一个叫做“理性”的词最近很流行，不但开发商定价需要理性，购房者买房更需要理性，只有冷静理性地找到真正适合自己的房子，才能安心地在成都有一个巴适的“窝”！
　　08年，开发商们纷纷推出优惠措施吸引购房者下单，成都楼市价格探底的趋势已经开始显现，接下来的主要问题在于买卖双方如何早日结束目前的心理搏弈共同实现双赢？

　　理性，仍然是最关键的关键词，无论是价格还是心态。

　　优惠鸣锣，开发商版《罗拉快跑》上演？  

　　从年初个别楼盘为推动销售、加速资金回笼而推出部分优惠措施的“犹抱琵琶”、“欲语还羞”，到九十月各楼盘纷纷以打折、赠送物管费、超大灰空间、零首付等为促销手段的“百花齐放”，开发商们似乎早已忘却全盛时期“坐等房款从天降”的甜蜜与风光，勇敢走出初期变相降价的遮遮掩掩。一位城南开发商不无感慨地说，去年客户连夜排号、一天卖两三百套房子似乎是上辈子的事，眼下想得最多的就是怎样把手头的房子尽快卖出去。

　　距离7月18日的高峰论坛已经过去近几个月，这场大腕云集的楼市盛宴尽管最终未能端出开发商翘首以盼的“救市”良方，但众大腕看好成都、看好楼市的言论以及即将付诸实行的计划仍然给了开发商们对未来发展的巨大信心。

　　流传已久的大白话是这样评点市场的：“只有卖不掉的价格，没有卖不掉的房子。”大抵是说，只要肯在价格上做文章，无论知名不知名的大盘小盘，总有青睐的买家下单。不过最关键的问题在于，中国房地产业兴起的时间并不长，在这场谁也没有真正经历过的“楼市风云战”中，开发商与购房者各自的价格底线在哪里？未来的房价是涨是跌？是否会有更大从紧力度的相关政策出台？恐怕谁也难以预言。

　　从7-10月楼市日成交量榜单来看，成交量靠前的楼盘基本是以相对较高的性价比取胜，倒是应了关于价格决定市场的大白话预测。换句话说，在地段、配套、开发商品牌相差不大的情况下，价格业已成为开发商当下实现资金突围、购房者下单的最主要因素。

　　10月楼市的表情当属光华大道。沿线楼盘，尤其是电梯住宅高举的大幅度优惠羞答答掀起了“价格战”的盖头，各项目之间尽管相互“火拼”，但也各自取得不错的销售业绩，完全可称得上是一出“英雄惜英雄”的楼市好戏。

　　城西标杆光华大道率先上演成都楼市版《罗拉快跑》，其他开发商是否会随后跟进，如同电影中不停奔跑着寻找出路的罗拉，“跑”向未可知的将来？

　　跑出来的价格“暗战”？

　　北京科技大学教授、经济学家赵晓在谈到开发商目前唯一的出路就是“跑”。 赵晓认为，“跑”分三种：第一种是“范跑跑”，生存是第一位，其它一概不讲；第二种是像“谭千秋”，无论怎样坚持底线；第三种是像“朱坚强”，只要捱得住，即使元气大伤也总能等到被解救那天。

　　年初的成都楼市中“朱坚强”比较多，9、10月以来“谭千秋”开始频频出现。

　　还是以光华大道为例。沿线楼盘基本拿地较早，楼面地价约在800元/平方米左右（查看地图），加上高层建筑2000元/平方米以上的建安成本，以及期间费用、公共配套费用、各种税费等，沿线高层电梯住宅的成本基本在3000元/平方米以上。此外，各种建材、人工费用还在不断上涨。可以说，目前光华大道沿线电梯住宅3000-3600元/平方米左右的均价显然是处在降无可降的“保本赚吆喝”价位，市场对此的回应也颇为热烈。

　　10月下旬以来，光华大道沿线各售楼部门庭若市，实惠的价格令成交量呈现“步步高”，泰基·花溪谷、朝阳·时代西锦（查看地图）等均价在3200元/平方米左右的楼盘均取得不错的销售业绩。

　　难道，价格真的已经成为楼市加快销售的“不二法门”？

　　固守者还能撑多久？

　　说到买房，买卖双方都有担忧：开发商由于各自的资本金运作情况不同，担心其他拿地成本比自己低、资金比自己宽裕的开发公司会一再加大优惠幅度，导致自己的“面粉”贵过别人的“面包”。购房者则担心自己下单太早，要是房价“跌跌不休”，自己岂不是亏大了？正是这些担忧令开发商与购房者之间不断进行着一场又一场的心理拉锯战。目前的价格是否已经回归理性？

　　年中，铸信地产根据宏观经济形势以及自身运营状况，将铸信·境界的销售均价从6600元/平方米直降到5600元/平方米，并对前期业主补偿购房差价，此举首开成都楼市先河，成为第一个“吃补差价螃蟹”的楼盘。时间已经过去三个多月，据铸信地产副总经理伍刚透露，价格调整至今，铸信·境界已销售200余套，其中五一期间即销售120余套，现在每个月的成交量保持在30套左右，在光华板块属于成交量靠前的项目。对于成都楼市的后市发展，伍总认为，从铸信·境界逐渐回升的成交量可以看出，在5.12地震后，客户经过一段时间的心理调试期已经基本恢复了买房的信心。目前铸信·境界还有一栋房源尚未推出，由于楼盘自身性价比较高，售价将保持在5600元/平方米，不会再做进一步的调整。

　　成都市芙华房地产公司执行总经理邹粱正认为，种种迹象表明，秋交会将铺垫起明年成都房价的“底”！邹总认为，虽然今年部分开发商拿到的土地价格比较低，但其他原材料价格却在不断上涨，另一方面，从去年紧缩银根开始便压抑了的刚性需求一直未得到有效释放。

　　理性购房，该出手时就出手！

　　面对开发商前所未有的优惠幅度，购房者是继续徘徊还是果断下单呢？

　　蓝光·香境开盘当天，某外资公司职员林小姐在阅楼盘无数之后，买下一套12层的单位。林小姐原本打算买一楼带花园的房子，但市区这类型的房子都太贵，林小姐在不断希望不断失望中最后选择了香境。林小姐说，自己下单的原因是看中蓝光的品牌，50多万的总价也在承受范围之内，更重要的是94平方米的建筑面积，实得面积达到180平方米左右，这么大的面积完全满足自己家庭各成员的居住需求。

　　该出手时就出手，只要觉得各方面条件都适合就买下，可以说正是持林小姐这类观点的购房者“撑”起了目前楼市的大半成交量。

　　如果说林小姐的选择主要源于性价比，特别是实在的价格，那么同样麓山国际麓镇Ⅲ期·帕萨迪纳开盘当天，在4小时内推出的100多套房源售出80%则证明了只要是产品好，总不乏爱家下单。