阴天，似乎象征着阴霾，中关村中的很多人正挥洒着不知是汗水还是泪水的水滴，当我从摩肩接踵的人群中穿过，直奔中关村核心区——以海龙、鼎好、E世界、科贸为主的IT卖场时，我感受到了中关村所散发出的另类气息。

热闹的中关村市场从来不缺少人流，哪怕是在金融危机背景下的今天，仍旧人潮滚滚，不过人潮汹涌的背后却隐藏着危机。

当我走进卖场，准备探寻下中关村的虚实时，我就已经被一群导购包围了（我说的是一群，数量大于5），本来他们操着陌生的外乡口音说话就已经很难听清了，5个人一起说的惨况可想而知，为了尽快摆脱这一窘境，我奋力突围，终于走进了卖场。

我来到一家专卖XX笔记本的专营店，店员给我推荐了款笔记本，还详细打听了我到底要买什么样的本，是轻薄的？还是普通的？在了解我的需求之后，他郑重其事地推荐我买该品牌最昂贵的笔记本。“美女，这样的笔记本最适合你了，你看看，这可都是金属外壳的，而且体积小巧，特别显档次。而且我们这个是XX的正规门店，没看我们店门口挂着的一系列LOGO了嘛，我们是总代。从我们这里买，你就放心吧。”

我丝毫没有放松警惕，幸亏在出门前就已经做了充分准备，绝对防忽悠。这样的雕虫小技能骗谁啊？而且也请消费者注意，不是挂着那些乱七八糟的LOGO以及授权书就是正规代理商的，就算是正规代理商，价钱方面也需要您留意，这里面的玄机可不是一天两天都参透的。

看这个店员一上来就直接推销其超贵的笔记本，我也不含糊，使出绝杀还击：“我不喜欢这个，我再去转转吧”。对付这么不实在的JS就不能客气，我转身就直奔事前联系好的一家经销商。

这家经销商是专营笔记本的，代理着数个品牌的笔记本，而且在中关村这个不大不小的区域，他算的上是营销有道的典型了。刚进店门，我看到这家店的老板—杨哥还在忙着，在不到5分钟的时间里，他接了3个电话，而且很快就吩咐手下去送货。杨哥放下电话，看到我来了，就和我攀谈起来。

“早就听小李说起你，今天有什么想问我的甭客气。”杨哥拿起一笔记本布擦起汗来。我说，“今天生意看起来不错啊，杨哥，刚出了几台？最近村里情况咋样？”。杨哥挂起招牌式的微笑，“刚出了不多，5-6台1810T而已，是一老客户要的。最近的生意一般，利润是越来越难做了，尤其是现在的经济情况不好，我们也不敢压太多货，所以上家给的政策也不太好，这几天正在找新渠道那。你有什么门路没有，给我指指道”。杨哥的生意做的已经不算小了，但是仍然言语中透露出时刻寻找商机的意味，这点颇像一直处于饥饿状态的狼，哪里有肉哪里就能看到狼的踪影。

“幸亏这两天刚进的1810T还走的不错，尤其是红色的这款，要的人特别多，我还琢磨着再进一批货那。可惜这个没有双核的型号，要不然会卖的更好。”杨哥说起这个就兴奋起来。“你别看中关村人多，其实生意一点都不好，每家店的情况都差不多，我们也都是靠老客户养着，才能到今天。要不你就得招点导购过来，去外面拉客户进来，就算是拉来的，我们也赚不了太多钱。现在店里站的销售比消费者还多，你说这生意还怎么做！”

其实在来之前，听了朋友介绍，我就已经了解中关村目前的情况了，虽然对于厂商来讲，终端卖场还是重中之重，但是从经销商的角度，他们现在的压力远非我们可以想象。一方面，IT卖场的租金节节攀升，成为了他们每天早上起来就不得不发愁的难题。另一方面，IT产品更新速度太快，如果货的周转速度不高，就很容易压在手里，只能赔钱出，要不会更惨。现在竞争又那么激烈，很多经销商都依靠串货、飞单、拼单的模式提高利润率，甚至为了蝇头小利，一起联手垄断市场中的某几款机型，使得消费者必须得多掏钱才能买到笔记本。

杨哥却一直坚守着诚信，所以赢得了不少回头客。对于杨哥来讲，中关村最缺乏的就是信任，所以他要做的就是把自己的诚信做好，这样客户才能认可他，在一来二去的交易中，就成为好朋友。在探访完杨哥之后，此次中关村卖场之行就已经进入了尾声，走在过街天桥上，看着穿梭自由的各色人等，中关村依旧熙熙攘攘，但是在这样的热闹中，又有多少经销商正在经历着内心的挣扎，又有多少经销商能够和杨哥一样，以诚信待人。

正如同E世界正门旁，开张不久的方正品牌专营店的大幅LOGO一样——大大的红色的“F”，在结束了一天的行程后，突然间看到他我想起了“放心”二字。作为消费者，我们在中关村的IT卖场寻找着合适的产品，同时也在寻找放心和信任。而经销商也在通过中关村寻找生财之道，只不过君子爱财，取之有道。希望您再逛中关村时，能够寻找到更多待人以诚的经销商！