近年来，荆州分行把培植信用企业、推进诚信荆州作为营造信用环境、支持地方经济发展的重要抓手，共同打造诚信荆州、信用荆州。近两年，先后培植了白云边、国电长源、德炎水产、澳星环保、江汉精细化工等10户企业为我行A级信用客户。今年以来，对A级以上信用客户新增贷款39723万元，签发银行承兑汇票6959万元，办理国际贸易融资5420万元，其中对新培植A级信用客户增加贷款25300万元。在培植信用企业的同时，荆州分行信贷结构得到有效调整，经营效益明显提高。8月末，各项存款147.48亿元，比年初增加20.97亿元，各项贷款44.92亿元，比年初增加2.05亿元。全行A级以上信用企业贷款35.01亿元，占比78.09％，较上年末增加5.62个百分点。上半年，行长经营绩效和业务指标综合考评跃居全省第五，比上年末进步8个位次。

　　一、认清形势，坚定双赢信心。开展信用工程建设，创建信用荆州是荆州市委市政府构建诚实守信、和谐社会的重要举措，是保持经济持续、快速、健康发展的迫切需要，有利于企业防范商业风险，有利于银行降低贷款风险，有利于提升经济整体素质，促进地方经济金融和谐健康发展。前几年，该行既品尝过讲信用的甜头，又吞食过不讲诚信的恶果，天发集团及其关联企业的失信行为，不仅导致企业自身扩张无序，管理混乱，资金链断裂，最终破产，而且使得荆州分行形成了10多亿元的不良贷款，恶化了信贷质量，削弱了支持地方经济的能力，同时，又给荆州信用环境和经济建设造成了极其严重的负面影响。该行通过认真反思，认为打造信用荆州是建设和谐荆州的必然选择，更是荆州金融机构和企业的社会责任，工作中坚持“环境和谐、服务优良、支持有力、互利互赢”的原则，积极配合地方政府采取综合治理措施，多管齐下，建立良好诚实守信的金融生态环境，在提高企业和全社会信用意识，促进地方经济持续稳定健康发展的前提下，增强银行防范信用风险的能力，进一步提高经营效益，实现互惠互利双赢目标。

　　二、加强联动，领导率先垂范。2007年以来，围绕荆州市政府建设“信用荆州”的发展战略，该行以加快金融生态环境建设为已任，加强联动，积极参与全市信用环境和金融生态建设活动。为充分发挥工商银行积极参与全市信用环境建设的重要作用，市分行行领导率先垂范，带领部门负责人参与市委市政府“金融服务县市行”活动，并先后5次在洪湖、监利、石首、松滋和荆州城区举办A级信用企业培植培训会上亲自授课，对加强银企合作、打造信用荆州，开展信用评级对企业提高经营水平的作用、意义以及工商银行的产品体系和操作流程进行了重点讲授，使到会的近700家企业对如何与工商银行开展合作有了新的认识，受到了市政府领导及与会企业的一致好评。在行领导的率先垂范下，市分行相关部门和支行负责人及时深入企业，宣传工商银行的信贷产品政策，及时为企业提供各项金融产品服务，收到了较好效果。

　　三、强化措施，加大培植力度。

　　（一）调查梳理，确定培植对象。2007年以来，该行组织辖内行处对所在区域200多户企业进行了2次跟踪调查，对调查企业按经营情况分为重点支持类、适度培植类和继续观察类。即对企业信用等级优、经营效益好、偿债能力强的企业列为重点支持类；对未与工行建立信贷关系或尚未评定信用等级，经营效益较好、偿债能力较强、符合工行信贷政策的企业列为适度培植类；对未与工行建立信贷关系或尚未评定信用等级，经营效益较好、偿债能力一般、暂不符合支持条件的企业列为继续观察类。通过跟踪调查和梳理，将白云边、国电长源等10多户企业确定为A级信用企业培植对象。

　　（二）及时评级，明确授信方案。确定A级信用企业培植对象后，各支行立即深入企业收集相关资料和客户信息，经省分行同意明确客户等级、授信品种、授信额度和授信管理要求，客户经理随即告知企业如何利用信用等级和授信要求加强资金管理，充分利用授信品种和担保方式，降低融资成本，最大限度的享受相应的权益，从而进一步提高企业良好的社会形象，为企业实现最大的有效经济利益。

　　（三）加大投入，满足融资需求。按照“成熟一个、培植一个、支持一个”的原则，近年来，该行对新培植A级信用客户增加贷款25300万元，及时满足了其生产经营的融资需要。

　　一是面对今年宏观调控转向从紧，信贷规模从严控制的形势，该行及时调整信贷经营思路，积极向上级行寻求规模支持，解决相关企业的资金需求。年初，该行将国电长源荆州热电有限公司确定为A级信用企业后，成立了以分管行长为组长，公司业务、授信审批等部门和相关支行为成员的项目营销专班，及时收集企业相关资料和客户信息，向上级行申报项目授信方案，今年8月，该行了解到国电长源荆州热电有限公司因项目建设资金匮乏面临工程停工的困难，市分行行长带领相关部门负责人专程赴省分行汇报情况，得到了大力支持，并在8月下旬对其发放项目贷款12800万元，解决了该公司项目建设资金需要。

　　二是加大与对接企业接触频度和支持力度，在松滋“振兴中小企业信贷”银企对接恳谈会上，该行与湖北白云边股份有限公司签订了银企合作协议，并在此期间对该公司发放流动资金贷款1500万元，保证了企业生产经营资金需要。

　　三是创新品种，大力拓展银票、保函等表外信贷业务。为拓展融资渠道，今年以来，累计对大田化工、奥深玻璃等企业签发银行承兑汇票6959万元，在今年票据外部竞争异常激烈和银行内部规模奇缺的不利因素影响下，累计办理票据贴现25143万元，通过票据业务为荆州企业提供了低风险的融资便利。

　　四是积极支持外向型经济企业做好国际贸易融资业务。今年以来，对江汉精细化工厂、沙隆达、四机赛瓦、洪湖弘彰制衣等办理国际贸易融资5420万元，为企业参与国际竞争提供了强有力的配套金融服务。

　　四、抓好典型，推动诚信发展。近年来，该行与政府、企业致力于创新，共同打造“信用荆州”、“活力荆州”，企业生产质量、产品质量、管理质量得到了很大提高。近年来，该行将湖北汉科新技术股份有限公司确定为A级信用客户以后，该公司严格财务、资金管理，保证资金统筹安排合理运用，按时向银行提供经由国家资质审计公司审计的报表和准确的财务数据，按时支付利息，按规定使用贷款，将主要资金用于公司的生产和经济发展上，按合约到期还款，做到“诚实、守信、信誉第一、质量第一”，赢得了社会各界的好评。先后被中国海洋石油股份有限公司评为金牌供应商，多次被荆州市及相关部门评为重合同守信用单位，湖北省科技厅“高新技术企业”。该行每年向该公司发放流动资金贷款1000-2000万元，为该公司正常生产经营提供了强有力的保障，实现了银企合作共赢。通过荆州分行与政府、企业的共同努力，荆州市社会信用意识得到了进一步增强，市场主体的经营行为不断规范，恶意拖欠银行贷款、逃废银行债务和偷逃税款的行为得到制止，金融资产质量和银行经营效益全面提高；发展环境进一步优化，货币政策传导机制畅通，政府、银行、企业沟通协调机制完善，相互信任、相互支持、共谋发展的新型银企关系更加牢固，并重新跨入了湖北省A级信用市州行列。