一是明确重点营销对象。按照上级行政策要求，明确个人信用贷款的重点营销对象是：经总、省行评定为AA级(含)以上信用等级，或优质法人客户中的在职中高级管理人员、高级专业技术人员等；围绕上述客户，该行细分目标客户市场，筛选优质目标客户，开展有针对性的市场营销。

　　二是加强业务宣传。借助电子屏幕、图板及发放资料等多渠道搞好产品宣传，同时，结合理财金帐户、牡丹白金卡等开展捆绑营销，扩大的品牌效应。

　　三是规范贷款操作。要求及时组织相关人员认真学习《个人信用贷款管理办法》，严格执行总行规定的特定准入客户的准入条件及判别标准，严格按操作流程和权限审批发放贷款，确保该项业务的可持续开展。

　　四是强化考核，健全激励机制。支行专门制订了个人信用贷款考核方法，实行绩效和业务发展挂靠制，加大对业务人员的工作考核力度，从而充分调动了员工营销信用贷款的积极性。