在各式促销特别是折扣和抵款的背后，是不少楼盘的变相降价。与此同时，还有越来越多项目选择低价开盘，或者调低开盘预期价格。如首开东都汇实际开盘价至少低于区域在售楼盘3000元/平米。

　　针对各种促销手段出现在京城楼市，中原地产华北区域董事总经理李文杰认为，受调控政策影响，买房人出现深度观望，楼市成交量大幅下跌。在此背景下，部分开发商，包括不少标杆房企都开始尝试更灵活的销售策略。在政府、买房人、开发商三方的博弈中，部分开发商已开始妥协。李文杰还表示，中国出口指标向好、资金收紧的信号明显、楼价回归至合理区间的目标明确，诸多因素表明，楼市调控政策必然进一步趋紧，政策目标就是降价。

　　亚豪机构市场总监郭毅也表示，不同的开发商会选择不同的销售策略，有保持房价平稳的，有低价促销的，而如果调控政策延续，不排除越来越多的开发商会选择灵活促销。