2010年，中国工程机械行业一片火热，立千川也以不同方式获得了自身的成长。如果将事业发展比作四季，立千川正走在等待华丽蜕变的寒冬时节。在这一年里，立千川成功取得了工程机械整机代理权，完善了公司的各项规章制度，但同时也经历了内部人员的两次大变动。这场变动到底给立千川带来了怎样的改变？2010年岁末，方极龙、吴筱文夫妇再次作客中国工程机械商贸网，向笔者讲述了立千川在这一年里的不平凡发展经历。虽是严冬时节，但方极龙夫妇的满腔热情依然让我们感受到了如春的温暖。

　　进军整机代理   实现企业跨越发展

　　经过七年的工程机械零配件代理发展。2010年，立千川成功取得重庆勤牛代理权，成为重庆勤牛轮式挖掘机在北京地区的代理商。这为立千川开拓了全新的发展空间，实现了由工程机械零配件代理向整机代理的跨越式发展。

        整机代理的广阔发展空间使北京公司正成为立千川今后发展的重心。通过不到一年的积极拓展，立千川凭借过硬的产品、纯正的配件和优质的服务获得了当地用户的广泛认可和良好口碑。但作为行业新进者，在发展过程中依然有不少困扰。在前期，受服务力量所限，立千川服务人员因塞车等原因无法在第一时间到达维修现场，使少数客户产生不满。为解决这一问题，立千川决定2011年在北京设立4-6个仓库，及时满足客户的各种配件需求；建立自己的维修中心，加强技术服务力量；培养销售和售后团队，进一步提高服务质量，大力开拓市场。

　　两次人员变动   完善制度储备人才  

　　随着立千川的不断发展，过去人管人的管理模式弊端逐渐显现。方极龙夫妇很快意识到，制度对企业发展至关重要。于是，在2010年，公司各项规章制度不断建立和完善。而这种改变是在公司人员产生两次较大变动的契机下。当企业规模不断扩大，有部分员工的思想与公司发展理念产生分歧，无法与企业共同发展而选择离开。这对成长中的立千川而言是一次考验，也是一次难得的自省机会。从这件事上，立千川看到了自身的不足与盲点，克服阻碍公司发展的障碍。立千川开始从“人管人”发展到“制度管人”，实现了企业的再次蜕变。同时，加大了企业人才储备与培训力度。公司邀请著名讲师到烟台公司为员工授课，组织北京销售团队去广州接受花旗银行等国际一流讲师现场培训。这些培训提升了员工的技能，增强了立千川的整体竞争力。

　　对员工的培训，吴筱文有自己独特的见解。她表示，在员工培训中非常注重对员工心态的引导。这或许与立千川一向倡导的“正直、诚实、守信”的做人原则息息相关。“人品是立千川用人的首要标准”，这是吴筱文在采访过程中一再强调的观点。“我们创造更多机会与客户共赢，为员工提供一个既能解决温饱，又能学到知识，更能展示自我的平台，达到彼此共赢”，吴筱文希望能与更多的人，与客户，与员工，包括与方极龙之间，大家彼此尊重、相互信任，实现共赢。