提到塘沽的建材圈，有位叫老田的胖哥小有名气，无论是圈内的商家还是打过交道的消费者，对这位在建材圈打拼了14年的老田评价都是“实在、厚道”，凭借着广博的人脉与良好的口碑，老田在塘沽代理起辛巴地板，逐步成为塘沽市场的一匹黑马。

    辛巴地板塘沽区营销总监 田澍

    选择高质量品牌是打开市场的基础

    【记者】对于进入塘沽市场不久的辛巴地板，一些消费者可能不太了解，请您先简单做个介绍吧

    【田澍】辛巴地板隶属于香港狮王投资有限公司，坐落于历史名城江苏无锡，公司占地面积100多亩，亚洲最大的多层实木地板制造企业之一。拥有了中国驰名商标，绿色十环认证，美国地板协会会员，国际木材协会会员，出口名牌等荣誉证书。

    【记者】产品有哪些特色和优势，生产上有哪些独家工艺设备？

    【田澍】公司拥有国际先进水平的厂房20多万平米，引进了多条德国和台湾的自动化地板生产线。地板胚料设备38套，并相继成立了产品研发中心，质量检验中心，产品试验及模拟试验中心等部门。

    【记者】消费者关心的低碳环保方面有什么特色？

    【田澍】辛巴地板在生产过程中，严格执行质量管理体系的要求，并使用德国进口环保坚弗油漆，芬兰进口环保胶粘剂，严格把控每一个关口，真真达到绿色环保并倡导消费者的绿色消费。

    塘沽市场潜力无限 逐步向大港汉沽开拓

    【记者】目前已经开设店面有哪些?

    【田澍】2010年1月进驻滨海新区建材市场，在塘沽区建材路3奇名都装饰城。正在与大港和汉沽建材城洽谈准备进入大港和汉沽有影响的建材城。

    【记者】做了哪些推广渠道呢？

    【田澍】我们的销售渠道主要有：网络营销，店面销售，小区广告宣传，组织团购等。

    【记者】如何看待网络营销？

    【田澍】迎合时代进步的步伐，借用搜房网给我们提供的平台，更早更及时更准确更全面的让广大网友了解辛巴并接纳辛巴，使更多的人了解和认识我们。

    【记者】产品市场定位如何？消费者反馈怎样？

    【田澍】产品系列很多，适合中档及中高档消费者选购，完善的售后服务安装工作，获得良好口碑和业主的认可。绿色辛巴，引领低碳生活，把拥有绿色十环认证的好产品分享给滨海新区的消费者，努力打造成。。。津城百姓信赖喜爱的品牌。

    踏实低调是成功的前奏

    【记者】何时开始代理辛巴地板，为何选择这个品牌，看重那些？

    【田澍】经同行前辈介绍和网上搜索和了解辛巴的经营理念，2010年一月我选择了辛巴。

    【记者】对于辛巴品牌的营销理念有那些？

    【田澍】作为滨海新区总代理的我们，经营理念是：真真正正做人，踏踏实实做事。客户零投诉是我们的服务宗旨。让每一位业主成为我们的朋友也祝她他们好人一生平安。

    【记者】经营过程中有那些心得体会？

    【田澍】以品质求生存以信誉求发展，把好的产品和完善的服务优雅的购物环境展现给广大消费者，并组织了圆梦之旅品牌战略联盟活动，真真正正实实在在让利给滨海新区的广大消费者。

    【记者】让利不只限于价格，还会包括服务吧？

    没错，仅以铺装服务举例，我们的铺装队聘请的都是专业工人，我会支付给他们高额的工资，一是为了保障铺装质量，更重要的是我要求他们一定要有良好的服务态度。企业服务的好坏最终是由店员和工人在服务中体现的，后期我们还将提供养护服务，逐步完善服务体系。

    【记者】未来对辛巴在天津的发展规划是怎样的

    【田澍】10月份辛巴在华北陶瓷另一个新店面的开业，会让消费者更好更全面的认识和了解辛巴地板，并开设和完善多种销售渠道，让客户在选购地板时把辛巴作为首选。真真做到：品质铸就辛巴，口碑赢得信赖，放眼滨海新区，尽显王者风范。一个品牌想要做好做大，不怕前期低调的起步，只要是稳扎稳打，树立起口碑，一定会得到良好的发展。