国外买家恶意拖欠账款怎么办？金融危机下进口商申请破产损失谁来担？近期哪些国家收汇风险陡增？昨日，中国出口信用保险公司在佛山举办陶瓷企业海外市场拓展及海外收汇风险管理研讨会，为陶企规避贸易风险支招。

　　俄罗斯等国成风险高发地

　　在后金融危机时代，世界经济逐渐回暖，但在刚闭幕的第108届广交会一期上，汇率不稳、拖欠货款等贸易风险几乎成了企业最关注的问题，甚至出现企业有单不敢接的局面。

　　中国出口信用保险公司广东分公司法律专家赖启祺表示，今年上半年贸易风险虽然没有金融危机时波动大，但5月后出口企业遭遇贸易风险的案例数会明显增加。他指出，上半年全球贸易风险高发地区为欧洲、北美和亚洲，分别占35%、26%和24%的比例。

　　与去年相比，在出险金额前十名的国家中，除了美国，俄罗斯、委内瑞拉、英国以及法国的风险案例金额上升非常明显，出口到这些国家务必谨慎。

　　数据显示，今年前8个月，中国出口信用保险公司广东分公司所处理的报险案例数比2009年全年增长233%，报险金额则为去年同期的12.47倍。

　　支付方式成贸易成功关键

　　巴西的客商与佛山一家陶瓷企业接触后带来350万美元的订单，但前提是2个月的信用期限。如果不答应，客商就会将订单转移到山东陶瓷厂家，该佛山陶瓷企业就很可能失去开拓巴西市场的机会。

　　“最后该陶瓷企业通过信保公司调查，了解巴西客商的资信情况和市场前景后，不但满足了巴西客商要求，还将信用期限延长为3个月。”中国出口信用保险公司广东分公司钟心桃以这个真实案例指出，陶瓷企业开拓新兴市场，选择灵活的支付方式成为“订单”的关键。新兴国家如巴西、非洲等国，银行融资成本较高，境外买家的资金链非常紧张。而出口信保可以提供赊账或托收等方式，甚至可以借助中国信保的保险单在本地银行融资。

　　一些企业不了解买方国家的关税政策，选择买方货代后，无法控制货物在海运途中的所有权。在印度，货物到达港口后，如果买方拒收不付款，出口商还需出示买方提供的‘不要货’证明才能退货。而此时买方一旦不合作或联系不上，货物所有权将不再为出口商所有。因此“不要轻易接受货代提单，尤其是境外买方指定的境外货代订单。”赖启祺提醒说。

　　在金融危机席卷之下，欧美国家企业申请破产的事件越来越频繁，而与之发生贸易关系的中国企业发出的货物不仅收不到破产企业的款，更是无法再收回货物。

　　赖启祺表示，如果买方在美国，按照美国法律，中国企业在买方申请破产20日内 可以要求买方以“管理费用”的形式获得优先清偿权。

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　　办信保

　　可获30%政府补贴

　　佛山陶瓷在国外客商经常获得物美价廉的赞誉，但 “卖给谁”是大问题。因为不知道进口商的底细，卖出去货物之后，不知道谁在消费，哪些产品好卖……佛山市陶瓷行业协会相关负责人表示，很多陶瓷企业目前在外贸上如同“瞎子”，缺乏对市场终端的信息把控。

　　由于信息不对称，对买家不能知根知底，导致企业出口出现各种风险。“传统的贸易方式，对买家的了解只是网络搜索、同行企业评价，或者进一步实地考察，但这些途径很可能掩盖买家深藏的信息。”钟心桃表示，企业在不确定对方的信用、银行资产的情况下，通过信保、银行机构，得到买方的资信调查和货款支付方式建议，可有效控制风险。

　　据悉，佛山市今年已经有超过1亿美元的陶瓷出口业务通过“出口信用保险”做了风险保障安排。“企业向我们申请信保，可以获得省政府20%到30%的补贴，现在我们也正在和佛山市政府协商，有可能在财政上再给予10%的补贴。”