中国规模最大、影响最深远的进出口商品交易会“广交会”，今年向内贸企业打开了大门。在外贸遭遇滑铁卢之后，内贸重要性突显，今后国内商品交易会内外贸并重是大势所趋。在全球瞩目中国消费市场之时，国内厂家抛弃本土市场显然不智。

    但是，外贸企业转型遭遇尴尬。信用等级与采购方式的不同，使一些外贸企业难以适应国内消费市场。

    出口企业遵循的是国际贸易制度，如商检制度、信用证制度、保险制度等。对中国的出口加工企业而言，赚取利润虽低，但资金和利益有保障。国内销售不仅渠道不畅，没有在全球有影响力的采购商、贸易商，市场覆盖面小，制造厂商的利益容易受到侵害，如厂家需要支付进场费，货款结算周期长，上下游勾连的三角债多发等等。

    出口企业并非不思进取，不愿意改变现状增加内贸，关键是市场分割严重，隐型成本过高。表面上外贸出口只能赚3%利润，内贸利润可能略高一些，但加上隐型成本，两者利润相差无几，内贸耗费的精力更多。

    目前，除了家电连锁零售商采用部分商品的贸易订单采购外，中国目前的超市连锁、建材连锁、百货连锁等零售商在经营上还在探索贸易订单的采购方式，如此小量分别下单，是与广交会这样大型的贸易洽谈会销售模式难以吻合。

    建立内贸市场，要允许各种资金进入商品流通领域，建立层级分明的批发商、零售商和有能力在国际国内同时经营的综合商社。在目前遍布全国城乡的农贸市场的基础上，建立起覆盖全国乃至全球的渠道公司，使国内的销售渠道与国际销售渠道一致。

    改变政府的市场干预之手无所不在的情况。以农资物流为例，按照2007年制订的《农业部定点农资市场管理办法》规定，实行农业部定点农资市场制度，这些市场经过创建，达到规定条件并经农业部批准挂牌的全国性或区域性的农资市场，贴上农业部的标签，才能验明出身。纵观其中条款，市场申报、省级考核、农业部评审、农业部专家验收、评审等重重叠叠，这种市场促进法除了能够显示农资专家与管理部门的权威之外，对于扩大物流、建立市场销售体系没有任何好处。政府制订规划，由市场资金推动，才能最终建立起遍布城乡的大商业分配比例。

    以法律摧毁地方政府划地为牢的地方保护主义，以确保国内统一市场畅通无阻。一些地区的维护本地开发商、买本地车、买本地酒等做法，思维僵化到了令人难以容忍的地步，这使中国建立大一统市场的前提受到根本威胁。

    以法律为统一市场保驾护航是必须之举。另一方面，中央政府要从税收方面改变激励机制，如果地方政府主要靠消费税作为主要收入来源，那么，政府就不会对生产企业、本地企业网开一面，而会对所有能增进消费的优质企业大力扶持，不分本地外地，能为本地税收做贡献是一致的。

    最后，内贸市场的信用问题亟需解决。国内贸易尤其是采取直接进入大型零售企业，其交易制度一般是，厂家需要支付“进场费”等通道费用，货款结算有一定期限的账期、非食品类商品要实行退换货制等。内销零售商“很牛”，市场覆盖面低但垄断程度高，他们肆无忌惮地挤占制造企业的货币，使本就处于融资难困境中的制造企业不得不成为销售商的现金奶牛。因此，我们发现异常现象，就是在国际市场上的中国制造通常比国内便宜，在香港市场的比境内便宜，最需要发展、消费能力相对薄弱的市场反而价格最高，生产厂商为了弥补帐期风险，而抬高了价格，这反过来抑制了消费，增加了社会成本。

    我国有反垄断法，有反不正当竞争法，政府有必要保护制造企业的基本权利，该出手时就出手，或者允许制造企业建立强有力的行业协会进行博弈，或者禁止挤占挪用，建立资金第三方托管模式，或者以信用保险公司解决资金占用。既然网上销售能够解决这一问题，网下销售为什么不能解决？

    光喊扩大内需用处不大，内销制度死结要靠政府解开，家电下乡、农资补贴之际正是建立中国基础商业信用体制的大好时机，此时不改，更待何时？

    注：笔者问过外贸企业，罗振宇先生也采访过外贸企业，外贸与内贸的两套游戏规则大不相同，外贸企业说：想改，不赚钱，不如不改。内贸企业是家族企业，低成本甚至无成本竞争，信用环境不好，更加残酷。