工行济南高新支行突出营销，大力开展“三新”活动，并进行专项业务奖励，决定重点营销各类贷款，在这一前提下，营销部门重点做好三个“关注”，切实提高信用风险控制。

　　一、关注行业风险。重点关注国家的行业政策变化情况，了解国家出台的针对房地产行业的调控新政策，例如“新国十条”、“房产税”、“对二套、三套房限制贷款”等，要求营销部门要在大力发展业务的同时，严格防范政策风险，化解新政策对支行今年及明年的房地产开发贷款、个人住房贷款产生诸多影响。

　　二、关注资产质量。部分担保公司在各家银行担保的贷款金额为其资本金的数倍者，若担保客户大规模地出现偿付困难，金融机构必然面临担保机构代偿不足的风险。也存在担保公司因经营不善，导致破产倒闭，势必影响贷款质量。因此增强对此类问题的关注，是提高资产质量的关键。

　　三、关注贷前调查。加强客户经理对贷前工作的调查，关注客户的单位性质；关注中介机构提供的贷款，重点对房产的评估价格应有自己的判断，重点对提供各类证明的真实性的核实；关注城乡结合部、县域人员的贷款。重点加强对人员情况进行贷前的调查；关注开发商销售情况，尤其是银行暂没有核实首付款真实性职责。