“从学校出来，我就一直在从事普通住宅的售楼工作，去年年底北京楼市开始下滑后，我决定从原来的公司出来，转而到一家代理公司销售河北白洋淀的别墅项目，从此便开始了频繁的换工作。”自去年11月以来，康平已换了3份工作，从代理行到开发商再到代理行，却没有一份工作能够让他坚持4个月以上。

　　原因无须多问。迟迟不见回暖的房市不仅让开发商处境越来越糟糕，作为一线的销售人员，康平自然也就准备好她的冬天。

　　令她没有想到的是，这个冬天太漫长且异常寒冷。

　　“市场低迷是大家都在经历的，并非我一个人。”康平说，最令她沮丧的是，在环境不好的情况下，开发商自今年以来频频将原定的开盘时间往后一拖再拖，这直接导致她面临无楼可售的尴尬。

　　“公司现在要求我们尽一切办法寻找有意向的客户，等数量积攒到一定程度后再开盘，但实际上很难，大家都在观望，谁也不能保证哪个客户有真正的购房意向。”现在，康平正在考虑是否还在目前的公司继续工作，她甚至想到了是不是要脱离房地产行业，转而进入另外一个陌生的行业。

　　但对康平来说，在这个年龄阶段离开从事4年的房地产代理行业，除了不舍之外，更重要的是隔行如隔山，她能否在另外一个新的行业站住脚，并拥有属于自己的一份空间？

　　事实上，如同康平目前的处境一样，在北京乃至全国，还有数以万计的售楼人员，他们正在不安和焦灼中期待着奇迹的出现。

　　押后开盘成风

　　“推迟开盘的现象在去年年底就已经出现了，只不过到今年来这种现象越来越明显而已。”康平介绍道，自2007年年底，京城的开发商就已经放慢了开盘的步伐。

　　按照房地产以往的普遍规律，春季正是房子的销售旺季，然而这个规律在2008年似乎起不了作用。有资料显示，2008年1月京城开盘的项目仅有32个，与2007年12月相比下降46％。当时，舆论普遍认为受春节的影响，许多项目都将开盘时间延后至3月，房市即将回暖。

　　然而，市场又一次打击了乐观者的信心。3月的北京楼市并没有出现业内预期的回暖迹象，尽管住宅日均成交量相对有所增加，但回暖迹象并不明显，潘石屹当时高喊“房地产的春天到了”，似乎是开发商们一厢情愿的表白。

　　不仅如此，在购房者观望情绪渐浓之际，多数开发商选择了推迟开盘。包括蚂蚁工房、美景东方三期等约10个项目在3月延后开盘时间。

　　“因为市场前景不明以及积蓄的客户不足等原因，一些项目选择了推迟开盘；也有一些项目因为早已对外公布了开盘时间，不得不按时开盘，但减少了开盘楼座。”康平介绍道，当时她正在地处东四环外的某项目工作，该项目原定3月推出5个楼座，但实际只推出了一个。

　　从北京市房地产交易管理网的统计数据可以看出，4月份北京总共取得预售许可证的楼盘为55个，而真正开盘的项目却为44个。这也就意味着，4月份北京有11个项目选择了推迟开盘。

　　此后的情况并没有好转。据中大恒基不动产营销统计数据显示，5月份有40多个项目陆续进入市场，其中不乏原定于4月前后推出但是由于种种原因推迟入市的楼盘。而5月取得预售许可的楼盘则多达56个。

　　受奥运会影响，在连续几个月推迟开盘后，众多项目在6月纷纷入市销售。该月，北京共推出29个纯新盘，以及33个老项目后期，入市销售的楼盘总数达到62个。

　　尽管在6月开发商放快了入市步伐，但楼市依然没有回暖。北京市房地产交易管理网数据显示，6月北京可售房屋套数为147851套，而签约套数仅为13424套，不足可售套数的10％。

　　7、8两月，北京入市销售的楼盘开始大幅缩减。7月北京共推出12个新盘，老项目后期则推出12个，共24个项目入市；8月则进一步锐减，共有14个楼盘开盘，其中新盘7个，老项目后期7个，这一数据仅是以往该季节单月开盘数的一半不到。

