一、捕获信息，快速营销。2010年初，该行领导在到某企业进行调研时，了解到该企业近期有与供应商签订大额购销合同的意向，结算方式为国内信用证。捕获这一信息后，行领导几次带领客户经理上门进行专项营销，企业最终答应将该笔业务交与工行办理。

　　二、组织资料，争分夺秒。客户经理在第一时间取得购销合同工后，立即组织资料、撰写调查报告，协同风险经理进行相关担保手续的落实、指导企业进行信用证申请书的填写，同时紧张有序的进行业务流程的上报。由于组织得力，使得该笔信用证在接到合同后几小时内便得以顺利签发。

　　三、认真调查，确保贸易背景真实。在业务办理前，该行进行了认真的调查核实，确保交易背景的真实性，严格审查相关资料及开证申请人资信及履约记录，落实有效担保，从源头杜绝风险隐患，从而确保了该行贸易融资业务健康有序发展。