今年以来，山东农行临淄区支行进一步转变了过去重法人轻个人资产业务的观念，加快推进业务转型，个人资产业务实现快速增长。截至3月末，该行个人贷款余额达28132万元，较年初增长6140万元，当年累放7759万元，完成“金钥匙 春天行动”综合营销活动计划的124%。

　　该行在客户普查的基础上，以个人优质客户管理系统为依托，将营销目标进行了初步锁定，重点以公务员、金融、电力、交通等重点法人客户中工作稳定、信用良好、还款来源稳定的个人优质客户群体和辖内三星级以上优质个人客户为营销对象，根据客户需求及时提供信贷支持，积极稳妥地拓展个人贷款业务，主动营销个人综合授信贷款、个人住房按揭贷款、个人生产经营贷款和个人质押贷款等其他类消费贷款，并以个人贷款业务的有效发展为依托，充分发挥对其他业务的辐射、拉动和衍生效益，带动了个人存款、银行卡、电子银行等业务的综合发展，提高客户的综合回报率和忠诚度。到3月末，该行个人存款较年初增长25976万元，同比多增10016万元，完成一季度计划的162.35%，存量及增量市场占有率均居当地四大国有银行和全市区县支行首位。

　　为调动各营业机构营销个人资产业务的工作积极性，该行按照“春天行动”营销方案，加大了对网点的综合考核力度，在综合考核中加大了个人资产业务的考核权重，并设置了单独的扣分指标，对重点零售产品计价全部及时兑现到每个营销人员，实现了责、利的对称。同时，该行采取抓重点带全面的工作思路，由分管行长和部门负责人亲临几个重点督导的网点现场，指导协助网点找准个人资产业务突破点，以点带面，推进全行个人资产业务的全面发展。

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