【江苏商报报道】 由南京日报、江苏商报、南京鑫信投资担保集团和南京优质安全农产品行业协会联合举办的“鑫信担保·2008南京品牌农业资本论坛”11日成功举行。相关政府职能部门、金融机构、担保公司、农业企业家以及媒体和学术界专家，在论坛上共谋破解品牌农业企业的融资难题。论坛上，南京6家农村信用合作联社与鑫信担保签署协议，达成2009年向全市品牌农业企业放贷计划——

论坛实录 机构支招,要贷款，企业诚信最重要

  听了企业对发展资金渴望，南京市区农村信用合作联社主任张意如表达了对企业的诉求完全可以理解，他从金融机构的角度诚挚地为企业指出取得贷款的方式。

   张意如表示，中小企业融资难是世界性的难题。最近在国际间搅起轩然大波的次贷危机，正是因为对于贷款发放不谨慎而引起的。所以，为了保证贷款安全，银行必须对每一笔贷款都严格审查。

  张意如告诉在座的企业家，要想引起银行的关注，企业首先必须有长远可持续发展的战略。而从保证贷款安全的角度来看，企业就必须有有效的销售手段和销售渠道，这样银行才能相信企业具有还款能力。因此，销售也被银行看做企业还款的第一来源。如果第一来源较为可靠，银行也会不要求企业有质押物。

   张意如还对企业家们说，要想让企业的战略与销售被银行了解和相信，企业必须做到信息对称，也就是说必须有完整的企业财务信息提供给银行。而银行在核对这份信息的真实性时，可能去咨询税务部门、企业的上游原料提供商和下游的销售商，并且也可能去向行业协会和工商等部门了解情况。

  张意如还介绍了一种新的共同合作贷款模式——企业联保。由几家同行业的企业，共同组成信用联保，也可以从银行贷款。

  张意如介绍的经验非常具有实用价值，因此，在场的企业家对他的讲话报以了热烈的掌声。

   农业企业为何贷款难？高淳农村合作银行行长陈贵华作为和农村企业联系最紧密的机构，给出了答案。他分析认为，最主要的原因是农业企业缺乏有效的抵押物。除此之外，农业企业分布散、体量小，加大了金融部门的放贷成本，影响其放贷积极性。陈行长介绍说，为解决农业企业融资难题，他们也做过很多努力，如按照“一次核定、余额控制、随用随贷、周转使用”的原则，高淳农村合作银行简化了农户小额信用贷款手续，并结合县域经济发展情况，确定农户小额信用贷款的对象、额度和期限，适度提高对信用程度高的农户的授信额度。

   目前，数十万农户都在该行有了经济档案，有的还拥有农户贷款信用证——凭着这个小本本，农民可以随时走进农村合作银行的网点，在被核定的额度内当场取得贷款。

论坛实录 担保协力,鑫信担保为农企提供便利

   “中小企业融资难，除了企业自身资质不完善外，现有的银行贷款管理机制也是重要原因。”南京鑫信投资担保集团董事长付树兵说，在新的历史发展机遇中，担保业为解决中小企融资难应该可以出上一份力量。过不了银行门槛的中小企业并非都没有发展，相反，这些企业中有不少创新能力强的好项目，具有很强的成长性。这些企业就是他们眼中可持续发展的“优质企业”。

  南京鑫信投资担保集团注册资金1.12亿元。2006年9月公司成立当年，担保额为3000余万元，2007年这一数字为3亿多元，而今年预计达到10亿元。南京市区农村信用合作联社主任张意如表示，他们正是看重鑫信投资担保公司自身实力和风险防范控制的行业优势，与其签订了资源共享、风险共担、信用担保、业务交流等方面的合作协议，并专门委派信贷员与鑫信公司共同对中小企业贷款担保申请进行全面审核，以做到“快捷、精准”。

   南京鑫信投资担保集团拥有年轻化、知识化的专业团队，并逐步迈向多元化发展的综合性投资集团，是市发改委、市财政局确认的重点扶持的担保机构；公司自成立以来，一直努力践行“解决企业融资困难，提供中小企业融资服务”的宗旨，立足南京，面向社会，解放思想，勇于创新，多领域、多层次、多方面为企业提供了融资担保服务。

   两年来，鑫信的发展历程，见证了南京投资担保业的成长，也见证了区域经济的蓬勃发展。南京鑫信投资担保集团还获建邺区“优秀民营企业”称号，获玄武区“融资服务特别贡献奖”，董事长付树兵先生获南京市担保业唯一的“优秀民营企业家”称号。2006年9月公司该成立当年，担保额为3000余万元，2007年这一数字为3亿多元，而今年预计达到10亿元。

   南京鑫信投资担保集团董事长付树兵说，农业企业缺乏抵押物，担保公司可以通过创新服务，对股权、品牌等进行担保来解决。但是，要想从根本上解决农业企业融资难，还需政府出台有关政策，积极发挥市场的手段。简单地说，金融部门一旦发现对农业企业放贷有利可图、甚至利润高于其他行业，银行肯定也会乐此不彼。

