最近，各大合资品牌纷纷使出降价招，欲借降价冲量，抢占市场占有率。对于消费者而言，固然是好事，但各款降价车型却如“乱花渐欲迷人眼”，有消费者担心，降价会不会减少配置？诸多降价车型中，谁才是真正的“诚信降价”、“让利降价”？

       9月8日，福特蒙迪欧致胜率先降价，引发了下半年中高级车市降价潮。蒙迪欧(图库 论坛)致胜全系列四款车型将实行新的厂商建议零售价，最高下调幅度达2万元，包括源于007系列电影《皇家赌场》中邦德的座驾——豪华型蒙迪欧致胜。此外，2.0L舒适型下调了1.2万元，2.3L豪华运动型下调了1.6万元。

务实营销：

让消费者得到真正的实惠

       去年，蒙迪欧致胜公布将在中国上市的消息后，就备受期待。须知，此车在国际上曾将英国汽车专业杂志《Auto Express》设置的最高奖项——“年度风云(图库 论坛)车”收入囊中；在国内也获得过多项大奖，主流媒体汽车联盟等多家权威媒体一直对它青睐有加。但蒙迪欧致胜上市后却是波澜不惊，表现不温不火。

   “这跟长安福特的营销策略有关。这款车我们是抱着‘酒香不怕巷子深’的心态营销的，把推广宣传费省下来，在价格上让利于消费者。”长安福特浙江福通总经理阮秀丽如此解释。长安福特的务实策略，让消费者得到了真正的实惠，但另一方面，却使得蒙迪欧致胜的“曝光率”不够，市场上对其印象不深，“藏在深山人不识”。杭州某赛车手对此一语中的：“这类车的领先技术也只有真正懂车、技术好的人才能体会到。”

增配降价：

上搅B级车市，下压A级车市

有业内人士对比指出，蒙迪欧致胜是实打实的让利消费者。与别的品牌降价减配不同，早在三个月前，长安福特就对蒙迪欧致胜实施增配升级策略，增加了前排侧安全气囊和安全带警示功能，在安全级别上，更是超越了原有的E-NCAP碰撞测试5星标准，将性价比优势拉到了新高，也率先开了国内车市诚信降价之先河。

调价后的福特蒙迪欧致胜2.3L豪华运动型售价22.38万元、豪华型19.98万元、时尚型17.98万元。调价后，蒙迪欧致胜又频频出击：2.0L舒适型仅售16.98万元，将价格战线下探到了A级车的价格。“蒙迪欧致胜，现在是A级车价格，B级车享受，给11万元—18万元区间的A级车市场也带了震荡，对新凯越(图库 论坛)、新宝来(图库 论坛)也会形成冲击。”浙江福通市场部经理汤建胜称。

老客户带新客户：

品牌美誉度高

      今年6月，夏先生买了一辆豪华型的蒙迪欧致胜。开了一个多月后，一位朋友要买20万元左右的车，看中帕萨特(图库 论坛)领驭，他以自己的驾驶体验力荐朋友买蒙迪欧致胜。“买过蒙迪欧致胜的老客户，带朋友来买这款车的不在少数。”浙江万国的销售员介绍。

      车市上，有个“老客户带新客户的销量占总销量的比率”，一般车型这个比率至多40%，而杭州的几家主流长安福特4S店，老客户带新客户来买蒙迪欧的比率占到70%。浙江万国的副总方萍认为，消费者通过使用，形成了品牌美誉度，使他们发自内心，自愿推荐这款车。

       蒙迪欧致胜在中国沉寂一年之后，透过一系列营销策略的变化，福特“活得精彩”的内涵，或可真正在市场表现上得到演绎。