作为中国休闲服装名城常熟的优秀品牌之一，江苏圣客朗公司的发展可以用“后来者居上”来形容。公司的迅猛发展首先取决于企业避开产品的“同质化”竞争策略，用优质产品来推动市场，用最新工艺来征服顾客。为此，江苏圣客朗公司在产品的研发上下足功夫：一是在面料上求新、求好，公司与多家有实力的布料商紧密合作，保证在第一时间拿到一流、时尚的面料；二是在设计上标新立异，上海、广州、石狮是公司设计人员经常去捕捉流行元素的城市，系列化的产品设计，力求每一季产品都能为消费者带来欣喜、为经销商带来实惠、为公司带来效益。

    在强调产品创新的同时，江苏圣客朗公司在营销上推出了配套的品牌推广策略，童安格代言“圣客朗”及曾志伟代言“哥伦特·赛”就是终端上的最大动作。除此以外，合理的销售政策的配套出台，经销客户的严格筛选，售后服务保障体系的建立，终端卖场的广告支持，公司产品的吊牌、包装袋及手拎袋、车身广告等，品牌终端的建设强势夺人双眸。

    品牌呈现多元化

    随着企业规模的扩大，圣客朗公司紧紧把握市场脉搏，调整发展战略，全力驱动品牌经营，品牌多元化战略正式“浮出水面”。

    圣客朗公司董事长陈钦林说，多元化品牌战略最典型的特征就是把资源分别配置于不同的品牌之上，打造众多细分市场。每一个产品或每一个产品群都使用不同的品牌名称、不同的定位、不同的品牌识别，满足不同消费者的差异化需求，保证每一个品牌都拥有自己独特的个性，并有利于每个品牌对自己的市场定位进行深耕密作。

    据陈钦林介绍，“圣客朗”品牌占据的是中档休闲男装批发市场、“哥伦特·赛”则定位于国内中高档休闲男装市场、“杰克丹顿”立足于运动休闲市场、当然还有直面高端零售，以专卖店形式运作的“丹虎”等等，一艘圣客朗公司品牌的“航空母舰”横空出世。而与之配套的是，圣客朗公司对内部管理体制进行了调整，专门成立独立运作的品牌经营公司，全面负责“圣客朗”、“哥伦特·赛”、“杰克丹顿”、“丹虎”等几个品牌系列产品的整体规划和运作。

    圣客朗公司将“品牌经营与运作”作为主要发展方向，通过科学管理、系统规划促进企业经济效益逐步提高；通过创新策划和品牌营销提升品牌文化内涵和附加值，不断推动企业实现新的跨越；逐步实施品牌延伸工程，变单一产品为系列产品，形成品牌产品结构的系列化发展。

    营造企业内涵

    陈钦林说，圣客朗的发展，五年靠产品，十年靠人才，百年靠文化。圣客朗公司的发展需要那些敢于开拓的营销精英，需要舞台上聚光灯下的设计师，也同样需要在生产一线辛苦劳作的技术工人，圣客朗公司始终重视人才的引进以及人才梯队的建设。

    陈钦林表示，要吸引最好的人才、锁住最好的人才，我们必须给人才提供良好的工作环境和独一无二的企业文化。在人性化的管理制度下，一个优秀的人才可以充分发挥出自己的创新能力、想像力和热情。有一种力量能团结千军万马，有一种信念能抵挡千难万险。这种力量和信念都来自于卓越的企业文化。

    陈钦林说，从圣客朗公司创建伊始，圣客朗就着力于塑造自己的企业文化，并使之成为一种凝聚力，在约束之中与人共勉，在共勉之余激发活力。圣客朗公司优秀的企业文化不但弘扬了企业精神，而且促进了所有圣客朗人不断提升自我，与时俱进。同时，圣客朗人还将这种企业文化转化为一种责任感、使命感，演变成一种行为规范、价值观念。