这是一笔小额订单，1万多美元，是一个合作多年的国外中间商介绍的，付款方式采用L/C（(Letter of Credit）。这笔生意从开头到临近结尾都很顺利，不过，临出货的前三天——张伟记得那天是周六，他正在吃早饭，接到中间商的电话，说买家把订单中的产品数量搞错了，要求增加10％的数量，并且交货还不能延期，也就是还要赶下周二的货船，不然买家无法向他的“下家”交代。

　　对于服装加工厂来说，加班赶着交货是常有的事，不过，从商多年的张伟还是很慎重，先核实了工厂原材料没有问题后，再和中间商联系，要求买家更改信用证上的产品数量和金额，在得到买家的承诺后，才开始生产。周一早上，将所有的货品进仓报关后，张伟下午打电话向中间商要修改过的信用证传真件，对方说“改过了，但还没拿到”。

　　“一般隔天拿到也正常的。”张伟也没多想。周二装载货物的船启航了，尽管还没收到传真件，张伟也没担心，反而觉得自己帮了买家的大忙。但是，一周后，张伟急了，因为银行收到了买家拒付通知，原因是信用证上的数量和金额与实际不符，买家拒收单据和货物。到这时，张伟才有点明白怎么回事了——这是买家故意设局毁约啊……中间商也着急，因为这笔买卖不成，自己也拿不到4千多元佣金，经多方打听，几天后，中间商告诉张伟：“买家已经宣布破产，货物还在港口压着……”

　　L/C信用证付款方式属于银行信用，很多出口企业认为这是相对保险的一种付款方式，但是，陈女士认为，这里面确实存在陷阱——

　　陈女士经营着广东省东莞市一家针织生产企业，专门接毛衣外贸订单，她也曾有过类似的遭遇。她记得，和国外某买家第一次合作的订单有7万多美元，也采用的是L/C信用证付款，从签单到结款都很顺利，不过当时信用证也存在和实际有点不符的情况。第二次合作也是7万多美元，信用证和上次有同样的问题，但是，这次，买家提走了货物，并且拒绝付款。现在陈女士仍在通过相关渠道追款，但是，她也明白，要回的可能性并不大。
　　
　　信用证陷阱
　　
　　信用证付款方式还可能有哪些“陷阱”？

　　记者从中国纺织品进出口商会了解到，利用信用证“严格一致”的原则，蓄意在信用证中增添一些难以履行的条件，或者设置一些不符，如规定不确定、有字误、条款内容相互矛盾等，是不法进口商设置陷阱的常用方法。

　　信用证上存在受益人名称、地址、装运船、有效期限等字误，很有可能成为开证行拒付的理由。此外，也要注意信用证中有些相互矛盾的条款，如规定禁止分批装运，却又限定每批交货的期限；既允许提示联运提单却又禁止转船；要求的保险种类相互重叠等等。还有的进口商伪造信用证，或窃取其他银行已印好的空白格式信用证，甚至与已倒闭或濒临破产的银行职员恶意串通，开出信用证。

　　还有不法进口商将过期失效的信用证刻意涂改，变更原证的金额、装船期和受益人名称，并直接邮寄或面交受益人，以骗取出口货物，或诱使出口方向其开立信用证，骗取银行融资。

　　相比进口商故意设置障碍或者伪造信用证，有些“陷阱”更加隐蔽。

　　有些信用证规定表面看有利于出口方，这最容易使出口服装企业放松警惕，但实际上，有的国家或者地方的法律以及有关出单部门的规定，不允许信用证上的规定得以实现。因此应预防在先，据理力争，删除有关条款。比如，有的国外开来的远期信用证中，规定利息或最终贴现费由买方负担，但到期付款时，出口方可能会面临开证行要求根据本国国家或地方法律，由卖方负担利息所得税。

　　另外，尽管信用证条款规定必须与买卖合同严格一致，但实际上可能由于多种原因，进口商并不依照合同开证，从而使合同执行发生困难，或使出口商遭致额外的损失。最常见的情况有：进口商不按期开证或不开证（如在市场变化和外汇、进口管制严格的情形下）；进口商在信用证中增添一些对其有利的附加条款（如单方面提高保险险别、金额、变更目的港、更改包装等），以达到企图变更合同的目的；进口商在信用证中作出许多限制性规定等。
　　
　　学会全面评估客户
　　
　　如何避免信用证陷阱？

　　陈女士认为自己的教训是：“信用证付款首先要求开证的银行信誉一定要好，银行单证人员审单要认真仔细，而出口方的业务、储运、单证部门要协调一致，避免单据出现不符点。否则，存在极大的风险。”

      “防不胜防，这种事再来一次我可能还会中招。”张伟直言，自己做外贸一直遵循“接单前对工厂负责，接单后对客户负责”，所以对客户的信用证审核很严格。“但是，人不是机器啊，这次所以被骗是因为客户使用‘感情招’——他会请你帮忙，说你如果不帮他多做10％，他就完了。”

      也有朋友给张伟出主意：再遇到这种情况，可以一边按原计划出货议付收款，一边让客户把追加的产品的费用连同空运费电汇过来，收到后再空运追加的部分——“这是个好招。”不过，张伟担心：“我怎么判断客户是不是真遇到这个情况，我这么做会不会把对方的损失扩大化？”

　　让对方把修改过的信用证传真过来，确认后再出货，是否就保险呢？张伟不这么认为：“如果对方真想欺诈，现在什么样的单据不能‘PS’（指用图像处理软件Photoshop编辑图片）出来？”

　　的确，作为外贸公司，在目前金融危机的大背景下，最担心的是客户毁约，出了货又拿不到钱。张伟说，相对而言，信用证付款方式还是安全的，当然要大银行开出的信用证，并且要严格遵守相关制度和原则。但是，张伟又表示，企业如果不会变通，就很难做好业务，可是变通的同时也给自己埋下了一些隐患。

　　陈女士对风险有自己的理解，她认为，想要长期做100%没有风险的生意，那就不用做生意了。“常在河边走，哪有不湿鞋？”既然会“湿鞋”，那就要做好准备。首先，对新客户的要求必须严格，争取养成好的合作习惯。另外，学习西方的风险控制做法不失为一个好的途径：根据相互业务情况全面评估客户，评估将来订单有多少利润率，从客户身上已经获得过多少利润，每笔订单可以承担多少风险……然后就赚该赚的钱，承担该承担的可控风险。