诚实守信模范王振海

    真诚迎来商机

    王振海，1999年25岁的他从朝阳二建下岗，成为了在劳务市场找零活的木匠。有着一身好手艺的他总觉得这样干些零活有点不甘心。2001年开春王振海到北京看病，一个偶然机会接触到了酸奶，他感到这可能是他今后经商发展的机会。于是他找到北京资深的老教授学习配方，但配方保密。他没有气馁更没有灰心，他要用行动争取发展机会。于是他就每天接送教授，教授有病住院，他床前护理，比亲儿子还亲。真诚的行动终于打动了教授，教授将他用一生研究的配方传授给了王振海。王振海回家后结合自己的经验进行了刻苦钻研，对教授的配方做了进一步的改良，制出的酸奶口味独特，而且据有关部门初步化验，营养价值高。这使王振海异常兴奋，他毅然决定要办起自己的酸奶生产企业。没有资金没有设备的他决定自己动手制造设备搞生产。他花270元钱买来材料，利用自己的技术特长，成功地制造出生产酸奶的设备，又发挥自己的聪明才智，成功地生产出了第一批产品。刚开始，他只好用摩托车送货，送货对象就是路边的小商小贩。有一次由于一个小商贩的贪利，把过期奶卖给了顾客，造成很坏的影响，他知道后决定以双倍价格收回酸奶，并赔了顾客100元现金，顾客很受感动。从这以后他定下一条规矩，凡是在商贩手中过期的他家酸奶，他都无偿收回。由于他家生产的酸奶保质保量口感好，百姓的认可，产品越来越畅销。

    诚实守信促发展

    诚实守信的生产保证了酸奶的质量，产品的良好销路、社会的认可，给了王振海继续发展的信心。经过一年的准备，2002年他筹资20万元成立了自己的工厂，并在国家工商总局注册了“普乐”商标，寓意是用自己的诚信生产出让万家满意的酸奶。有了自己的工厂，可以进行批量生产了，王振海就不在满足过去的小打小闹，他决定进军大超市、大商场。他的诚实守信行为、拼搏苦干精神打动了亲戚朋友，在大家的帮助下又筹资20万元扩大再生产，双塔区孟克村给予了大力支持，租给他５亩场地做为他的工厂用地，他盖了厂房、车库、车间、办公室，买了一辆送货汽车。

    有了企业就要发展，而发展要靠产品质量。抓产品质量是王振海一直不变的宗旨。在生产经营过程中王振海一直坚持在产品质量上严把“三关”：一是严把“奶源入厂关”。他投资10多万元购进了检验检测设备，成立了化验室，高薪聘请2名专业人员进行检验。每次鲜奶进厂前，都必须经过严格检测，对含有抗生素、发酸变质及蛋白含量低的鲜奶一律不准进厂。二是严把“产品质量关”。在生产过程中对鲜奶进行瞬间灭菌，车间工人定期进行体检，人人佩带“健康证”，工人每天进入车间前先要洗澡，工作服和靴子每天要进行消毒处理。车间实行封闭式管理，一切与生产无关的人员一律不准进入。生产中严格执行安全质量认证规范。三聚氰胺事件发生后，由于我市没有检测设备和检验能力，王振海每天出资400元作为检验费，把每天每批次的鲜奶和酸奶样品都要送到辽宁省质量监督检验院进行检验，经检验合格后产品方可进入市场进行销售。现在，我市已具备了乳制品检验能力，振海乳制品厂生产的酸奶就雷打不动地每天送到朝阳市质量技术监督局进行检验。三是严把“售后服务关”。对市场上的过期产品，一律实行当天无条件更换返货，绝不允许过期产品在市场上销售。在王振海的诚信经营和严格管理下，“普乐”酸奶以“无增稠剂、无防腐剂、无香精、无甜味剂，由鲜奶、砂糖发酵而成”的优势和其独特口味、优良品质很快在市场上站稳了脚跟，得到了消费者的认可和好评。大超市大商场主动找他进货、让“普乐”酸奶进店，从此结束了朝阳大超市、大商场没有本地酸奶的历史。

    诚实守信扩大发展

    眼前的良好发展并没使王振海满足。2003年，他决定进军省内其他城市，首要目标定在近邻锦州。锦州是“双八”同级别的对手所在地，天时、地利、人和当时对他都不利。但他没有退缩，凭借自己的实力——诚信守信的经营和产品质量的保证，使得“爱美丽特”酸奶在锦州家喻户晓。 “爱美丽特”是振海酸奶又取得的一个商标，“爱美丽特”依靠质量站稳了锦州市场。从此，“爱美丽特”逐渐地进入辽西五市市场并站稳了脚跟。朝阳人生产的酸奶走出了家门。现在，振海酸奶已迈向赤峰市场，正努力向沈阳市场冲击。

    在冲刺锦州市场的时候，王振海在生产营销资金上遇到了很大的问题，但由于他的信誉好，银行在最大权限内帮助了他，为他的企业注入了10万元资金，为产品进入锦州市场起到了积极的保障作用。王振海也是坚持自己诚实守信的品行，在规定的时间内，及时归还了贷款，这让王振海在占领辽西其他市场时又一次得到了来自银行方面的支持。现在银行又在为他冲刺沈阳市场筹措资金。对此，王振海说：“诚信、质量是企业的根本”。

    2008年 ，“三鹿”引发了全国“三聚氰氨冒充蛋白质的事件，而王振海的厂没有一次违规现象。这主要还是他严把“三关”的回报。王振海有自己固定的奶源，都是奶牛养殖户自己家的牛奶。他给的价格合理，奶户不用以次充好，从而保证了奶源质量。有一次供奶户刘立军想再进两头奶牛，没有钱，找到他，王振海就按当时市场价提前预付了奶钱。刘立军非常感激，也自然成了王振海固定的奶源供应户。由于诚信经营，信誉度高，王振海和他的奶源供应户之间形成了彼此信任、以诚相待、和谐共处的合作关系。王振海在严把奶源质量关的同时，时时为奶牛养殖户着想，处处维护奶牛养殖户的利益。对王振海的所作所为，奶牛养殖户非常赞同和认可，除为王振海的乳制品厂提供安全优质的鲜奶外，奶牛养殖户谁家有个大事小情也都愿意找王振海帮忙。奶牛养殖户张志军在扩大再生产时，资金紧张一度使他举步维艰，停止不前，曾有过放弃养牛行业和念头。王振海得知这一情况后，提前预付给张志军6000元的牛奶款，使张志军顺利度过了难关。到现在为止，王振海已为7个像张志军这样的奶牛养殖户预付了牛奶款，总金额达3万多元。

    在这次三聚氰胺的事件中，他的企业没有受到影响，反而更加提高了知名度。在国家和省的抽样检查中，没有查出一次违规。保住了企业信誉，得到了老百姓信任和同行的尊敬。

    从270元起家，到年产值50万元、年销售额50万元、利润7.5万元，再到现在年产值300多万元、年销售额300万元、利润年30多万元，朝阳市双塔区振海乳制品厂成为朝阳唯一一家效益可观，诚实守信，能与外地厂家抗衡的朝阳本地畅销酸奶企业。企业现在有职工24人，其中安排下岗职工16人，农民工1人。王振海本人被评为“创业带头人”，“普乐”酸奶被评为放心产品，工厂被称为朝阳最有发展前途的“曙光企业”。目前，王振海正在研制新品种，决心为朝阳的乳业打造品牌，做“奋战三年、再造朝阳”、实现“突破辽西北”战略的先锋。