韦志军：接着何总的话题也想讲讲自己的观点。网络的确是一个开放的平台，我们和中介公司合作其实等于一种授权，把在我们平台上发布信息的权利提供给中介信息，中介信息把你们的信息发布上来以后最终形成联系，形成签单这是我们合作的过程。在行业内我开始没有人认识到，后来认识到这个行业内的确有一种东西，把客户抓来是第一位的，不管什么手段，把客户抓在手上是最重要的。也许在这种理念的驱导下，使部分从业人员在发布房源信息的时候，想当然的认为客户对什么样的房源感兴趣？毋庸置疑，对低价的房源肯定感兴趣。其实这时候客户对行业没有认识，他想当然的认为自己捡到宝了，一下子找到这么便宜的房源，其实这是不可能的。如果他买房的经验积累得很多的时候，他发现这是一种错觉。所以把低价房源发布在网上的时候，就是目前市场上充斥一点量的虚假房源，这不是搜房网的特色，这是各家网站都有，包括说自己房源信息都是真实的网络公司依然存在这样的现象。怎么办？其实我们做了一件看似不可能的事情，但现在可以明显收到效果，显而易见是非常笨、非常花时间的，但是我们矢志不渝继续做下去的事情，我们告诉行业里面每一位从业人员和告诉每一位客户，你发真实的房源可能得到的关注度没有那么高，但一旦被人关注了，你这个单子成单的希望很大。相反，一些自作聪明的，前面举例的以为低价房源可以吸引客户的人从业人员认为很忙碌，暂时的心理满足非常舒服，今天很忙，接了多少电话，明天带了很多客户去看房，显得很忙碌，实际上到了月底一单没有出，那时候他会抱怨，怎么网络客户都不实在。我们就问，你抱怨别人不实在，你自己有许多实在在先？这是很重要的一个逻辑，你指望着用低价房源把别人骗过来，再抱怨别人不实在，这是行业内自作聪明的经纪人所陷入的误区。我们会尽我们的所能把这个误区解释给更多人听，我们会告诉他们，如果你扎扎实实的，这个房子就是这么多钱，如果这个价钱不足以吸引客户，想办法让业主降价，如果你就是这个标价，客户打电话来就是说明他认同这个价钱，剩下的问题交给专业人士解决就是很容易的。我所认为的，一个是让客户接受高房价，一方面你们与业主把价钱谈下来，这是最重要的。你以诚信态度面对客户的时候，你得到的是扎扎实实的，实实在在的客户。借这个机会，也想把我们的观点跟家家顺同事再强调一下。