目前，绝大多数的中国对讲机企业产品的技术、原料、款式、质量都可能是一样的。但为什么有些产品卖得多，还价格比较高，而有些产品却更低价格也销售不出去？这是因为在品牌的年代，价格已经不是人们消费的主要选择目标，今天的消费已进入品牌消费时代（个性消费、服务消费、感性消费），人们对价格的敏感性逐步减退，取而代之的是通过对物的消费而获得高层次的精神需要的满足。可以说，在一定程度上营销力已经成为企业最大的生产力。

    因为营销力决定了企业是否能够把产品卖得最多、最贵、最快，而不是生产技术，也不是产品的款式或者材料（虽然生产技术和产品材料、款式等也很重要，并且不可缺），这就是营销的能力。所以，如果中国对讲机企业不能把好的对讲机产品转变成人们心理、情感、精神上的需要，单单是满足对讲机基本功能的，那么，它就无法卖出好价格，也销售得很慢。反之，如果企业能通过营销的手段，把一项技术、一个发明、一个专利、一个产品以及其所有的表现传递到消费者那里，并把这些要求转变成消费者心理、情感、精神上的需要，那么，企业的产品的市场上的表现就完全不同了。

    和国外品牌相比，中国对讲机企业在营销能力上还有欠缺，缺少将对讲机产品发挥出更多经济价值的营销能力。如果中国对讲机企业继续只顾眼前利益，无视市场营销，最终只能把企业仅有的家底全部拱手相送给外来的竞争者。无疑，在这场硝烟弥漫的战场上，对讲机企业要想胜出，寻求营销手段的突围则是至关重要的。

    因此，有不少业内人士认为，中国对讲机企业应该不断强化企业的营销能力，不断提升企业品牌的发展战略，不断在营销策略上下功夫。

    其实面对市场，很多对讲机企业在营销上也颇下了番工夫，但结果是蜂拥而上，导致在营销上面临着广告战、价格战、渠道战、信誉战、品牌战等诸多问题，那么面对营销的同质化，对讲机企业的路在何方？一言以蔽之，就是要有诚信的好口碑！

    营销的终极目的是使营销简单化，回归产品的价值，而不是蒙蔽客户。客户传递给亲朋好友的产品信息有积极的一面，也会消极的一面。企业要想让客户告诉亲朋的是产品信息积极的一方面，就必须对客户是诚信的。像某些对讲机产品在宣传册上竭尽渲染之词，而在使用过程中，产品的效能却大打折扣；还有的企业向客户推销时保证良好的售后服务，但是产品一旦出手之后就不闻不问，这不仅伤害了客户的感情，也害了企业多年树立的品牌口碑。这些事一传十，十传百，传遍整个客户群的时候，即便您用尽了现有的营销花样，但还有谁会去相信这个品牌呢？所以诚信是营销的真谛。

    那么，企业赢得良好口碑的途径有哪些？   
 
   为客户着想，实现客户的最大利益是最好的口碑。要做到这一点，还得从４Ｃ（代表客户需求、成本、便捷、沟通）入手，提供的产品是不是客户需要的、产品的定价是不是合适、客户是不是很容易购买到产品和服务、企业和客户的沟通是否顺畅……在这些方面，我们的企业显然还远未达到要求，但是只要站在客户服务的角度，尽力解决好这一系列问题，客户自然会替你说话。

    除了产品本身以外，良好的沟通也是树立口碑的途径之一。不过，需要注意的是，虽然口头传播的力量是巨大的，但一个关键前提是信息的内容是真实可信的，没有夸大，更不能不符合实际。做不到的事情，不要去承诺，为了讨好终端客户或者经销商而做出的无法兑现的承诺，最终将自毁前程。
 
   当然要让企业和产品形象有口皆碑，还需要一些创新思维和技巧，还需要企业在未来的营销实践中，不断探索。总之，诚信营销对企业来说不是一件很难的事，诚信不是高科技，诚信是经营准则中最普通，最简单的一个准则而已。关键是愿不愿去做。引用《手机》一句耐人寻味的话：做“营销”要厚道，特别是在中国。
 
   现在我们必须清醒地认识到，全球化的直接结果彻底改变了竞争的形态。对讲机企业如果想持续获得成功，除了保留过去最为本质的一部分技术和能力外，还要有把对讲机以更高价格销售到世界各地的能力。因为只有中国对讲机营销才会强大中国对讲机企业，才能让中国对讲机行业走得更高。