诚信经营走专业合作化之路--访长沙嘉太耗材总经理周新辉-论点集萃-信用财富网

诚信经营走专业合作化之路--访长沙嘉太耗材总经理周新辉

来源：电脑商情在线 2009-09-07 09:44:51

市场风云变幻，竞争日趋激烈，假货满天横飞，在这个产品不断洗牌的时代，耗材市场在2009年也是在乱象中搏杀，嘉太公司主要经营雷柏键鼠、华业高宝耳机、魅格无线耳机。会友、文彩手写板、AVC风扇，地狱火鼠标垫，得意音箱、子弹头插座，等一系列的

市场风云变幻，竞争日趋激烈，假货满天横飞，在这个产品不断洗牌的时代，耗材市场在2009年也是在乱象中搏杀，嘉太公司主要经营雷柏键鼠、华业高宝耳机、魅格无线耳机。会友、文彩手写板、AVC风扇，地狱火鼠标垫，得意音箱、子弹头插座，等一系列的中高端为主的产品，在这个利润相对较低的外设领域内想成为大赢家绝非易事，然而嘉太公司一路走来却是一帆风顺，那么，嘉太公司是如何在发展中前进的呢？为此，本报记者采访了长沙嘉太耗材专业批发公司总经理周新辉。

注重品牌专业化独特店面合作化

　　据嘉太总经理周新辉介绍，公司成立于2002年一直以来从事外设批发工作，公司的产品线非常完善，消费者可以在公司店面找到无论是产品区段还是价格地段的从低端到高端的所有系列产品。与此同时，公司还会继续优化产品线，实行多品牌战略，不断引进中高端具有市场拉力的产品线，增强公司的综合实力，加强市场竞争力。周新辉还说到，公司把产品定位在以中高端产品为主的专业性外设行业领域内，在今后的发展中绝不会冲向别的行业，以此践行公司产品、信息、渠道专业化，给客户提供全方位的解决方案。

　　店面是一个公司的形象窗口，也是一个宣传产品的最佳形式，如今随着电脑城数量的增加，终端零售店面也是日益增多，然而嘉太公司总经理周新辉并没有跟随这一阵风。据周新辉介绍，公司现在只有国储一个店面作为公司的形象窗口，在华海、QQ电脑城都开发了合作伙伴，按照合理的价格、合理的产品给予分销，公司给予全方位的店面整体形象包装，包括店面的专柜以及产品的形象标志等都由公司具体操作提供。周新辉还说到，不久就可以在华海和QQ电脑城看到很多关于雷柏产品的灯箱广告，并且也会在其他的电脑城寻找专业的外设商家进行合作，一起合作，一起成长。

以诚信为本服务广大商家

　　做人做事以诚信为本，这是广大经商者必须遵行且重视的理念，尤其是在这个竞争激烈的环境下，信誉占据很大的份额，也是成败的关键。周新辉告诉记者，公司的成长离不开“信誉”二字，它让公司拥有良好的产品结构、产品品牌以及广大经销商和客户资源，公司现在在每个地市甚至到县城都有自己的经销商，公司在开发渠道过程中发现，长沙市和所有的地市的比例是5：5，对于5、6级城市会着重挖掘，渠道空间很大并且很强势，这些经销商的建立都很大程度上取决于诚信。周新辉还说到，公司会坚持不懈的走自己的路，做适合自己的产品。做正规的产品。

　　售后服务是商家选择品牌的重要因素之一，同样也是公司的销售法宝。据周新辉介绍，公司对于售后，是绝对不会让客户和经销商有后顾之忧，公司在这一方面做的很灵活，所有的产品都会保持一定的利润空间，让经销商能实现利益最大化，理解客户，形成一个良性的循环，不会让经销商吃亏。周新辉还告诉记者，如今市场很多产品缺货，但是嘉太从来没有这种现象发生，这源于厂家的大力支持，公司的产品线做的很长久，厂家也是一心一意做市场、做专业，这也是很多经销商在选择的时候会顾及到的。

麻雀虽小五脏俱全宣传促使销量提升

　　公司就像一部汽车，每个部门都是一个零件，缺失一个零件就无法启动，无法正常行使。嘉太总经理周新辉告诉记者，公司的组织架构非常完善，公司虽然小，但是大公司所匹配的部门，嘉太也都有，公司的分工非常明确，考核非常严厉，使得每个部门都很好的发挥部门职能，更好的为公司创造效益，实现双赢局面。周新辉还透露到，公司成立了8年，每年都在进步，每年都在发展壮大，一直到今天没有淡季之分的良好状态下，都离不开公司每位员工的支持，公司发展到今天的18人，在后期还会增加人员，与之共同成长。

　　宣传就是为了更好的推广公司以及产品，嘉太作为湖南的耗材批发商，自身的品牌优势不断的向消费者进行推广介绍，也是一种形象的渲染。据周新辉介绍，公司在平面媒体、网络媒体以及校园推广都花费了精力，公司有强势的品牌、完善的售后、人性化的管理、扎实的渠道通路，如今都促进了业务量不断的上升。

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