到了合同约定的付款时间，国外买家却以各种理由拒绝付款。下半年以来，扬州不少外贸企业都遇到了这样的尴尬。

    欧盟市场以前极少发生拖欠货款事件，但5月欧元贬值以后，问题开始浮现。扬州国泰贸易公司日前与欧洲采购商签订了一笔价值30万欧元的贸易合同，到了交货付款期，采购商却表示因财务问题暂不能付款，这让企业陷入两难。

    扬州商务局相关处室负责人介绍，当下汇率变动捉摸不透，贸易中不可预知的因素激增。国外采购商为了保证利益，纷纷采用拖欠货款、退货、签订承诺保函等方式，规避风险。而我国企业因大多处于贸易链条底端，获悉风险信息的时间相对滞后，加上缺少话语权，遇到这些情况常常只能自认倒霉。

    扬州市的一个做法值得借鉴，就是积极引导企业参加出口信用保险。出口信用保险是一种非盈利的国家政策性保险业务，各国普遍使用且符合国际贸易规则。利用它，企业可以在签单前查询对方的信用状况，完成订单过程中可根据市场状况合理安排出货进度，如发生账款拖欠，还可利用保险公司掌握的资源，迫使拖欠方承担商业信用风险和政治风险。

    今年年中，扬州金飞达公司向欧洲某国出口了一批价值1700万欧元的机械产品，当货物抵达对方口岸时，欧洲买家以本国已实施新的安全标准为由，拒绝付款。金飞达公司向保险公司报损后，有关方面迅速将欧洲买家的国内信用归零，并向所有与之有过合作的国内供应商发出了贸易预警。发现所有供货商都停止供货后，欧洲买家感到了严重性，最终在7天之内偿还了全部货款。

    据记者了解，尽管出口信用保险是个好东西，但企业参与的情况却不乐观，即使在扬州，到今年10月参保企业也仅30多家，不到全市外贸企业总数的3%，而欧洲发达国家企业的参保率超过30%。企业不想参与的原因主要是心存侥幸，感到自己和业务伙伴关系紧密，不会发生此类问题，也就不愿多花这笔钱。

    扬州商务局有关负责人呼吁，国际贸易市场未来可能出现更为复杂的局面，外贸企业应尽快适应新环境，尤其要学会用法律和金融武器保护自己。因为毕竟我们的企业散、小、弱，这类纠纷碰到一次就足够让他们再也站不起来了。