孙仁元：我的信用值千万流动资金
来源：网易财经
2009-07-31 08:42:01
不管是坐飞机认识的，还是平时通过朋友认识的，只要给我打过电话的，我都能记住他的名字。——孙仁元 孙仁元，重庆奥韵集团董事长，重庆工商联建材商会会长。重庆最大的建材商之一，旗下涉足建材、房地产、酒业等多个行业。采
不管是坐飞机认识的，还是平时通过朋友认识的，只要给我打过电话的，我都能记住他的名字。——孙仁元
孙仁元，重庆奥韵集团董事长，重庆工商联建材商会会长。重庆最大的建材商之一，旗下涉足建材、房地产、酒业等多个行业。采访中提到自己的成功路，他微笑着说出了他认为分量最重的两个字——朋友。
初次见到孙仁元时，他正在不大的办公室里忙碌着他的超市项目。办公室的桌上没有电脑，只有一张张效果图整齐地放在办公桌上。而办公室旁有一间没有开灯的小房间，里面放着一张小床和整齐的被褥。“孙董有时忙到深夜，就直接在小房间睡觉了。”孙仁元的员工小声地说。
从国企辞职下海做建材
“我以前就在那里上班。”站在陈家坪帝豪名都29楼的办公室，孙仁元指了指立交桥下不远处的重庆热水瓶总厂说，当年他就在那里干采购工作。采购工作就是走南闯北，吸取了沿海的新鲜观念，孙仁元敏锐察觉到建筑材料是一个非常有商机的行业。1996年，在厂里干了10多年采购的孙仁元毅然辞职“下海”。在陈家坪转盘的一个路口，他租下一间45平方米的门面，做起了陶瓷地砖生意。
开初店面不大，他在成都去进货赚取差价，一个月就赚了5万元。随后，在一年的时间里，他一口气把门面扩展到8个。
大手笔却又“小气”的生意人
上世纪90年代末期，敢于尝试的他，花了一万元在两路口皇冠大扶梯的出入口，摆上了“豪华西班牙瓷砖”这种比普通地砖贵上10倍的地砖广告。
几天后，豪华瓷砖的广告效应开始显现。同时，巨大的销售量也让商家认识了孙仁元，孙仁元也成为重庆首家取得直销西班牙釉面地砖代理权的建材经营户。渐渐的，孙仁元成为厂家眼中的品牌推手。许多大厂家主动把区域代理权交给他。如今，孙仁元已经拿到了十几个品牌的区域代理权。在不动用自有资金的情况下，各品牌都会给他很高的供货额度。“现在，我的信用能值几千万元。信誉和能力，就是我们的流动资金。”经过10多年的努力，孙仁元成为了重庆最大的建材商之一。
“实实在在做事，风险一定要控制好，我们可以做放大资本30%的项目，不过要是放大60%以上，那么我觉得就没有那个必要。”舍得在品牌推广上下工夫的孙仁元，却在风险控制上“小气”起来。
“撑死胆大的，饿死胆小的”
“撑死胆大的，饿死胆小的。”这是孙仁元口中最爱说的话。4年前，孙仁元开始进军商业房地产。孙仁元毫不避讳地说，做建材和房地产都是冲着高利润才做的。“永川这块地，当年是银行拿出来拍卖，没有什么人愿意买，但我看好它。”这个性格耿直的四川开江男子买下了永川一块8万多平方米的地，而这块地目前已经成为永川新区的中心地段，身价倍增。
在这块土地上，孙仁元修起了百货中心、家居广场、建材交易市场。“我马上准备在里面开一个1万平方米的大型超市，就是我自己的品牌。”孙仁元说。
“我自己的地盘，我自己来炒热。今年永川要开4家大型超市，别人断言其中要死2家，但我们肯定是能活下来的。”指着超市的效果图，在商贸流通方面拥有丰富经验的孙仁元信心满满地说，他很欣赏吴亚军的龙湖商业地产模式。“商业地产都该按照龙湖的运作模式。”言语间，孙仁元透露着对吴亚军的敬佩。目前，孙仁元将重心放在了房地产。
手机记录了1万多人的电话号码
孙仁元在生意场上10多年，经历了不少风风雨雨。他笑着说，自己的成功很大部分是来自于朋友的帮助。说着，他从兜里掏出手机晃了晃，“不管是坐飞机认识的，还是平时通过朋友认识的，只要给我打过电话，我都能记住他的名字。”手机上，他记录了1万多人的电话号码。
豪爽的个性，乐于助人的性格，在生意上的精益求精，让孙仁元俨然成为了重庆建材行业里的老大哥，顺理成章他成为了重庆建材商会的会长。2008年，建材商会成立了小额担保公司——建商担保公司，专为我市建材行业提供小额贷款。孙仁元坦言，民营企业要向银行贷款还是比较难。不过，随着各类小额担保公司出现，问题逐渐得到缓解。
目前孙仁元的儿子和女儿也加入集团，让孙仁元欣慰的是，儿子和女儿都能独当一面。
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