张阳平出现在一次关于中国经济未来走势的论坛上。他随时携带的15K深褐色皮质笔记本写得密密麻麻，上面记录着是他近期上课后的一些思考。张阳平一直不断奔波在各个商学院的课堂和一些企业家协会举办的会议上，被周围的朋友公认为是一个“热衷于学习”的人。两本厚厚的《创新论》在董事长办公室的书橱里颇为显著。

　　工民建专业出身的张阳平十年来一直是中国移动的协作方，是移动3G网络基站和服务站点的铺陈者之一，因此对于整个3G网络的进度了如指掌。他认为目前已经到了一个可以开展基于3G网络服务并在基础服务上予以增值的这样一个项目的时机。这就是“际通宝”的前身“导购网”。张阳平设想的赢利模式是—“通过手机检索查找企业信息，在建立口碑之后通过商家的竞价排名收取一定费用”。

　　他最初只是想“小玩”一把，2008年金融危机之后，国内经济尚处在“L”型和“U”型的争论当中，谁都没有想到复苏会是一个如此迅捷的过程。在那个时期，张阳平的想法十分单纯：“不论是否成功，项目的建立起码能解决一部分人的就业问题。”颇有点不成功便成“仁”的味道。

　　事物的发展总是在偶然与必然之间交融碰撞。2009年6月，在命运的安排下，张阳平与现在际通宝(china.gtobal.com)的项目负责人丁国栋不期而遇。比他小5岁的丁国栋从1998年便对互联网有浓厚兴趣，实体上市公司“万杰高科”和互联网上市公司“网盛生意宝”的双背景从业经历，加深了其对互联网应用价值的理解。

　　两个人一见如故，他劝导张阳平重新去思考究竟要做一个什么样的事情。经过半个多月的探讨，双方都处于情绪比较高昂的状态，他们达成一致：“既然做就要做一个彻底的东西，要服务就服务全球化，要做一个对社会产生广泛价值的东西。”而电子商务中的诚信问题一直是阻碍产业发展的附骨之蛆，那我们就来想办法解决诚信问题。此定位成为“际通宝”诞生的命题之源。

　　诚信？诚信！

　　目前的电子商务平台只能从企业的基本信息上为买家企业提供判断：如企业的工商管理注册、营业执照、业务许可证书等。这种初级状态的认证存在两大漏洞：第一，无法反应企业交易的诚信状况，比如交易违约没，交易投诉率等；第二，发出认证的机构往往是电子商务平台本身，存在利益关联，从而缺乏公信力和权威性。这两大原因仍是电子商务平台虚假信息存在的主要根源。淘宝的一系列措施并没有起到实质性作用。

　　“认证是为了让诚信的企业体现出他的优越性，让有实力的企业得到该得的好处，而不是徒增成本后却没有获益。”张阳平表示。他期望“际通宝”能够真正成为企业诚信认证的先行者。

　　张阳平把“际通宝”定义为基于3G网络技术，为全球注重诚信经营和品牌建设的的高成长性企业提供写实视频和三维动画模拟，多国语言版本支持的行业网站集群平台。按照他的设想，电子商务平台作为交易主体，借鉴外贸进出口担保交易的成功经验，可以采集到企业交易的相关数据，形成免费的“真实认证报告”，随之提供给政府监管部门，发出第三方认证，为买家提高交易率做出判断。

　　和其他一些电子商务诚信评估机构相比，这个测评不再成为企业自发性的行为，而是来自于媒体监督，政府监管以及独立机构的测评。有人建议说，目前国内实行监管的主体应为工商行政管理部门、质监部门、信息产业部门。事实上，国内电子商务一直缺乏完善的法律条文和有效监督。两会时期，中国移动广东公司总经理徐龙提交了一份缜密的《中国电子商务法》草案，呼吁建立《中国电子商务法》，以期改变当前电子商务市场标准不统一、平台建设滞后、应用范围不广、安全性不够、诚信度不高等问题，完善立法监管，引导和规范电子商务发展。不管是否有法可依，如果没有机构参与到电子商务具体过程，要执行起来也只是清风拂面，隔靴搔痒。具体的例子很多，如我们的房地产业，到现在也没有哪位业内权威人士透露出房地产公司的真正利润范围。

　　对于“际通宝”来说，中间存在的隐忧是，如果电子商务的法律配套并未建立，那么“际通宝”这类的诚信评估体系则更像是游击队或者是土著中介。或者说，如果没有政府的配套合作，将缺乏认证的法定权威性：如果做的好，也不过是下一个认证行业的淘宝，如果做不好，就是全国牙防组。

　　张阳平正小心翼翼的试图不去触碰这类的陷阱，多次重申“交由第三方权威机构”认证，他只是其中的一个执行者。只是，“际通宝”与其他认证机构的区别又究竟在何处？又该通过哪些有效途径去完成？

