又到苹果花开的时候，刘玉明又开始忙了，除了照顾自己家的果园，他又开始跑业务，掌握第一手资料，为苹果成熟后的销售做好准备。

    刘玉明：从苹果刚开始开花就要掌握信息，哪里的果子没有受灾，哪里的产量大，哪里的产量小，基本都要掌握。最忙的是10月份，10月份可以就说连订货再装货，一天我最多用过小工，一天用过60多小工。

    据刘玉明自己讲，他做代办员已经有十几年，开始是骑着摩托车跑业务，每天风里来雨里去联系果农与果商，效率也低，赚不到几个钱，前年家里有了钱以后就购买了一辆轿车。

    刘玉明：以前都是骑着摩托车，效益也不好，风吹雨淋你经常都要骑摩托车，现在这跑信息是客商的要求也高了，一般你跑信息的代办（员）他没有车，他骑摩托那不跟你去。前年我收入可以，就自己买了私家车，专门就是为客户的利益。

    在跑信息的过程中刘玉明赚到了钱，但是中间也经历了一些不让人高兴的事情，差点造成了自己的损失。

    刘玉明：难受就是那一年我一块湖北的那个客商，给我买了一车果子，但是人没了、钱没了，最后通过法律手段把那人追回来，把钱给追回来，损失呢那不算多，但是这主要是个信誉问题。

    经过了这么多年的锤炼，刘玉明也总结出了自己的生意经，对未来果业的发展有着更高的追求。

    刘玉明：我个人认为，就是尽量维护果农的利益，果农弄钱都不容易，你按合同装了，按标准装了，果农对你也有认可，也相信了。大的发展就是产销一条龙，就要走出去，你自己既要有生产基地，还要有储存能力，还要有运输能力，外头市场还要有窗口。

    问到以后的发展时，刘玉明打算再跑几年代办员后，自己当果商。

    刘玉明：作为我，我哪怕就是宁愿不管果园，我都要搞这，把这事当个事业的做下去，先从代办跑一跑，跑上几年，钱挣下了说不定你就是客商，你就可以拉出去自己卖。

    厚积薄发，这几个字就可以说明刘玉明这十几年来做苹果代办员的经历，相信有了这些经历，刘玉明的生意会越做越大。