核心提示：中国人寿保险股份有限公司峨眉山市支公司积极响应乐委农领［2008］8号文件精神要求，通过政府各级领导的支持和国寿“创村”专员的共同努力,切实履行行业和社会责任，根据峨眉山市农村工作特点，因地制宜，积极进行“国寿保险村”建设。从以前的“粗放式”经营、“跑马圈地”进入到今天的精耕细作、服务至上。通过广大驻村专员的辛勤工作，把保险的保障和大爱送进千家万户，取得了良好的社会效益。今年3月份以来,通过保险村的建设，为峨眉山市的村民提供意外保障5.1亿元，提供养老保障5000余万元，提供重疾保障2000万元。目前，仅意外保障涉及理赔金额已达97万余元。国寿保险村的创建，让市委、市政府倡导的惠民利民和构建和谐社会主义新农村活动从保险角度得到了充分的体现。

　　2009年初，峨眉国寿保险村建设在全辖的253个自然村中的112个村中展开，此项工作循序渐进，稳定前行，目前有8个村达成镇级保险村，2个村达成乐山市级保险村。通过第三季度的努力，峨眉支公司力争建成3个市级保险村、10个镇级保险村和5个县级保险村。

　　创新宣传模式：不是为了保险而保险

　　“我们宣传不只是为了保险而保险，而是真正体现在为群众服务上。”峨眉支公司负责人向记者介绍道，为了让保险走进农村千家万户，切实为他们提供保障，公司采取了多种宣传模式，如：“一对一”宣传,业务员深入到每家每户进行调查，根据每个家庭的具体情况为其提供最好的保障；“附加值服务”，为群众提供公司鹤卡（提供优惠超值的吃、住、行服务）、保温卡、健康卡等等。除此以外，保险员还根据村民的不同需求为其提供个性化的服务，如养殖技术、种植技术、交通安全常识等方面的书籍。

　　2008年6月份，峨眉支公司保险员来到了峨眉山市符溪镇明星村4组宣传。在宣传现场，一位穿着朴素的妇女引起了保险员的注意。这名妇女就是张大姐，她一直站在远处观望，似乎对宣传很感兴趣。“大姐，这个‘全家福’只要一百元钱就能保一家人的平安，你可以为自己和家人买一份嘛。”张大姐几经思量才下定了决心。

　　五角、一元、十元……当张大姐捧着一大把零钱交到保险员手中时，大家才明白，这一百元钱对于张大姐来说，已经是一笔不小的费用了。

　　俗话说“天有不测风云，人有旦夕祸福。”就在21天后，张大姐的丈夫从三轮车上摔倒在水泥浇铸的水梗上，头部着地不省人事，经医院抢救无效死亡。保险员得知此噩耗后，立即前去调查，在核实情况属实后，及时给付了19100元理赔金。“你们真的帮了大忙了，这个恩惠我们一辈子都不会忘记！”当张大姐拿到理赔金时，竟“扑通”一声跪倒在保险员的面前。

　　肇事者逃逸：保险来救急

　　2009年6月18日，家住罗目镇杨村的杨大姐在骑自行车上街赶场途中被从背后飞驰而来的摩托车撞飞，摩托车驾驶员逃逸，杨大姐肩胛骨碎裂全身多处受伤，家人送至峨眉山市中医院治疗，估计医疗费用要上万，这对一个以纯粮收入为主的家庭，无疑是重大的打击。

　　想起2008年杨村创建国寿保险村时，自己在中国人寿业务员的推荐下花100元买了一份《国寿天府吉祥卡》，杨大姐的爱人赶快给驻村服务代表打电话，驻村服务代表迅速赶到医院看望杨大姐。根据杨大姐所买的保险责任，可报销5000元医疗费，“真是保险有爱啊。”杨大姐这才松了口气，庆幸自己当初不顾家人的反对做了明智的选择。

　　保险理赔：合法手续不能少

　　“我们开通了‘理赔绿色通道’，一旦保险人理赔手续齐全，小案子可在当日获得赔付。”峨眉支公司负责人提醒道，“保险人一定要有合法的手续，以便维护自己的合法利益。”

　　2009年1月21日，家住九里镇刘浩村的周大哥骑摩托车去罗目赶场，行至罗目镇加油站处，与一辆迎面而来的摩托车相撞，两车驾驶员当场身亡。两个家庭失去了经济支柱，陷入深深的悲痛之中。

　　经保险公司调查，两人都买了商业保险。但是，只有周大哥持有有效驾驶执照和行驶证，得到了中国人寿10多万元的理赔，对方无驾驶执照和行驶证，无法得到赔偿。

　　新农合+商业保险：保障完美更有效

　　在今天的峨眉农村，新农合已相当普及，不少村民朋友认为医疗有国家的好政策就够了，不需要再买商业医疗保险。殊不知，新农合只是低水平、广覆盖，只能解决农民朋友“看病难”的问题，而“看病贵”的解决还得通过商业保险来补充。

　　2002年， 27岁的范大哥花了680元为自己买了一份中国人寿的“康宁终身保险”附加一份住院医疗。

　　2008年底，范大哥被确诊为肺癌，保险公司立即为其给付了2万元重大疾病保险金。范大哥一期治疗下来，花去了医疗费39087.11元，新农合报销23520元，自付15567.11元，康宁保险及附加险给付和报销21000元，并且免交以后各期的保险费，一旦范大哥因病死亡，保险公司还将给付1万元的死亡赔偿金。“我现在觉得很踏实，还好买了保险，不然我的病会给家里的人造成很大的负担。”范大哥说：“仅有新农合是远远不够的，只要有能力，都应该给自己上一些商业医疗保险，无病无灾当存钱，有病有难有救命钱。”

　　三年计划：惠农产品惠及农民

　　如今，中国人寿保险股份有限公司峨眉山市支公司又定下了新的“国寿保险村”创建目标：在未来三年里，公司将逐步加大创建力度，力争在全市253个自然村中，建成220个镇级保险村，其中县级保险村80个、市级保险村30个；确保有300名服务人员为保险村提供保险服务。全市意外保险入户率达到90％以上，长期寿险入户率达到15％以上。

　　根据峨眉山市农村特点，中国人寿主要从意外、养老、医疗三方面向广大农民朋友提供基本保障，推出的惠农产品为：全家福——一张保单保全家；美满一生——拥有基本养老，规划幸福人生；康宁保险——解决大病后顾之忧。这些产品的特点是交费低，保障高，很适合农民的需求和经济承受能力。