杭州达远医药包装材料有限公司自2003年在横畈镇投产以来，始终坚持实行精品客户导向战略和产品研发外包策略，在产品销售上瞄准高端客户、注重长期合作，在新产品开发上实现与国内大专院校的资源共享和借力用力，从而在金融危机面前实现企业发展不停步，创新有突破的可喜局面。目前企业已实现产值超过1个亿，占全国医药包装材料市场份额约为20%。
 
   “我们公司的产品在同行业中处于比较靠前的位置，因为跟我们打交道的客户都是国内的上市公司，都是十多年的合作客户，大家都比较信任，可以说国内在同行业能和我们竞争的对手并不多。”谈及当前的金融危机，公司总经理周红满怀信心地表示，目前达远包装自有资金充裕，无应收账款和企业贷款之虞，企业销售实现当月结款，受金融危机冲击较小。由于医药行业的特殊性，无论是作为生产厂家还是采购方制药企业和医院，在质量安全管理和风险控制上都慎之又慎，这也形成了医药包装业供求双方都倚重老客户的行业惯例。达远药包对内狠抓产品质量安全和产品的更新换代，对外坚持实行精品客户导向战略，赢得了众多大公司的青睐，实现双方长期合作和互利共赢。

    杭州达远在销售战略上采取“不求大面积播种，只做小面积精耕，确保总收成要高。”通过实施精品客户战略，杭州达远药包把目标瞄准为占领国内高端客户，由于这些客户资金信誉程度高，资金回笼状况比较好，经过多年合作双方互相信任，加之医药行业相对稳定，在金融危机面前企业发展免去了后顾之忧。据周总介绍，目前，达远药包的客户主要集中在如哈尔滨三精制药、上海华远等国内医药行业领域的大型上市公司，所以达远药包形成了独具特色的无应收账款、无企业贷款和无销售员的“三无”经营发展模式，由于能当月实现回款，企业现金流充裕，产品销路稳定增长，这也给企业的新产品开发提供了很好的市场条件和资金基础。

    “我们公司的经营理念是在不断巩固老产品的市场份额、开拓新客户的情况下，着力研发新产品，增加市场利润新的增长点。”周总说，要在市场上站稳脚跟，企业必须不断开发新产品，目前达远公司投入600万元资金，与北京化工大学、浙江大学等国内知名高校联合研究开发了新科技产品“双管式输液袋用聚丙烯接管”，如果一切顺利，该新产品本月可投产，增加企业产值6000万元—7000万元，将填补国内该项领域产品空白，从而结束我国此类医药包装材料全部依靠从德国进口的历史，杭州达远也将作为该产品国内标准制定的参与者之一而进一步得到业界的认同和尊重。通过企业不断地产品创新和研发外包，多年来杭州达远药包始终站在市场前沿，在企业发展的每个时期都能不失时机地推出自己的拳头产品，不断扩大市场份额，提高产品附加值，企业经济效益逐年提升。