2004年12月，通海县龚杨洋桔梗专业合作社经县农业局批准成立，高票当选理事长的刘丽珍面对种植洋桔梗140?亩的66户社员和10多位县乡村干部发言：不辜负大家的信任和期望，全力把合作社办好，为我县洋桔梗花卉的发展和合作社社员收入的增加做出应有的贡献。在一般人看来，这仅仅是一个象征性应酬性的表态，但在刘丽珍看来却是一个一掷千金的郑重承诺。她说：四年多来，我所有的努力和打拼，所有的付出和辛劳，所有的成绩都是为了兑现这个承诺。

    一、以诚换信起好步

    为了实现这个承诺，合作社一成立，刘丽珍就把自己的住家无偿供给合作社作为办公和加工鲜花的场所，并出资5，万元（其他理事出资1万元）作为合作社代收代加工代运代销鲜花的周转资金，迅速解决了几年来社员和花农卖花农成本高的老大难问题。2005年5月，为了稳定和迅速扩大洋桔梗鲜花的种植规模，吸引带动更多的农民种植洋桔梗，刘丽珍和理事会成员创建大棚示范基地，‘白手起家的合作社没有基地建设经费，刘丽珍又垫出，了自家的25万元资金，让大家看到了她的诚心和真抓实干的魄力，于是理事会人员纷纷一个筹资5万元，短短的2个月，12亩大棚基地顺利建成，布下了7—8个引进筛选的新品种。龚杨洋桔梗合作社的发展，引起了县市农业和花卉业务部门的关注，工作局面随之打开，2006年底洋桔梗专业合作社社员发到200多户，种植洋桔梗380多亩，花农收入达到800多万元。

    二、以市场经济和公平公正理念扩规模打品牌

    压级压价是外地到我县收花人员赚钱的常用手法，收“人情花”，对亲戚朋友、熟人的花在等级和价格上照顾是一般花卉公司和专业合作社常犯的错。刘丽珍和合作社从一开始就十分注意克服以上不得人心、自乱阵脚的现象，制定了严格的质量检验和收花加工人员的工作管理制度，用市场经济的理念和公平公正的收花加工方法，对待自己和每一位合作社成员及其自愿到合作社交花的花农。每逢10、20、30日都按时每天兑现花款5—20万元。正因为如此，虽然刘丽珍和合作社没有提出严格的交花要求，也没有对进行不正当竞争的人和事采取报复性措施，但合作社每年收进和加工、销售的花卉却天天不断、年年增长。也因此保证了4—10个花卉出口公司均恒供给高品质鲜花和特殊时段特殊增减鲜花的需求，在县内和斗南花卉市场上赢得了规模效益和良好名声。日本花商通过多方面的认真考察，2006年7月，选中刘丽珍和合作社作为合作伙伴，已连续3年以每枝1.9和2元的合同价格，收购、加工、销售洋桔梗鲜花100万枝。目前，慕名与刘丽珍和洋桔梗专业合作社保持和发展着良好花卉合作信誉的还有贵州、广西和美、俄等地的十多个花商和公司。

    三、以合理应用按时还贷创双A信用等级

    合作社的发展壮大与资金的投入紧密相联。在近几年的运作中，虽然没有金融部门敢于对合作社给予贷款支持，但由于种种原因，信用社在理事长信誉度高，理事会成员个人担保的前提下，可以对合作社理事长个人进行贷款，间接、变相支持合作社。为此，刘丽珍和合作社也给予合理利用；2007年与美国博尔公司?在荷兰的分公司签订优质种苗供求协议后，向四街信用社贷款50万元，2008年在种苗协议签订和兴建投资190万元的合作社花卉加工、办公基地时，又分别贷款50万元。对于一年期的这些贷款的本息（其中利息每年5—10万元），刘丽珍和合作社总是按时赔付，与信用社形成了良性互动。2008年，.四街信用社给刘丽珍和合作社的有关信誉等级证明是AA级。

    四、以胆识禾严密树对外诚实守信形象

    洋桔梗种苗培育是一个科技含量较高的环节，也是花农能否生产出优质高效出口洋桔梗的一个关键环节。刘丽珍和合作社虽然对此进行了不懈的攻关，但由于设备设施问题，效果一直不太理想，影响了洋桔梗质量的提高和花农的增收。经过认真研究，刘丽珍和合作社开始大胆利用荷兰的设施条件，美国公司的种子和?技术，推进通海洋桔梗鲜花的质量和效益。在多次请荷兰、美国、日本花卉专家、教授实地考察、培训讲授技术，解答社员和花农疑难问题的基础上，自2007年起，刘丽珍以合作社法人代表的资格与美国博尔公司在荷兰分公司签订洋桔梗优质种苗供求合作协议。这种协议的难度是：种苗的品种、规格质量、供给时间、地点、进出口手续办理及其费用、定金、违约责任等条款必须细致载明，而且必须在4个月前谈判，3个月前签订，一旦签订，不管市场和甲乙双方发生什么变化，协议的执行不能变，否则，就要承担相应的国际经济和法律责任。这就是国际的信用，国际的法律。刘丽珍2007年签订的是300万株225万元的洋桔梗优质种苗，定金是112.5万元。这对于一个40岁的农村女王女，一个成立不满2年、合作程度并不太紧密、资金十分有限的农民专业合作社的理事长而言，是一个严峻的挑战。刘丽珍硬是凭着过人的胆识和认真细致的组织协调及其苦干加巧干的工作方法，出色地履行了国际协议，赢得了外商的信誉和受益花农的称赞。2007年和2008年，刘丽珍又成功签订和履行了800万株630万元的优质洋桔梗种苗国际合同，刘丽珍和洋桔梗专业合作社的诚实守信赢得了各方面的好评。

