2008年7月11日，对于长沙很多中小渠道商来讲，不是一个什么好日子。位于国储-城市天地1508室的“永盛电子”，在这个炎热的夏季上演了跑路事件。所谓“跑路”，是指一些商家在赊欠合作伙伴货款时的突然消失。跑路事件，并不少见，2007年的夏天就曾连续发生过两起跑路，涉及金额30多万。而这种跑路事件的频发给商家的发展和行业的稳定带来了极大的危害，成为了商家们心中无法拔出的一根刺，时常引之作痛。 

“账期模式”存隐患

    去年夏天，发生的两起跑路案件还没有在商家的记忆中褪去颜色，跑路事件在今年夏天又再次上演。这层出不穷的“跑路案”成为了IT商家们最痛的伤疤。整理发生过的跑路事件，记者发现这些或大或小的跑路事件都有着共同的特点：“跑路”的都是新成立的公司，前期吃货量都不大，付款及时，给一种信誉良好的错觉，在他们觉得时机成熟的时候会突然大量调货，然后在经销商发现之前，忙于跑去结款之际突然消失。虽然，在整个事件中，也有商家察觉到了一些端倪，但是最终还是让骗子成功得手，顺利“跑路”。而这便是因为有“账期模式”的存在。

   账期模式由来已久，作为IT业内不成文的潜规则，被众多商家所默许，它解决了IT经营者资金流短缺导致商机流失的问题。“除了一些大的进货单子会签订合同之外，一般商家之间相互调货，都是一张收条，或者一张出货单就可以了，做这行的都知道这个规矩。”一位经销商如此说。

  账期模式的存在，是商家需要所致，但是基本上所有的商家也都清楚地明白账期模式的隐患。“赊销是找死，不赊销是等死”，这话行业内流传很广的话就可以清楚地揭示商家们对账期模式的心态。“不能现款现货，肯定会存在隐患，但是生意那么淡，我们其实也是在赌运气，选择相信对方。”一位被骗的店面销售人员在接受记者采访时无奈的表示。

   成也萧何，败也萧何。账期模式给IT商家带来了更多的商机，但同时也让商家面临着无法回款的隐患。如何选择又成为了IT商家心中最难把握的一个问题。“现款现货固然好，但是赊账拿货是经常会遇到的事情，这个时候商家自己就要看得准，看得真。” 恒品杰李宏才指出，关键是要会慧眼识商家。

生意过淡引发回款问题 商家诚信被拷问

   在面临着赊账拿货的情况下，如何慧眼识商家又成为了一个考验经销商们的难题。

   “A级通缉，同行谨防邵阳ＸＸ电脑，在长沙骗取几家公司的货物，赖帐不给钱，不与上家公司业务人员见面，时间长达1年。特此通知”。这是长沙昆腾电脑公司7月16起发出的“A级通缉令”。据一位知情人透露，长沙昆腾此次将这个“通缉令”发出实属无奈之举，其实被拖欠的也就4050元的货款，但对方公司一拖再拖，硬是拖了一年之久。“昆腾报出这件事就是想让广大的商家朋友们了解到这个事情，免得其他同行吃亏上当。”

   此通缉令一出，业界又是一片哗然。7.11的跑路事件还没有落下帷幕，又曝出此事，一时之间，商家的诚信受到前所未有的拷问。一位不愿透露姓名的经销商表示，IT行业门槛低，商家的素质也是良莠不齐，而账期模式更是行业管理中的一个弊病，给一些不良商家提供了漏洞。“诚信，是道德问题，所以只有期望合作伙伴不是没良心，缺道德的商家。”而长沙华伟投影的销售人员更是无奈表示，“现在市场生意难做，能做一单是一单，在货款的问题只能小心、小心、再小心。”湘潭新异数码的工作人员更是直白的指出，跑路和欠款的根本问题在于不诚信更在于生意的惨淡，“就因为生意惨淡，所以才不愿意放弃赊账拿货的单；正因为生意惨淡，无法维持经营，所以才会想到跑路或是赖账。所以，解决问题的根本就是做好生意。”而这个理念也是得到了广大经销商朋友的支持，来自益峰的销售员小邵就表示，“把利润搞上来， 就不会有那么多跑路的了。” 

小型公司遇生存压力 诚信经营才是王道

   2008年的IT市场风云变幻，无论是厂商还是经销商都感到了前所未有的生存压力。成享科技的周总在接受采访时表示，现在商家面临着厂家和长沙市场的一个总体洗牌，激烈的竞争、过低的利润都使得商家的生存越来越难。

   “以前是胜者为王，现在是剩者为王。”长沙鑫科远的钟双表示，在目前激烈的竞争形势下，生存已经取代利润成为了商家最关注的问题。“拿DIY商家来说，显示器一直是DIY中的一个大头，但是目前显示器市场的价格战已经打到19寸999元的价格，已经就是平进平出的状态。这种情况下，是没有什么利润可言的，我们现在思考的更多的是如何生存。”

   而在这场生存战中，小型的公司的生存又成为了关注的重点。“纵观跑路事件以及通缉令，其实我们看出：那都是小型公司出的事。大中型公司都已经有自己的公司文化以及市场沉淀，因而小型公司在这一轮的市场竞争中，生存压力最大。”成享科技的周总指出，在目前的形势下，小型公司的压力较大，只能整合或解体。而一位经销DIY产品的经销商也指出，“4月份显示器价格战打响，而市场销售情况并未有很好的改观，据数据显示，4月份的销售量比5月份下跌30%，5月份的销售量比4月份下跌30%,，而6月份又比5月份下跌30%，这样的情况下，跑路、赖账现象就出现了。但是，只有诚信经营才能得到合作伙伴的更多支持，如此才能更好的在行业内生存下去。”而一位经销商在发表自己对长沙昆腾发通缉令的看法时也表示，经销商与经销商应该是相互帮助、相互理解。“邵阳ＸＸ电脑公司若及时回款给长沙昆腾，那么他们之间的合作绝对是愉快的。也不会出现这次的通缉令事件，相信若邵阳ＸＸ电脑真的有资金问题，那长沙昆腾会伸出援手。邵阳ＸＸ电脑丢掉了商家应有的诚信，也丢掉了自己的合作伙伴。生存战，没有合作伙伴不行，没有诚信更不行。”