专业市场与行业垂直电子商务网站的合作，可以迅速建立“网络+实体”的专业市场网商模式。

　　据艾瑞咨询集团近日发布的2009年第一季度中国互联网经济及核心行业数据中指出，2009年第一季度我国网上支付交易额规模已达到1180亿元，同比增长146.9%，环比增长21.4%。2008-2009年中国网上支付行业发展报告中曾预测，在政策不显著影响行业发展的前提下，第三方网上支付交易额2011年将接近或超过1万亿，根据较为乐观的估计，2012年第三方支付交易额将超过2万亿。

　　浙江在互联网领域也显现了惊人的创造力和骄人业绩，全省网上交易市场成交额从2004年的167亿，猛增到2007年的1318亿元，每年都以几乎翻番的速度增长。2008年网上交易额达920亿元。浙江全省已登记网上市场14家。来自浙江工商行政管理局市场监督管理处最新权威数据：今年一季度对12家网上交易平台统计，交易额达265亿元。

　　各项经济指标、数据都显示出互联网的巨大魅力，这就是电子商务的力量。可见，中国专业市场要在网络经济风生水起之时抓住机遇，行电子商务之路已成大势所趋。

　　“四季青”电子商务样本

　　“有时间就先去四季青跑一趟，直接看货批发，没时间去又赶着要货，就直接在网上下订单。”杭州的陈小姐经营服装店多年，服装、饰品等商品的货源已经由实地采购逐渐向网上采购转移，“这样方便很多，而且省下时间和路费。”陈小姐对网上采购方式表示肯定。

　　“四季青服装网·批发站”已经成为广大服装采购商首选的网上货源中心，原来经常要跑市场来采购的批发商如今已通过网上采购与实地采购相结合的形式来批发进货，越来越多在网上开服装店的人群也来找货源。

　　杭州四季青服装市场是较早进行网上交易的专业市场。四季青服装网是以服装市场为主体的电子商务网站，主要针对四季青固定的客户进行批发业务。

　　市场总监徐欢欢介绍：“早在2001年，四季青就从企业内部信息化管理入手尝试IT技术与市场管理的结合。2002年推出了四季青服装网B2B信息平台，真正开始积极探索电子商务之路。直到2006年，开始尝试网上直接交易，形成了完整的信息流、资金流、物流一体化整合。去年9月，四季青与阿里巴巴开展战略合作，成立了四季青网络科技有限公司。今年2月，市场正式入驻阿里巴巴中文站平台，成为首家阿里巴巴专业市场用户。”

　　四季青网上交易市场的发展是浙江专业市场电子商务发展轨迹的写照。“其实刚开始我们平台只是一个对外的信息展示平台，在展示平台的过程中，公司领导班子觉得专业市场完全可以与时俱进地解决传统行业的信息不流畅问题，电子商务就是合适的解决方案。”徐欢欢告诉记者。

　　经过多年探索，如今SJQ(四季青服装网)拥有卖家会员5000个，买家会员10万人，日点击达到200万人次，日均页面浏览量10万，年促进网上网下交易量超过7000万元。面对已超过2亿网民的中国市场，SJQ帮供应商打开了一条网络营销渠道，参与的商户的网上订单份额通常占总业务量的1-10%左右，某些供应商已有高达30%的业务量来自于网络订单。整体网上销售额年增长率达到了100%。

　　“与阿里巴巴合作，对于市场管理方来说，通过网上市场的运营与推广可以提高市场的品牌影响力；对于市场内商户来说，是获得更多电子商务，比如更多客户，更多交易机会；对于采购商来说，能够帮助线上采购精准找到线下市场商户，节省成本。”徐欢欢说。

　　而针对网上交易带来的管理模式、交易方式、资金安全等问题，四季青有自己的一套解决方案。“我们自有开发了SJQ交易通支付平台，现在已经在进行专利复核。‘交易通’是公司为广大专业市场商户及其他小型实体生产供应商加入SJQ卖家会员特别设计开发的服务性产品，是整合了多项现代科技及资源的交易促进及辅助工具，它包括现实摊位与网店一一对应的交易平台(网店)建立服务、交易代理服务、交易结算服务、交易推广、交易管理软件、电子商务培训等一系列服务。”徐欢欢介绍。

