海外进口商拖欠货款如何追缴，出口损失如何避免？远涉重洋，费用昂贵，这一问题让国内出口企业倍感头疼，同时也暴露了国内出口企业信用风险管理薄弱的问题。

    出口商难获破产赔付

    商务部人士介绍，通常而言，出口企业发生货款被拖欠之后，主要有两个应对措施：一是如果投保了出口信用保险，则可以向保险公司申请索赔；二是如果没有投保，则可以自身或委托专业的机构来追收货款。但对于出口企业而言，是由于进口商申请破产还是暂时的流动资金紧张而出现货款拖欠，其导致的后果还是有所区别的。

    商务部研究院信用管理部主任韩家平介绍说，如果是进口商申请破产，那就只能走法律程序了。据介绍，根据美国的法律，企业申请破产后，法院将通过破产程序保证同级债权人获得同比例的金额分配。

    美国破产法规定的债权人主要有三个等级：担保债权、无担保优先债权和一般无担保债权。一般只有在上一个等级的债务得到全部清偿后，下一个等级的债务清偿才能开始。而对于相同等级的债权，如果破产财产不能全部清偿，将按照债权的比例进行分配。

    但现实是，中国出口商的角色一般都是无担保普通债权人，受偿等级较低，在破产财产被用以偿还银行或者保理商的抵押担保债权后，几乎就很难再得到分配了。

    国内企业需增强信用管理

    除了破产、资金链紧张因素之外，商品质量有问题也正成为进口商拒绝支付货款的理由。温州中小企业发展促进会会长周德文告诉记者，当前的情况是，许多进口商会找各种理由变相拒绝付款，而商品质量问题是其中的一个常见的借口。“以玩具为例，如果一批商品中有一两个玩具出现问题应该是很正常的事，但这就会被进口商作为拒绝支付货款的理由。”他说。

    此外，周德文还提醒，在目前整个信用环境普遍不好的情况下，国内出口企业应尽量绕开代理商和国外企业直接合作，如果不得不和代理商合作，也根据他们的实力控制出口规模，不能过度授信。“有时候会经过三四个中间环节，这大大加大了信用风险。”周德文说。

    韩家平则建议，应该加强对客户信用情况的调查，这部分工作既可以委托给专业的机构也可以公司自己完成。

    据了解，现在有一些专业公司会提供信用调查、应收帐款管理和信用管理等一系列业务。不过，韩家平告诉记者，当前他们的客户主要是外资企业，国内企业在这方面的意识还比较淡薄。

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