论坛实录 专家观点,金融产品有待创新

   南京市社科院经济发展研究所所长唐启国表示，今年的经济形势较为严峻，但正是在这样的背景下，金融产品才更需要针对农业企业有所创新。

   今年来，国际油价高压、人民币升值加快，导致国内制造业、出口企业遭遇前所未有的压力，利润大幅下降；受宏观调控政策影响，楼市、股市等资本聚集领域进入震荡期，收益前景也不明朗。

   而受去年以来农产品价格持续上涨影响，农业已成为经济发展中的亮点。具体而言，一是农产品进入高价格时代，给农业产业化提供了巨大的发展空间，二是农业是政府支持产业，政策前景好，三是随着人们生活品质的提高，优质农产品市场广阔。

   唐启国表示，由于农业的弱质性、风险性以及投入产出的长期性等原因，缺少流动资金、固定资金投资资金、技术改造资金成为农业企业进一步发展的瓶颈。如农业企业普遍反映，由于大部分农产品的收获、加工、销售有季节性，加工、销售有季节性，往往导致季节性融资难；由于生产用地大多为集体土地，很难作为抵押物，企业向金融部门贷款也比较难，想增加投入无能为力，影响了企业扩大规模，使企业往往“守着金山要饭吃”。因此，相关部门应该创新更多金融工具和品种，为品牌农业服务。

新闻延伸,品牌农业营销得发力

  从高淳的螃蟹，到溧水的黑莓，再到江宁横溪的西瓜、栖霞八卦洲的芦蒿、浦口的草鸡等，南京品牌农业取得长足发展，并培育出老山药业、桂花鸭、卫岗奶业等近百个国家、省、市级品牌农产品。但由于受理念、资金等方面限制，南京大部分名牌农产品企业规模仍偏小，品牌效益并没有带来与之相匹配的市场效益。

   南京市农林局质量处处长施泽平介绍说，目前南京品牌农业面临四大“软肋”。首先，名牌产品总量偏小——与南京城市地位不相适应。特别是一些传统支柱产业品牌优势正在削弱，传统品牌正在消失。而技术层次不够高，使名牌生产企业发展后劲不足。

  其次，企业意识不够强——缺乏商标意识、质量意识和宣传意识。许多企业对发展名牌缺乏长远规划，投入不足，创新不够，培育乏力，带动力不强，与农民的联结还不够紧密。

 再次，农业产业化程度低——农业的生产规模小和分散经营的生产方式，使农产品“原”字号产品多，深加工和精加工产品少，缺乏统一标准，质量参差不齐。

  最后，是营销观念落后，营销方式简单——市场营销是计划经济向市场经济转型的重要标志。一方面部分企业还囿于“酒香不怕巷子深”的观念，农产品宣传基本依赖于口碑宣传；另一方面，农产品营销方式单一，农产品的营销活动往往滞后于农产品的生产。

  发展回顾,南京品牌农业经历

三个阶段

 第一阶段：1978年到1999年

  特点：启蒙阶段

   南京市农产品企业对于品牌的认识还普遍停留在商标层面，认为品牌只是一种识别商品的标记，对品牌还缺乏足够的认识。企业的竞争环境还不是很激烈，企业规模小，实力不强，消费者对品牌的理解也一知半解。但这一阶段为南京市品牌农业的发展奠定了一定的基础。

  代表品牌：从南京盐水鸭到桂花鸭的转变就是这个时期典型代表。

第二阶段：1999年到2004年

特点：启动发展

  随着中国经济市场化向深度和广度推进，进入南京市的跨国品牌和农产品名牌开始空前繁盛，他们利用贴牌生产（OEM）等多种方式进行品牌输出，并以此获取高额利润。这种反差促使南京市农业企业认识到品牌的真正价值。与之同时，南京市大批农业企业因为方方面面的原因则在竞争中纷纷败阵，惨痛的教训让南京市农产品企业深切体会到“品牌绝非只是商标，品牌知名度决定了市场占有率，只有创‘名牌’才是出路”。

   市委、市政府领导同志多次对农业创名牌作出批示，市农林局制定了一系列支持发展农业名牌的措施，特别是南京农林局在2001年合并成立之初，更是提出了建设“特色、绿色、外向、旅游、品牌”五大农业。

  代表品牌：雨润、老山就是在同期竞争中成长起来的国家级名牌。

第三阶段从2005年至今

特点：加速发展

  在市委、市政府关于加快实施名牌发展战略的号召下，市农林局明确提出“实施品牌战略，发展都市农业”的总体思路和发展对策，确定了实施品牌战略在三个层次上的奋斗目标：第一层次都市农业品牌；第二层次产业发展品牌；第三层次农产品品牌。

   自2005年起，全市新确定了十大类20个品牌农产品作为创建名牌农产品的培育重点，主要包括畜产品、禽类产品、优质米、果品、茶叶、花卉苗木、加工蔬菜、食用菌、特色蔬菜和特种水产等。

  迄今为止，全市通过认定的国家级名牌农产品6个、省级名牌农产品28个、市级名牌农产品62个，此外，获得国家认证的原产地域保护产品2个。

  代表品牌：南京雨花茶、固城湖螃蟹获得原产地域保护产品。（5《核心报道》）