　　“有不少开发商取消了8月的销售计划，在市场低迷的状况下索性给员工放暑假。”康平介绍道，受奥运会冲击，早在今年年初不少开发商就考虑在奥运前期开盘的计划，由于惨淡的楼市而不得拖后至奥运会结束。

　　尽管7、8两月未开盘的项目在9月开始进入市场，以至该月开盘项目增至46个，但纯新盘项目却仅为7个，其余均为老项目后期开盘。这个数据比8月份开盘个数翻了一番，但与2007年同期相比，开盘率下降41.8％。

　　而从北京市房地产交易管理网查询可获知，9月份北京共批准预售许可的楼盘项目为57个。也就是说，在9月，有11个项目取得了销售许可证后，则不约而同违反市建委要求获证后3天内开盘的规定，推迟了入市时间。

　　根据地产中国监控的结果，2008年10月，北京房地产市场新开盘项目共28个，这些楼盘除了没有商住楼物业外，其他类型产品都有出现，特别是公寓和住宅物业所占比例最多，其中仍有多个原定10月开盘的项目推后开盘。

　　位于东长安街CBD核心区域的擎峰项目，当属今年京城高端公寓项目的代表作品。而就是这样一个号称“只为正在影响世界的人缔造”的项目，如今也在开盘时间上一拖再拖。

　　从其销售人员口述可以得知，原本定于2008年9月开盘的擎峰项目，至今依然没有开盘迹象。而从北京市房地产交易管理网上可以看到，擎峰开发商北京耀辉置业有限公司，已经于2008年10月8日取得预售许可证，并且显示的开盘时间为10月11日。

　　“市场低迷肯定是我们推迟开盘的主要原因之一。”当笔者以购房者身份询问时，擎峰项目销售人员做此回答。

　　人们原本期望“金九银十”供应高峰的出现，但现实却离想象甚远。“从学校出来，我就一直在从事普通住宅的售楼工作，去年年底北京楼市开始下滑后，我决定从原来的公司出来，转而到一家代理公司销售河北白洋淀的别墅项目，从此便开始了频繁的换工作。”自去年11月以来，康平已换了3份工作，从代理行到开发商再到代理行，却没有一份工作能够让他坚持4个月以上。

　　原因无须多问。迟迟不见回暖的房市不仅让开发商处境越来越糟糕，作为一线的销售人员，康平自然也就准备好她的冬天。

　　令她没有想到的是，这个冬天太漫长且异常寒冷。

　　“市场低迷是大家都在经历的，并非我一个人。”康平说，最令她沮丧的是，在环境不好的情况下，开发商自今年以来频频将原定的开盘时间往后一拖再拖，这直接导致她面临无楼可售的尴尬。

　　“公司现在要求我们尽一切办法寻找有意向的客户，等数量积攒到一定程度后再开盘，但实际上很难，大家都在观望，谁也不能保证哪个客户有真正的购房意向。”现在，康平正在考虑是否还在目前的公司继续工作，她甚至想到了是不是要脱离房地产行业，转而进入另外一个陌生的行业。

　　但对康平来说，在这个年龄阶段离开从事4年的房地产代理行业，除了不舍之外，更重要的是隔行如隔山，她能否在另外一个新的行业站住脚，并拥有属于自己的一份空间？

　　事实上，如同康平目前的处境一样，在北京乃至全国，还有数以万计的售楼人员，他们正在不安和焦灼中期待着奇迹的出现。

　　押后开盘成风

　　“推迟开盘的现象在去年年底就已经出现了，只不过到今年来这种现象越来越明显而已。”康平介绍道，自2007年年底，京城的开发商就已经放慢了开盘的步伐。

　　按照房地产以往的普遍规律，春季正是房子的销售旺季，然而这个规律在2008年似乎起不了作用。有资料显示，2008年1月京城开盘的项目仅有32个，与2007年12月相比下降46％。当时，舆论普遍认为受春节的影响，许多项目都将开盘时间延后至3月，房市即将回暖。