　　专业市场变身网商四大优势

　　据业内人士透露，现今网上交易市场分成消费品、生产资料、农副食品三类，而生产资料类的专业市场电子商务发展情况尤为突出。作为大中商品的原辅料，生产资料标准化程度高，采购方完全可以根据型号下单。嘉兴中国茧丝绸市场、浙江塑料城网上交易市场、宁波液体化工电子交易市场、绍兴县中国轻纺城网上交易市场、台州金属材料电子交易市场、钱清中国轻纺原料城网上交易城等网上市场就属于这一类。

　　并且，专业市场所具备的四大优势，是阿里巴巴、淘宝、行业垂直电子商务网站只能望其项背。

　　多年的实体经营给专业市场带来丰富的“资源”，诚信和产品品质乃至服务品质方面都可以让网购用户放心。

　　传统专业市场庞大的供应链所提供的丰富产品也可以给网购用户提供充分的选择和更多购买机会，形成更高的消费额。

　　传统专业市场可以很容易地利用信息技术与第三方物流建立对接，并形成物流高效率和低成本的优势。

　　传统专业市场拥有一大批深谙消费者消费心理和行为习惯的专业人才，这些人才在市场的招揽和管理线下商户的能力、物流管理能力、地区性的促销推广能力等等，这些都不是目前的B2C线上电子商务平台管理人才所拥有的能力。

　　看看传统卖场是如何使用花样繁多的打折、促销、积分、赠送、返利等手段来诱惑消费者形成一而在再而三的频繁购买、大批量的购买，并且提供多样的会员服务与优惠，增加用户粘性，就知道专业市场所拥有的巨大价值。

　　业内人士感叹：若是将专业市场自身的优势与阿里巴巴等电子商务网站进行资源整合，带来的必然是无限商机。

　　“网络+实体”=专业市场网商模式

　　电子商务中处于核心地位的是商务，而非电子，拥有良好商务资源的专业市场经营者往往较为忽视商务的重要性，而高看自己不擅长的电子作用。于是高薪聘请电子商务一批技术开发人员，或者委托电子商务公司，将本行业成熟的电子商务格式拷贝到自己的市场上去，以为已经完成了电子商务建设，万事大吉。

　　但是真正对电子商务的规划发展却没有请专业人士进行运作，也就不能将专业市场领域的优势资源注入电子商务的发展运作中来。

　　电子商务技术发展到今天，实现专业市场的电子商务建设已较为容易，而有电子没有商务，此路不通，成功概率为零。

　　专业市场的电子商务专业操盘手应该清醒地认识到这种趋势，大踏步地走出与行业垂直网站，甚至与阿里巴巴、慧聪网的合作，将自己拥有的优势融合到这种战略合作中。

　　阿里巴巴、淘宝、行业垂直网站都是大市场，已经在众多消费者心目中具有不可动摇影响力的大市场。专业市场电子商务的发展给商户作一个网上店铺，与这些B2B巨头贯通，那么所有的店铺既是实体店也是网络店，买家既可以网上网下互动买到丰富多样化的产品，又可以获得市场实体店的信用保证。由于有了迫切成交愿望的实体中小企业的加入，买家的购买生涯就真正可以实现替代实体交易，而网络运营和专业市场也可以从中获得资源整合的收入，从一个简单交易的小平台，演变成整合资源的大平台，并从他们的网络交易中抽取佣金。

　　专业市场与行业垂直电子商务网站的合作，解决了商家、商品的诚信和品质，产品丰富度，物流配送和物流成本，促销、增进购买、增加消费者粘性度等一系列问题，加上可靠的第三方支付系统，解决了支付问题。资源的整合，成为“实体+网络”可行的未来电子商务发展模式，让专业市场电子商务起来，让行业垂直网站交易起来，做大各自的行业，是合作各方都愿意看到的趋势。有了这个模式，中国专业市场也可以真正抱团融入电子商务时代的竞争。