谈到云服务，云南本土企业大都能想到蓝队网络。以虚拟主机起家的蓝队网络,自2008年“云南数据港”成立，到2014年正式更名为“云南蓝队网络”，再到2016年湖南分公司的正式成立，在总经理周朝坤的带领之下，通过不断拓展IDC产品，完善服务平台建设，以强有力的技术支撑及全方位的售后服务为客户提供云服务器、域名注册、虚拟主机、服务器租用、托管、网站建设等服务，经过近十年的积累和沉淀，在互联网产业大潮中，一步步站稳了脚跟。

    一步一个脚印的创业之路

    从2007年开始做IDC服务器租赁，到发展虚拟化VPS、自建DNS平台、部署CDN加速节点，再到云计算平台，周朝坤总是能紧跟国内IT界的最前沿，占领云南市场的制高点。正因如此，不少人认为，周朝坤有着“神”一般的眼光。

    “说实话，在大鳄云集的云服务市场，我们要做出一番事业，不能只靠眼光。在规模上，我们比不上阿里云、腾讯云等大鳄，我们能做的是凭借自己的地缘、技术、安全和服务等方面的优势，做出令客户满意的口碑产品。”说到这里，周朝坤笑了笑：“当初创业的时候谁都没能想到能做到现在，支撑到现在，我们都是凡人，只能是走一步算一步，不断摸索，不断积累经验。这么多年，我从来没想过要去做点别的，IDC是我唯一的事业，我几乎每天都会去思考，如何才能把它做的再好一点，再更好一点。‘持之以恒，品质、服务为先’可能就是蓝队网络能发展到今天这个规模的最好诠释。”

    直面挑战提供差异化服务

    2012年，当云计算这个词汇还不被大众所熟知时，周朝坤已经意识到了这个技术服务将以暴风之势席卷互联网。目前，从百度云、阿里云到腾讯云，甚至美团都在做美团云，云计算技术在全国呈井喷式发展。

    几大巨头可谓是体量庞大，业务范围几乎与蓝队网络完全重叠，但举步维艰的创业之路似乎更能激起周朝坤的斗志：“难是肯定的，比量我们拼不过大公司，但比精细，比服务，我们会有很大的优势。我们一方面是不断去深度挖掘客户需求，在产品的安全性、服务性等环节中，提供更加多元化、人性化的选择；另一方面是加强团队管理，提高研发、技术实力，在云南、江苏、湖南、广东、香港多地布置网络节点，满足不同区域用户使用需求。同时完善客服团队建设，推出7*24小时无等待在线故障处理、免费技术指导、1V1专席秘书等一系列增强客户购及使用优质体验的服务。而且我们的产品具有价格优势，可以说是物超所值，我相信在我们整个团队的不断努力下，一定是可以打下一片属于我们的天地的。”

    精益求精做好安全保障

    为提高客户体验度及产品安全性，做成客户满意且放心的安全产品，蓝队网络积极参与了云南省2015年至2017年三届互联网攻防演练大赛，在大咖云集的攻防大赛中，蓝队网络作为唯一一家从事云服务的IDC公司，和专业从事互联网安全的企业同场竞技，荣获了第一届三等奖，第三届二等奖的优异成绩。

    问及秘诀，周朝坤笑道：“虽然我们不是专门做网络安全的互联网公司，但我们深知安全的重要性，我们现在网站接入数量全国排名54，是云南网站接入量最多的IDC公司。要让客户满意，网络安全就必须要牢牢地装在每一个技术人员的心里。”他介绍，日常工作中公司经常组织技术团队针对网络安全问题进行技术攻坚，提高技术人员的网络安全技能，从而更好地服务于客户，让每一个客户都能用的安全，用的放心。

    “作”出云南唯一IP广播

    地处西南的云南可以说是全国互联网较为落后的几个省份之一，网络资源成本高，自然会在竞争中处于弱势地位。

    周朝坤称，就拿云服务器所需要的IP地址来说，通常IDC公司的IP地址来源于电信运营商，而全国运营商给到IDC公司的IP地址费用为600元/个每年，国内主流云服务商打包CPU、内存、硬盘、带宽之后低配云服务器还不到600元，这严重制约着公司的发展，为了打破这种壁垒，蓝队从CNNIC申请了IP地址，历时三年，突破重重困难，终于实现了自有IP地址广播，把600元一个每年的IP地址成本降至50元，从而大大提升了蓝队云在云服务市场的竞争力。

    “全国实现IP广播的省份不超过6、7个，而我们是云南唯一一家实现IP广播的公司。”回想起当年为了“搞定”IP广播，周朝坤十分感概。

    “尽管公司在云南属领先水平，但云南整体的互联网发展仍旧落后。举个例子，云南仅有4万多个主体网站备案数量，而广东有100万个。”说到这里，周朝坤毫不掩饰自己的雄心壮志：“公司绝不会安于现状，也绝不会偏安一隅，我们希望用自身的进步带动云南互联网的发展。”

    采访结束时，周朝坤表达了自己对本届云南省互联网大会的期待：“我们云南省互联网从业人员最缺乏的就是一个相互交流、学习的平台和机会，互联网大会恰好给我们提供了这么一个平台和机会，很期待能在今年的互联网大会上继续学习进步。”