泉州，是中国海上丝绸之路起点、东亚文化之都，也是中国三大金融综合改革试验区之一，民营经济高度发达，纺织鞋服出口比重达70%，素有“中国鞋都”、“中国服装名城”之称。但是，近年来劳动力成本不断提高，使得这项传统产业不得不步入转型升级之路。“我们的优势逐渐丧失，未来东南亚一些国家将逐步取代我们，因此转型升级是企业唯一的选择，即使很艰辛，但也还是要走下去”，这是福建省华益进出口贸易有限公司（以下简称“福建华益”）张总对转型升级的看法。

信用管理促转型

　　作为泉州地区鞋业制造的龙头企业，福建华益经过十年的磨砺已经发展成工贸研发设计一体的集团化企业，拥有独立的设计研发中心及两个生产基地。“我们从2007年初就开始与中国信保合作，当时我们出口还不到500万美元，到现在突破5000万美元，可以说是福建信保伴随着企业一起成长，没有中国信保的保驾护航就没有企业的今天”，张总如是说。福建华益从一开始与福建信保合作，就严格执行“无信保、不定单”的规定，每个买家无论大小都必须通过福建信保的资信调查与额度审批方可接单。随着企业贸易结算方式竞争力的提升，国际一、二线运动鞋品牌的订单接踵而来。“但是我们现在不满足于纯粹的代工模式，已经从OEM向ODM慢慢开始转变，同时自有品牌的出口正在有序进行中。买家已经对我们产生依赖了，现在50%的贴牌订单由我们主导设计，自有品牌‘AQUA TWO’的国外代理商全部需要获得福建信保的授信方可铺货”，张总的一番话代表着众多鞋类出口企业转型升级的思路。从合作伊始福建华益的出口业务全部投保信用保险，真正做到风险全覆盖，同时福建信保对其自有品牌出口给予积极支持，让其放心、大胆地拓展国际市场，不断提升产品利润与附加值，预计福建华益三年内自有品牌的出口会占整体出口业务的50%以上。

信保融资增活力

　　纺织鞋服行业在发展的过程中都会面临的一个老问题，就是资金问题。“现在很多国外大买家都是要求赊销交易，从下单生产发货到最后的收款至少需要120天时间，如果资金跟不上很容易造成违约，甚至造成买家的巨额索赔，为此公司推掉了很多类似的订单”，这是好来登（福建）服饰实业有限公司（以下简称“好来登”）负责人无奈的心声。然而，从2009年开始与中国信保合作后，这个问题迎刃而解。仅2013年，好来登公司全年保单融资达到3500万美元，极大地缓解了企业的资金问题。保单融资加快了企业应收账款的回笼，提供了原料产品采购的资金来源，加速了生产周转及资金的利用率，企业在出口额稳步提升的同时也提高了效益。 

　　纵观目前泉州地区的鞋服行业，全市出口前100名的鞋服类出口企业中的70家已经与福建信保建立了业务合作关系。正是有了政策性保险的保障，所谓的“夕阳产业”又重新焕发了活力。“路漫漫其修远兮”，传统行业的转型升级并非一朝一夕，福建信保将不遗余力地秉承为出口企业保驾护航的政策性职能，为促进泉州市出口贸易健康发展贡献更大的力量。