　　然而，市场又一次打击了乐观者的信心。3月的北京楼市并没有出现业内预期的回暖迹象，尽管住宅日均成交量相对有所增加，但回暖迹象并不明显，潘石屹当时高喊“房地产的春天到了”，似乎是开发商们一厢情愿的表白。

　　不仅如此，在购房者观望情绪渐浓之际，多数开发商选择了推迟开盘。包括蚂蚁工房、美景东方三期等约10个项目在3月延后开盘时间。

　　“因为市场前景不明以及积蓄的客户不足等原因，一些项目选择了推迟开盘；也有一些项目因为早已对外公布了开盘时间，不得不按时开盘，但减少了开盘楼座。”康平介绍道，当时她正在地处东四环外的某项目工作，该项目原定3月推出5个楼座，但实际只推出了一个。

　　从北京市房地产交易管理网的统计数据可以看出，4月份北京总共取得预售许可证的楼盘为55个，而真正开盘的项目却为44个。这也就意味着，4月份北京有11个项目选择了推迟开盘。

　　此后的情况并没有好转。据中大恒基不动产营销统计数据显示，5月份有40多个项目陆续进入市场，其中不乏原定于4月前后推出但是由于种种原因推迟入市的楼盘。而5月取得预售许可的楼盘则多达56个。

　　受奥运会影响，在连续几个月推迟开盘后，众多项目在6月纷纷入市销售。该月，北京共推出29个纯新盘，以及33个老项目后期，入市销售的楼盘总数达到62个。

　　尽管在6月开发商放快了入市步伐，但楼市依然没有回暖。北京市房地产交易管理网数据显示，6月北京可售房屋套数为147851套，而签约套数仅为13424套，不足可售套数的10％。

　　7、8两月，北京入市销售的楼盘开始大幅缩减。7月北京共推出12个新盘，老项目后期则推出12个，共24个项目入市；8月则进一步锐减，共有14个楼盘开盘，其中新盘7个，老项目后期7个，这一数据仅是以往该季节单月开盘数的一半不到。

　　“有不少开发商取消了8月的销售计划，在市场低迷的状况下索性给员工放暑假。”康平介绍道，受奥运会冲击，早在今年年初不少开发商就考虑在奥运前期开盘的计划，由于惨淡的楼市而不得拖后至奥运会结束。

　　尽管7、8两月未开盘的项目在9月开始进入市场，以至该月开盘项目增至46个，但纯新盘项目却仅为7个，其余均为老项目后期开盘。这个数据比8月份开盘个数翻了一番，但与2007年同期相比，开盘率下降41.8％。

　　而从北京市房地产交易管理网查询可获知，9月份北京共批准预售许可的楼盘项目为57个。也就是说，在9月，有11个项目取得了销售许可证后，则不约而同违反市建委要求获证后3天内开盘的规定，推迟了入市时间。

　　根据地产中国监控的结果，2008年10月，北京房地产市场新开盘项目共28个，这些楼盘除了没有商住楼物业外，其他类型产品都有出现，特别是公寓和住宅物业所占比例最多，其中仍有多个原定10月开盘的项目推后开盘。

　　位于东长安街CBD核心区域的擎峰项目，当属今年京城高端公寓项目的代表作品。而就是这样一个号称“只为正在影响世界的人缔造”的项目，如今也在开盘时间上一拖再拖。

　　从其销售人员口述可以得知，原本定于2008年9月开盘的擎峰项目，至今依然没有开盘迹象。而从北京市房地产交易管理网上可以看到，擎峰开发商北京耀辉置业有限公司，已经于2008年10月8日取得预售许可证，并且显示的开盘时间为10月11日。

　　“市场低迷肯定是我们推迟开盘的主要原因之一。”当笔者以购房者身份询问时，擎峰项目销售人员做此回答。

　　人们原本期望“金九银十”供应高峰的出现，但现实却离想象甚远。