“我是把工作当做事业来做的。”

    “我已经习惯了与分行同事，与团队在一起的日子，如果有哪一天我没有看到他们，就会感觉心里不踏实。”

    “我已经非常习惯并且喜欢这种工作方式，我觉得地产行业很有挑战性。”

    这就是中联地产番禺洛溪A区区经邹国来的工作态度——自信、激情。

    年仅24岁的他，在竞争激烈的房地产中介行业厮杀了5年，并且取得了骄人的成绩，目前，他拥有一支50人的稳定团队，所辖的区域正在逐步的扩张当中。

    懵懂少年 初入地产

    2006年，中专毕业的邹国来，当时没有很清晰的职业规划，听说房地产是很赚钱的一个行业，就这样开始了自己的经纪生涯。

    由于没有经验、没有人脉，邹国来刚开始跑单的时候遇到不少挫折。第一个月辛辛苦苦地来回跑，仅做了一张租单。邹国来说他至今仍然清清楚楚地记得第一张单是怎么做成的。他说，当时有一个租客要租写字楼，并且已经看中了。但是他来来回回沟通了很多次，业主坚持不给佣金。无奈之下，他不惜以提供“增值服务”为代价，说服租客给佣金。而这个“增值服务”就是——给该租客做搬运，搞卫生。

    虽然这一张单开得很不容易，但是却给了邹国来继续在房地产中介行业走下去的信心。第二个月，他成功地开出了一张售单。

    然而，当时年轻俊俏的邹国来，并没有太大的野心，也没有仔细规划过事业要达到什么高度。直到有一次，家里人生病了，问他拿两千块，而已经工作半年的邹国来竟然拿不出来。第一次地，邹国来深深地感觉到来自家庭的压力，也明白了自己对家人应有的责任。

    为了让家人过上更好的生活，也为了有更好的发展，他选择了离开小行，闯进当时小有名气另一家公司。系统的培训，大大地提高了邹国来的专业素质以及业务能力。邹国来如鱼得水，仅仅用半年的时间，就凭着优秀的业绩当上了分行经理。

    然而，好景不长。随着金融风暴的到来，整个房地产中介市场也迎来了大萧条时期。2008年下半年，邹国来所在的公司敌不过整个大市场的形势，宣布倒闭。

    东山再起 缘系中联

    公司的倒闭，对于邹国来所在的销售团队以及其本人，都是极大的打击。然而缘于生活的压力，和对家庭的责任，邹国来仅用一个月的时间，便调节好心态，再次出击。一个很偶然的机会，邹国来路过中联地产富丽分行，已在房地产中介摸爬滚打快两年的他，认为该店地理位置不错，肯定不难做单的。而且由于中联地产集团在深圳有强大的规模，将大力开发广州市场，发展前景应该也会非常不错，于是，便决定进去试试。

    就这样，邹国来很顺利地入职中联地产。入职之后的他凭借优秀的业务经验，一直表现得相当不错，每个月都有几万的数。在分行进行调整期间，优秀的他顺利地当上了分行经理。此时的团队成员所剩无几，新官上任，他也曾怀疑过自己能否胜任，但是如果他不接手，这家分店就面临关闭了，责任感再一次鞭策着他前进。同时，他也坚信，富力分行的地理位置这么好，只要经营得当，肯定能做得起来的。

    倾情付出 打造团队

    “我们团队的人基本都是我亲自带出来的，流动性很少。”从邹国来的话语中可以听出，他已经成功地打造出了一支让人骄傲的团队了。经过两年的努力，邹国来的团队已经发展到50人左右，并且团队业绩优秀。

    当记者问到他在打造管理团队上有什么技巧时，邹国来笑称自己情商比较高，擅于交际，和团队成员打成一片。他说，其实人都是有感情的，只要你用心地对待团队，只要你真正地投入了感情，他们就能感受得到的。房地产行业是一个竞争极其激烈的行业，挑战性很大，压力也很大，邹国来便经常组织娱乐活动，给大家放松。

    邹国来几乎每天都是早上9点出门，晚上12点左右才回到家，他的生活几乎除了工作就是睡觉，就连娱乐也成了工作中的一部分内容。他就是自己这样冲在前面，然后带着后面的人一起冲。如今邹国来看着自己亲手打造起来的团队，和这个分店里的一切，他非常非常地珍惜这一切。他甚至已经到了只要哪一天一整天没到店面看一下，心里就不踏实。他是真正地把工作当做事业来做。

    一份耕耘一份收获，2011年初，邹国来已经由一名分行经理升到区经的职位了，肩上的责任也更大了。

    责任感鞭策 一路前进

    对家人的责任感，让他开始在房地产中介行业寻求一个更宽阔的道路。

    对公司的责任感，让他坐上了分行经理的位置。

    对团队的责任感，让他当上了区域经理。

    其实，邹国来内心深处也跟大部分这个年龄的年轻人一样，爱玩，爱睡懒觉。只是每当他想在床上多赖一会的时候，只要想到团队，他马上就爬起来。他说他现在不是一个人在战斗，是带着一群人在战斗，强烈的责任感让他不得有半点怠慢。

    曾经的风风雨雨也让邹国来学会了居安思危，任何时候都不敢松懈。因此，他对自己对团队选择了一种很负责任的态度。他说，房地产中介这个行业变幻太快了，他不敢去想太遥远的未来。正如，中联地产集团倡导的一样“诚信经营，稳健发展”，他现在只想脚踏实地把眼前的做好，把团队进一步打造好，把业绩做好。他坚信之所以有人“爬得更高，摔得越快”，就是因为没有把基础打好。所以，先把基础打好，再接着往上爬。在对未来规划这方面，邹国来表现出来的是他这个年龄的人难得的稳重。

    总结：

    目前，让邹国来比较愧疚的是，他分给家人的时间实在是太少太少了，几乎为零。他说他都没时间关心父母的身体，甚至反过来是家人一直在关心他的身体。所以，邹国来现在最大的愿望，就是等区域的形势稳定下来后，请个长假，陪家人好好去旅游一下。正如中联地产集团杜欣总裁所说，我们要学会感恩，感谢所有的中联家人的努力，更要感谢中联小家之外一个更大的家庭，这个家庭有超过几万甚至十万那么大，是的，正是每个中联人的家属们，都在背后默默的支持着我们，甚至忍受着我们，是家人们的理解和包容，才使得中联这个大家庭更稳定更壮大更和谐！