熟悉梁宝奎先生的人都亲切的称他为老梁。说到他很多同行都会伸出大拇指，因为老梁从事DIY行业多年，一直秉承这诚信待人的处事和经营原则，在整个沈阳三好街的DIY市场以及周边城市的DIY市场都有很好的口碑。下面就让我们一起来走近老梁，和他聊聊在三好街奋斗多年的酸甜苦辣。

沈阳友通科技总经理 梁宝奎先生

    得知笔者的来意，老梁渐渐的打开了话匣子，他回忆说：“具体来说，我进入DIY这一样应该要从99年算起。当时也是给别的公司打工，主要从事销售类的工作，做的产品和现在一样，也是比较著名的主板品牌。然后一点点的从业务员，做到销售经理的职位。对于以前的工作和以前的公司，我还是比较有感情的，学到了很多的东西。也因为最初接触的就是主板产品，因此入行独立后也同样选择了这个领域。这主要是因为对这类产品的熟悉。”

    目前市场惨淡，很多人都感觉危机四伏。老梁表示同意的同时，有说出了一些非常有独到之处的见解：“很多人都说DIY市场已经没有太多可以挖掘的空间。但是我认为，挖掘空间还是有的，而这些要通过一轮又一轮的激烈竞争洗牌来创造。多方面的激烈竞争会让一些资金、生产等方面由问题的小品牌中小企业遭到淘汰，这从一个侧面来说也是对市场的一种净化。因为这样的话产品虽然在数量上也许会变少，但是在质量和其他细节方面反而会变得越来越精。而从消费者的角度来讲，更多的人实际上是喜欢DIY兼容机的，因为这种主机的配备是由自己来完全做主的，选择行等方面更是品牌机和笔记本无法比拟的。”

    面对如此的市场环境，很多经销商都在抱怨厂商给予的支持不够。笔者问老梁怎么看待这一问题。老梁并没有像其他经销商那样表现的满腹牢骚，他说：“其实，品牌厂商选择让我来代理这个品牌本身就是对我的一个很大的支持。因为起初起步的时候，本身的人力、物力方面都有很大的不足。厂商选择了我并不是说我有怎样怎样的资本，更多的是看重一个长远的未来。至于日常中的一些支持当然也有很多，但是相对于此就并不显得那么重要了。大家互相帮扶的向前走，真要一一细数的话，恐怕一天一夜也说不完了。”

    说到经营过程中的酸甜苦辣，老梁回忆到：“我在03年开始正式自主创业，在接手现在的杰微品牌之前也经营代理过其他品牌的板卡产品。但后来因为种种原因没能继续。我本人比较喜欢AMD方面的产品，并且对于有生产厂的品牌比较看重。因此经过了很长时间的一段接触和选择，认可了杰微产品的品质后，最终在06年开始展开了合作一直至今。”

    “其实最初的时候没有资金能力来运作这个产品，只是刚好年龄、生活压力、基于等因素都到了。用东北人的话来说可能是有点“虎”。也就是靠着这种“虎”劲儿，硬是把公司开了起来。”“刚起步的时候，我抱着头三年的运作‘不赔当赚’的想法。但实际上最终合算的时候不但赔了钱，还赔了不少。最终还是在朋友的帮助以及贵人的支持下挺了过来，一直做到现在。”

    “很多朋友问我是怎么走到今天的，因为在所有人看来，我当时的处境是非常苦的。其实道理很简单，只有两个字，那就是“诚信”。只要你拥有了诚信，当你遇到了问题，你会发现所有的人都会来帮助你。相反，如果你没有诚信，即便离开DIY，离开IT，你做事情也不会坚持的长久。”

    “上游代理商和下级经销商之间也是一样，有了诚信才会为对方留下很好的印象，才会有手拉手合作，共同向前的动力。比如说，我们和上游厂商和下游经销商之间都有清帐期，我觉得这个清帐期就是一个信誉的驿站。每个清帐期的时候，都是双方考量对方信誉以及的时候。”

    对于自己代理的杰微等DIY品牌，老梁表现出了相当强大的自信心。此外还还对品牌二字给出了非常给力的诠释：“相对于去年以前有迹可循的淡旺季。今年商家明显的感觉把握不住市场的脉搏了，甚至可以说完全找不到规律。大家因此对DIY市场产生了这样一个感觉，那就是‘鸡肋’，放弃了很可惜，因为一直在这行奋斗了这么多年，不放弃又无法获得更大的利益。至少从目前来看，我们杰微的品牌还是有很大的机会的，因为大家都知道杰微的代工实力非常强，公司实力和优势非常明显，很多知名兄弟品牌的产品也是由我们来做。而杰微品牌的不温不火，是因为我们的基点是保证一定的市场容量，慢慢的积淀积累。用老百姓的话来说，所谓品牌就是用的人多了就自然成了品牌。而所谓名牌就是用的人多，骂的人少的品牌。”

    当笔者问到，如果能和厂商表示一下心情，您最像说的是什么的时候，老梁表现的非常坦率：“其实有些时候上游厂商方面也难。但是现在在市场淡季的情况下，希望也别过于硬性压量。其实从代理商和经销商的角度来讲，没有人不希望出货。虽然市场惨淡，但是我们还是要争取市场额度的，争取不被其他品牌侵扰侵袭。在这种情况下我们也会做出一些相应的政策，适当的时候放弃一些利润来保证份额。大家相互理解沟通运作。”

    临走前小编问老梁，会不会一直在DIY行业坚持下去，有没有多方向发展的可能。老梁说：“很多商人都是在淡季、不赚钱、甚至亏损的情况下产生一些想法，然后才开始实施。如果让我选择的话，现在的我依然要坚持。如果有余力的话，我可能会去考虑其他行业，比如数码耗材等等。这些都是有可能的，不过首先考虑的是在原有的基础上坚持，因为我不会轻易放弃。最理想的方式，是在原有的基础上添加DIY产品，或者采用一种借力发力的方式增加一些兄弟产品的产品量，来增加产品的多元化。以我的性格，如果厂商不放弃我，我就会一直坚持下去，毕竟这是我经过很长时间思考而做出的选择。”