随着中行、渣打、招行、中信银行在成都相继推出以极少数客户为服务对象的私人银行业务以后，建行、工行、汇丰、花旗、东亚等多家中外资银行也瞄准了成都私人银行这块“大蛋糕”，纷纷表示将会尽快在成都开设私人银行。一场争夺成都本土富豪的大战，正在数十家中外资商业银行之间打响。

　　门槛高服务“一对一”

　　据了解，目前国内私人银行门槛最高的是招行，需要1000万元人民币。而中信银行私人银行的门槛只有800万。汇丰私人银行的目标客户是拥有1000万美元净资产，其中可投资资产达到300万美元的群体，开立汇丰私人银行账户的最低存款额为100万美元。

　　“成都符合这个条件的人有很多，我们早就开始做这方面的业务了。我们的客户最低的资产门槛线是100万美元，这是私人银行业务通行的开户底线。”渣打银行公关部孙芳称，他们将非企业客户分为三类，一般的个人消费业务归属零售银行业务，而客户中更为富裕、有较大现金流量的客户则成为贵宾理财客户，而更高级的私人银行服务则是特定提供给拥有百万美元身家以上的最高端客户。

　　记者在采访中发现，一般商业银行的贵宾理财都是一个客户经理对一名客户的1+1模式，而私人银行的服务专业、细致得多。“通常每个客户都可以在这里享受到一个私人银行客户经理加一个投资顾问专家单独提供的服务，另外还有一个私人银行经理助理从旁协助。我们还根据客户的需要，提供上门服务。”中行四川分行私人银行部负责人介绍说。

　　中信银行一客户经理告诉记者，私人银行服务的都是富豪，在为这些富豪提供服务的时候，银行都会根据这些富豪的爱好和对风险的承受力为其专门定制财富管理计划。据悉，去年中信银行针对个人资产800万元以上的“私人银行”客户，定制发行了一款专属产品———“锦绣计划之金融股权投资计划1号”，短短5个月时间，实现累计收益率189.72%，业内人士称，正如高级服装定制一样，量身定做确定了品质，高风险高收益的产品对富有阶层是一种诱惑。

　　据介绍，在“私人银行”，每一位客户都有专职的理财顾问，可以获得资产管理、财务分析、遗产、移民、教育、保健等个性化的服务。此外，还可以咨询风险投资、私人股权投资等。对客户来说，真正的吸引力来自所能得到的理财产品，他们可以手握人民币，但资产收益却可以挂钩海外资产，实现的是个人资产的全球化配置。

　　庞大市场吸引中外资银行

　　100万美元对于普通人而言可能是一个天文数字，但根据目前的发展来看，资产在100万美元以上的人会越来越多。根据美林集团和凯捷咨询近期发布的《2007年全球财富报告》，中国内地拥有百万美元金融资产的家庭数量已达到32万，跃居全球第五位。

　　据介绍，私人银行客户带来的利润能够达到大众市场零售客户平均水平的10倍左右。据花旗银行提供的统计资料表明，美国的私人银行业务过去几年平均利润率超过35%，年平均盈利增长12%至15%，远优于一般零售银行业务的盈利表现。正是缘于这样的诱惑，花旗银行早已于2006年3月成立了其在中国的私人银行部，门槛定位于个人资产净值超过100万美元的富裕群体。汇丰银行的“卓越理财”、荷兰银行的“梵高贵宾理财”、渣打银行的“优先理财”、“创智理财”，一时间外资银行纷纷在中国银行推出私人银行业务。

　　中资银行同样看重私人银行这块大蛋糕。中国银行私人银行部今年3月正式开业，夺得中资银行在此项业务中的头筹。据了解，建行、工行等国内其他排名靠前的银行，虽然没有正式推出私人银行业务，但都通过高端理财，提供了类似服务，如建行成立了财富管理中心，为资产在300万以上的客户提供贵宾理财服务。

　　私人银行年内将有规可循

　　随着众多私人银行的出现，如何对其进行规范成为了一个亟待解决的问题。记者从四川省银监局相关人士处获悉，银监会正在着手制定“私人银行”业务规范，主要包括:在市场准入方面，有必要对私人银行业务制定统一的市场准入标准;其次，在风险管控方面，对于私人银行业务来说，投资产品相对复杂，客户对境外金融市场了解有限，为充分保护客户投资者的利益，有必要对银行的风险管理作出较为详细的规范;第三，在从业人员资格管理方面，对从事私人银行理财业务的从业人员，可能制定更高、更严格的标准。

　　名词解释

　　私人银行在欧美国家已经有百年历史。境外学者把私人银行定义为:“私人银行是为拥有高额净财富的个人，提供财富管理、维护的服务，并提供投资服务与商品，以满足个人的需求。”

　　私人银行的服务对象，大多数是一些中产阶层以上的人，如花旗银行的个人金融定位就是在中高层;而一些第三方的私人银行对象多是属于社会上真正的超级富豪。在国外，私人银行开户金额的底限通常是100万美元，通常每一笔交易的金额都以几十万美元为单位。

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