舞台照明，作为照明产业的一个分支，一直作为一个独立的专业灯光设备市场发展着。当前，舞台灯光已经成为完美艺术追求不可缺少的一部分。随着文化、娱乐产业的发展，大型歌剧院对舞台照明的建设要求越来越高，对各舞台照明灯具企业的也提出了更高的要求。不仅仅要求企业要有自己独立的研发能力，自己的品牌，同时还要求企业在产品营销上，与时具进，传统的代理商、渠道机制已经不能完全适应当前快节奏的市场变化，网络营销，事在必行。

  上海百奇舞台照明有限公司，这个位于中国长三角经济核心区的照明企业，成立于上个世纪90年代。自成立以来一直致力于舞台照明产品的研发和生产。在全国拥有庞大的营销网络，同时产品还出口到印度、土耳其、俄罗斯等国家。今天笔者有幸采访到了百奇舞台照明的副总经理强丽洁女士。让我们对百奇有了更深入的认识。

    强女士，给笔者的第一印象就是精明、干练。言谈话语中透出商人独有的敏锐。强女士介绍说，舞台照明市场竞争非常激烈，尤其是进入08年以来，受到人民币升值，原材料价格上涨等因素的影响，出口市场的拓展越来越艰难，众多外贸型企业也开始转向国内市场，导致国内市场的竞争更加激烈。虽然我们在国内已经建立了一个庞大的营销网络，但是传统的营销方式已经不能够满足我们迅速占领市场的需求。这个时候，网络营销被提上了日程。

    其实早在2005年，百奇照明的高层领导就已经看到了网络营销的市场前景，2005年百奇照明建立了自己的企业网站。2006年9月14日又正式成为了慧聪网的买卖通会员。强女士说，成为会员后的一个月的时间里，公司接到了第一笔来自网络的订单，虽然仅仅是一个关于菊花灯的小单子，然是这样公司看到了一个全新的开拓市场的途径。当笔者问道，为什么能够在这么短的时间内就能接到订单时，强女士深有感触的说，“天上不会掉馅饼，只有你付出了，才会有收获”。

把握两个“第一”

    强女士说，使用网络营销，首先要把握两个第一，第一时间了解信息，第一时间与客户联系。

    第一时间了解信息。强女士每天都会登陆行业相关网站，第一时间了解行业动态，市场行情，以便针对百奇的照明产品做出相应的市场对策。

    第一时间与客户联系。自从百奇成为慧聪网的会员以后，强女士就将自己的主要精力放到了经营网上商铺上。每天早上第一时间进入商务中心，发布商机信息，处理客户留言。对于有意向的询盘客户，第一时间与其取得联系，保证不错过任何一个成交机会。

上海百奇舞台照明

    精心打理“网上门面”

    强女士说，网上店铺其实和实体店铺一样，同样需要我们精心打理。从店面的装饰，到产品“铺货”，再到产品推广，强女士都会亲历亲为。

    如果你进入百奇照明的网上商铺，你就会发现，这个小小的“门面”被主人打理的井井有条。产品分类明晰，产品图片丰富，使得买家进入商铺能够一目了然，马上能够找到自己需要的产品。而不用花费时间，如大海捞针般在杂乱的图片中寻找。这使得百奇照明给客户留下了良好的第一印象。

    有付出就会有回报，在强女士的精心打理下，一个月以后，百奇照明接到了第一笔网络订单，虽然这个订单很小，但是从中看到了网络营销的效果。强女士介绍说，此后又接连接到了几个订单，而且赢得了几个老客户。

    访谈的最后，当笔者问强女士还有什么经验和大家共同分享时，强女士说，诚信也是我们能够拿到订单的秘诀。讲诚信，是对所有企业的要求。尤其是在网络上经商，讲诚信就尤为重要。

    最后强女士满脸幸福的说：“聊到这里吧，到了和孩子‘约会’的时间了，这也是讲‘诚信’哦”。