近日，位于桐乡经济开发区的一家纺织企业终于收到了客户拖欠半年之久的20多万美元欠款。在经过多次催讨欠款无果后，企业向中国出口信用保险公司嘉兴办事处（以下简称中国信保嘉兴办事处）提请报损处理，最终成功追回欠款。这是今年以来通过中国信保介入成功结案的又一起外贸遇险案件。

　　如今，我市众多出口业务量较少的中小微企业正是凭借投保出口信用保险方式挽回了经济损失，保障了自身利益，中国信保为越来越多的外贸企业开拓国际市场撑起了“保护伞”。

　　由于国际金融形势动荡以及人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本上升等因素影响，我市众多外贸企业频频遭遇外贸风险。比如外贸订单的大量缩水、交货周期的改变、无法及时收回账款……这一系列情况让我市很多外贸企业茫然失措。买家悔单、欠款拖款等情况也时有发生，而遭受坏账无法收回货款的情形更是让很多小规模外贸企业“不堪一击”。

　　在国际贸易过程中，买卖双方都会约定一定期限作为付款期。比如货物起运后60天内付款。一些国外买家在到了应付款日后还拖欠部分尾款。很多外贸企业往往会碰到尾款拖欠，甚至越欠越多的情形，为此，很多外贸企业深陷追讨欠款的“泥潭”。

　　记者从中国信保嘉兴办事处了解到，2011年我市外贸企业投保出口信用保险全年承保金额同比增长241.7%。而根据嘉兴办事处提供2012年第一季度桐乡区域出口信用保险的报告数据显示，今年第一季度，我市外贸风险仍居高不下，报损金额为去年同期的9倍，且老买家、大买家的贸易风险持续升高。

　　所以，外贸企业面临外贸高风险的背后，出口信用保险对于中小微企业的贸易保障作用更为凸显。

　　3月下旬，我市一家专门从事玻璃纤维出口的企业通过中国信保介入收到了意大利客户拖欠数月的110万货款。

　　据介绍，该企业于2011年10月向意大利客户出口了一批玻纤产品，合同约定的付款条件为出货后45天。谁知，风险却不期而至：在45天应付款日到后，客户却迟迟没有支付货款。企业在多次催讨无果的情形之下，在今年 2月份正式委托信保公司介入处理。

　　在收到企业报损后，信保公司立即介入追讨。经过调查后发现，该企业与意大利买家有着多年交易历史，客户付款记录良好，但是由于欧洲经济不景气，客户自身资金紧张而延迟了付款期限。中国信保立即向意大利买家发函催讨货款，并通过暂停对该客户在中国采购的承保，致使该客户在中国的采购受到较大影响。

　　迫于来自中国信保的强大压力，意大利客商不得不立即作出全额付款承诺。从接到报损，到立案调查，再到货款全额追回，共为时一个多月。

　　这是中国信保嘉兴办事处

　　成功为企业进行赔付的众多案例之一。记者在采访中了解到，中国信保嘉兴办事处在2011年度共收到我市出口企业报损案件达数十件，其中不乏涉案金额多达百万元以上的案件。投保出口信用保险，不仅为出口企业挽回了巨大的经济损失，也为这些企业节省了追账成本和时间。

　　“从今年前三个月的案例发生情况来看，许多曾经令出口企业放心的大买家、老买家都不再‘保险’。为此，我们建议企业密切关注买家的风险异动，通过多种渠道进行动态跟踪，尽可能准确地评估买家风险。”中国信保嘉兴办事处客户经理郭加欢告诉记者。

　　中国信保的及时出击，解决了企业的后顾之忧，也促使更多外贸企业在信用保险的保障和支持下，大胆放心地与国外买家进行交易。“我们公司规模小，之前我们企业没有信用保险意识，现在随着出口业务量陆续增多，我们投保力度也在增大。”来自龙翔街道的桐乡市锦翔纺织有限公司负责人对记者说。

　　事实上，除了单独投保出口信用保险的企业之外，更多的中小微企业依然缺乏抵御外贸风险的经验与意识。

　　对此，市国际商会与中国信保嘉兴办事处联合签署协议，为我市全年出口额在300万美元以下的中小微外贸企业提供出口信用联保政策，保费由政府全额出资统一承担。

　　目前，累计享受到此项优惠政策的中小微企业数量多达400余家，这400余家企业在出口过程中如遭受保险责任范围内的损失，可进行报损索赔。“企业投保，政府买单”的这一新型联保模式让众多小微企业吃了“定心丸”，并享受到了实实在在的好处。

　　位于龙翔街道的一家外贸公司是今年享受到新型联保政策的企业之一。据该公司负责人介绍，公司出运到巴拿马的一批货物遭到当地买家拒收。经过调查核实案情后发现，由于巴拿马当地该货物市场价格突然下跌，从而导致买家提出降价后再给予付款提货的要求。本着损失最小化的原则，建议企业同意买家提出的部分降价要求，将货物折价卖给原买家，并对企业损失部分进行了赔付，及时弥补了企业的出口收汇损失。

　　除此之外，为使更多中小微外贸企业了解该政策与当前形势下海关与商检等方面的最新政策法规，近期市商务局还对全市100余家小微企业的150余名工作人员进行了具有针对性的出口信保政策宣讲会。

　　“我市中小微外贸企业特别是新开展出口业务的企业往往因为规模小、国际贸易经验不足、抗风险能力较弱，更加需要出口信用保险的‘保驾护航’。新型联保政策的出台，切实为中小微外贸企业带来了实惠。”市商务局公平贸易科科长张向亮说。

　　当然，对于更多中小微外贸企业而言，“未雨绸缪”通过出口信用保险手段应对未知风险，将更好地“化险为夷”。一定程度上，也是防患于未然。