此时此刻，我放眼看去，台下绝大部分在座的同事都是我们的同仁、都是我们的同行，在座今天很多经纪人在这里。所以我想围绕着经纪行业、经纪人谈我的两个体会。

　　一个体会，今天我们开这个会的环节，有开发商，包括杨总，还包括其他代理公司，给我们发了一个牌，不是奖牌，是“确认书”，结钱的，这是我们最希望看到的，某种程度上比前面拿的那个奖杯更希望看到的。我参加过大大小小N次各种各类的会议，颁发结钱的确认书是第一次，我想在座的各位同志也是第一次。所以我看了这个场合以后很感触，这体现了杭州电商这个平台与众不同的特点，很讲信用，结钱很快。我跟每个开发商谈合作的时候，都跟他们说结钱快一点，你给我们结钱快一点，我给兄弟们发钱也快一点，现在很多同行在内，我估计你们手上拿到的项目已经多的来不及做了，接下去是挑项目做的时候了，特别是经纪人兄弟最关心的是项目做到什么程度才能拿到钱。我跟电商合作，府尚的钱早就打到我们帐户了，我之前做的项目，有的隔半年，有的隔很长时间，一分钱也没有进来，回答我说走流程、回答我说财务总监出差了等等。所以第一个体会，跟电商合作能够得到好处，也希望将来继续给我们提供这方面的服务，我相信这方面做好了，电商的凝聚力还会更强。

　　第二个，我们在做电商，我们自己外面做项目，做联动，凡是电商项目接到的量都很大，跑量非常快，也就是说电商在前期选项目的时候，都是市场上能够走的动的，能够跑量的，所以我感觉凡是电商的项目我都是很有信心在做的。作为中介行业来说更多就是为了生存而奋斗，此时此刻，虽然我们能够通过电商赚到了一点钱，但是生存是我们永远要考虑的问题。所以希望所有的同仁，难得这样的一个机会，今后我们也不要分的太清，比如我做一手，你做二手，二手房当做一手房做，一手房当做二手房做，客户串起来做，我相信生存能力就会强一点。