    五、以实实在在的工作赢得上下级的信任

    刘丽珍把合作社发展壮大的根本点放在种好花交好花卖好花的中心上，并从各环节的每一个细节做起，做出了实实在在的工作，赢得各方面的信任和支持。四年多来，刘丽珍带领大家主要开展了以下工作：

    一是统一加工销售，解决小生产与大市场的矛盾。合作社成立前全县有近百家种植洋桔梗，每户在l亩左右，加工、销售单打独斗，不仅十分辛苦，也浪费了不少时间和销售成本，并存在卖花难和恶性竞争。合作社针对这一问题，立即进行统一加工、统一运输、统一销售。解决了小生产与国内外大市场的对接问题，增加了大家的收入。2008年，合作社统一加工、销售成员和部分花农的洋桔梗鲜切花达860亩1800万枝，销售收入20?00多万元。产品远销日本、俄罗斯、新、马、泰等十多个国家。

    二是搞培训兴.科技，好花好卖好价促增收。刘丽珍在创办洋桔梗示范基地，用好花好价、高水平、高产值的意识和看得见、摸得着的实事教育、鼓励、引导花农，同时先后邀请省农科院、花卉公司和荷兰、美国的花卉专家、教授来进行有关的科技培训，现场解答合作社成员和花农问题。每年都要针对不同的主要技术问题，培训5—6次，每次200人左右。培训后，社员大多掌握了国内外的种植技术，优质出口A级花率比过去提高了20—30%，花卉品质、产值比一般的花农有了很大提高，得到了更多的实惠，走.上了科技致富路。

    三是筛选优良品种，不断增强发展后劲。洋桔梗鲜切花变异大，种子、种苗的培育技术含量高。为了不让社员走歧路、花冤枉钱，合作社每年都在自己的示范试验基地进行新品种筛选。2005年试验了20多个新品种，从中筛选出表现优良的，701、702进行推广；2006年，从国外引进26个新品种，筛选出6个日本的中包品种，在2007年的示范种植中同样受到国内外客商的赞赏，保证了通海洋桔梗鲜花在品种、质量和效益上继续长期处于全国领先水平。

    四是进行技物配套服务，方便成员和花农。合作社一开始就进行专用肥料、农药和大棚材料等专用器材的服务，门市面积和供应品种、数量一年比一年多。仅2008年，合作社供应的专用肥料达50多吨，农药12吨，其仓器材18吨，总价值60多万元；初步估算，为合作社成员有关花农减少务工300多个，节约了种植成本10多万元。

    五是坚定方向大胆建设。2008年，为建设合作社长期规范的花卉收购、加工、服务基地，刘丽珍拿出自己的承包田置换合作社建设用地，并以个人的名义贷款80万元，借出自有资金10万元，归合作社建设使用。2009年2月，投资191万元，占地2600平方米，建筑面积1900平方米的通海县洋丽人洋桔梗专业合作社加工基地建设起来了，成为了玉溪市乃至云南有50年土地使用权的第一个花卉专业合作社。

    2006年12月刘丽珍又在全县10多个农民专业合作社中，率先成立了“中共通海县龚杨洋桔梗专业合作社总支委员会”；2007年8月按照《合作社法》等有关规定进行了工商登记，更名为通海县洋丽人洋桔梗专业合作社。近三年来合作社多次参加省花卉办组织的昆明、上海等国际花卉展销，品牌效应越来越明显，前来洽谈业务、合作和参观学习、考察的花商、花卉界朋友、合作社同行、领导络绎不绝，成为了玉溪市乃至云南花卉产业方面较为有名的农民专业合作社。

    六、亏损自己扛，信誉在人间

    刘丽珍和洋桔梗专业合作社的创业之路也不是一帆风顺的。刘丽珍认为，面对复杂原因亏损的这面镜子，更能照出一个人的诚实守信、道德法律的真实面目。长期以来，刘丽珍责任尽可能自己担，亏损尽可能自己扛的形象，就是在一个个事件的处理中活在有关人员心中的。

    1998年，刘丽珍到华宁郭家营村租了15亩地种植洋桔梗，一租就是。3年。由于对当地的自然和社会情况了解不深，收入不高、成本大，面临亏损境地。刘丽珍诚实：守信，从未拖欠过一分田租和工人的工资。

    合作社成立前夕，刘丽珍和龚杨村的部分群众签定了种苗合同，但由于病虫害影响，种苗，大部分生根腐病，刘丽珍及时拿出自己的2万多元钱，为受灾的农户从外地重新购买了种苗，并采取措施、强化管理，变灾年为丰收年，花农变忧为喜。

    2008年9月，合作社代花农空运鲜花到上海销售，由于天气突变，飞机延误三天，鲜花脱水损坏，特殊气候影响，航空公司责任极小。刘丽珍一边积极为客商解释，一边召开理事会研究，拿出19630元资金进行补偿，减少了花农的损失，赢得了良好的口碑。

    许多先辈和成功人士指出：先做人后做事。有充分理由相信：已经实际应用诚实守信促使步步发展步步高的刘丽珍，一定能带领通海县洋丽人洋桔梗专业合作社飞得更高。