该行主要营销策略如下：

　　一、上下密切配合，积极争揽本地区低风险贸易融资业务。在得知该客户有此业务意向后，支行分管行长组织客户经理第一时间与企业财务老总取得联系，积极向客户推介该行卖方融资业务品种，充分突出该行办理低风险贸易融资业务所具有的快捷、便利、信誉度高的优势；客户经理全力配合，按照该行信贷管理规定，在最短时间为客户提供了完整的业务手续。

　　二、加强沟通协作，与上级行、前台营业部及客户密切联系。经了解，广饶某银行已为该客户办理过2笔卖方融资业务，主管行长率领客户经理亲自上门营销，突出该行在结算、服务方面的优势，并迅速从该行为客户办理交单手续。同时积极与开证行联系，最短时间内完成了付款确认手续。在确认“单单相符，单证相符”的前提下，该行客户经理与市行联系，一天时间内就将此项业务办理完毕。

　　三、规范操作，严格按照政策规定办理该项业务。由于该笔业务为本地区第一笔议付卖方融资业务，相关流程及业务处理方面没有任何经验借鉴，因此该行客户经理在研究小企业贸易融资政策的同时，积极向上级行及前台人员请教，从预扣利息费率的执行到议付手续费科目入账等方面一一做了沟通确认，高效高质量的完成了该笔业务的办理。

　　该笔国内信用证项下议付卖方融资业务的办理，为东营市范围首笔，拓展了本地小企业贸易结算渠道，不仅增加了银行综合收益，丰富银行业务品种，更方便了客户，为企业发展起到了助力，更为银企双方更进一步的合作打下良好基础。