一年之计在于春,沉寂的市场也开始热闹起来,房企们纷纷开始了新一年的营销动作。

　　有的楼盘正在筹划开盘计划,有的楼盘是常态加推新品,还有的楼盘正在加大中介转介力度,甚至利用“装修贷”“开发商垫首付”等方式进行促销。

　　多个楼盘计划3月入市

　　上周,东莞新增供应不多,仅有礼顿·金御海湾、海伦国际、珠江观澜御景这三个项目新增住宅200套。实际加推方面,虎门碧桂园和光明国际加推新品。春节后整个楼市推新较少,市场以消化库存为主,大部分开发商准备在3月份发力。

　　记者了解到,长安碧桂园、融创清溪壹号、融创松湖澜园、万科中央公园、碧桂园首座等新项目将陆续开盘,预计3月楼市或掀起一波供应热潮。另外,将有万科珠江东岸、万科云城、万科金域缇香、虎门碧桂园、万科翡丽山、南部湾万科城、光大锦绣山河、星际湾、班芙春天、新鸿基·珑汇、金地湖山大境、金地城南艺境等十余个项目将加推新品。

　　从产品类型来看,将推货的项目主打刚需洋房,80-120㎡的刚需洋房产品占比较大,如万科珠江东岸推73-96平方米洋房、万科云城推77-93平方米洋房、长安碧桂园将推82-140平方米洋房等。

　　2月底3月初,随着万科云城等项目陆续有新品入市,3月份将迎来一波推货高潮。东莞中原地产研究部认为,春节假期过后,东莞新品较少,客户入市积极性不高。但随着供应热潮的到来,楼市热度将继续升温,住宅成交量或回升。

　　公寓产品促销多

　　记者近日走访市场的时候发现,有部分楼盘正在促销尾货或促销公寓。本周二的下午三点,记者在丰泰黄旗官邸销售现场看到,现场客户不多,却有不少中介人员在现场了解项目。

　　经了解,该项目正在清尾货,现场工作人员任小姐告诉记者,“我们项目还有100套左右的公寓,打算在五一前清货,所以现在启动了二、三级市场联动,只要中介公司带客上门并成交,即可获得不菲的介绍费。”

　　无独有偶,寮步另一项目星城翠珑湾公寓也在低首付促销,并启动了二、三级市场联动,“洋房均价3.3万元/平方米,商业性质复式公寓售价2.2万元/平方米起,总价130万元起。客户可以选择装修贷实现三成首付贷款购房。”

　　记者从东莞中原研究部了解到,星城翠珑湾上周网上签约了23套住宅,均价仅为11793元/平方米。该项目负责人欧鹏告诉记者,该批低价签约的房源是回迁房,目前在售的房源价格较年前没有太多的变化,“虽然2月份遇上了春节,但是我们这个月已卖了将近100套新房,包括公寓和住宅。我们成交客户中,本地客户占比达40%。”

　　另外,记者了解到,松湖·云越、保利中惠悦城等项目也在促销去尾货。而东坑楼盘海伦湾,近日也推出“开发商免息垫首付,首付低至一成”的营销活动。