　　“利”“义”之辩

　　张阳平把实地视频拍摄当做认证的一个重要法器。

　　利用实地拍摄的视频代替图文，使得认证和测评更加直观。在视频拍摄不能涉及的区域，可以通过三维模拟来实现。从表现力角度上来说，视频的效果也好过图文，虽然任何一种视频模拟都不可能代替实地勘察，但是“视频造假的技术成本也较图文高出许多”，丁国栋解释道。通过视频拍摄制作和为通过诚信认证企业提供推广服务，也是“际通宝”目前主要盈利模式，被丁国栋认为“简单而有效”。

　　目前，有不少网站已涉足了视频领域：2009年12月，央视开始筹办国家级网络电视台，前期投入高达两亿；2010年3月，百度注资5000万元，入主百度视频。甚至几大电视传媒巨头，在“三网融合”的政策鼓动下，大举进入网络视频业，竞争日趋白热化。网络视频已经成为3G时代各路兵家的必争之地。

　　但是这些网络视频依旧以娱乐为主。在这些繁荣和冒进背后，折射出的却对盈利模式，行业潜规则，行业机制以及品牌发展方向等一系列问题的不堪闻问。也许，对于视频行业来说，视频的商用不失为一条有效出路。

　　按照每分钟1500元计算，一个十分钟左右的视频，加上后期为通过认证的企业提供的延伸性服务，最后的价格在两万元左右。按照张阳平设想的目标——在四十年之内，也就是共和国建国100周年时服务全球一百万客户，年产值在两百亿左右。“我们将电子商务从图文化时代推进到视频化时代。

　　按照常规理解，互联网是一个规模性的行业，也就是说规模越大，所带来的创收越多。但是“际通宝”的理念却与之背道而驰，更多强调做精而非做“多”。张阳平把这个理解是一次去伪存真的筛选过程：“企业会越来越少，并购会越来越多，重组是一个趋势。将来企业肯定是专业化的。除非像互联网这样的新技术诞生去开辟和引领一个新产业。以这个趋势判断，每个行业都会有留存下来一些有实力的企业。这部分才是我们的主力客户。或许我们只服务一百万客户，多了就体现不出优秀企业的优越性了，无限制的客户增加我们也服务不好。”

　　认证，视频和三维模拟推广不啻是其增值服务的全部。张阳平试图在与一些行业协会，行业网站等完成链接后，进一步引导往合作经营的方向上发展，以期最快获得行业资讯以及降低运营成本，补足对行业认识的不足；而基于诚信体系上与金融机构开展合作，为企业进行担保和质押则是下一步。“际通宝是一个开放的平台，我们期待与志同道合之士合作共赢，实现资源整合才能更好的服务社会。”丁国栋表示。

　　到最后，张阳平希望“际通宝”会成为一个电子商务平台与SNS整合体，例如可以通过三维技术模拟用户身高，面貌，所在场景等环境特征在这个社区内进行工作，交友，学习和购物。和目前风行的开心网，人人网相比，其最终目标实现电子商务的娱乐化和立体化，丁国栋把这个喻为“基于三维游戏技术的电子商务，但是与游戏不同，你可以在这个社区内创造实际的社会价值，这会是未来电子商务的主流之一。”

　　注释——(SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。SNS的另一种常用解释：全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。)从2008年8月到2010年3月，际通宝已经“烧”掉了六百多万人民币，这些投资基本上都来自于张阳平做基建的收入。他曾十分坚决地表示出对机构投资者的拒绝。但是按照丁国栋的估算，这样一个平台的最终达成耗资起码是千万级以上，而这些还是相对保守的估算。这样的资金缺口如果单靠短期内的视频制作和基建收入来填补，多少显得有些杯水车薪。

　　但是，对于“际通宝”来说，目前亟待解决的还是吸引更多优质客户和解决认证的规范问题。在做品牌推广的同时，张阳平也不惜余力地奔赴各个相关部门寻求沟通和合作途径。丁国栋表示：“我们目前不考虑盈利。经济效益只是一部分，社会效益才是最主要的。我们自信通过我们自身的运作就能生存，但我们更希望能够完善此类模式，做出一个诚信企业的标准，最终能够成为全球范围内有公信力的诚信企业的标准，我们国家太需要在世界上有影响力的标准了，这也是我们把域名定为www.gtobal.com的原因，“gtobal”是我们自己造的一个词，跟全球的英文”global”相差就一个字母，我们把其中的字母“l”加上一横就变成了”t”，我们就想做global中的一横，这一横代表一个诚信的标准。”

　　张阳平说：“从今年三月上线，我们已经有一些客户，第一单的收入是21500元，有实力的企业对我们的模式非常欢迎，这为我们增强了信心。”与此同时，张阳平也不无欣喜地看到，“际通宝”网站的浏览量快速攀升。在不到一月的运营期限内，日浏览量在全球网站排名已经在六千位左右，这被张阳平认为是努力后十分直观的效果。(作者：张玲玲)