佣金率从千分之三降到千分之一，跌去三分之二

    年初，记者参加一个券商的年度投资报告会，一位刚刚熟识的营业部经理言不过三句就问记者，“佣金是多少”？继而相邀：“到我这里来吧，给你千分之二，能省不少钱。”

    千分之二！？记者吃了一惊。此前，记者以为佣金率一直是千分之三。佣金大战确实打起来了。

    今年股市行情的确不太理想。不断有券商朋友向记者抱怨，佣金战越打越烈，佣金逐波下探，这样下去可真不行。

    现在的佣金率到底是多少？连日来，记者在长沙街头展开了寻访。

    5月24日10时许，记者走进了与中国银行湖南省分行对面的一栋大楼三楼的一家证券营业部，有些股民正在盯盘，在交易的股民更不多，股民开户的地方则是一个人也没有。见到记者进来，工作人员热情地招呼记者开户，有一个人还主动地要当记者的客户经理。一问才知，佣金率千分之一点五；如果账户金额较大，万分之八。看到记者离去，有人还悄悄地跟下了楼，说：“是不是不满意？我给你介绍另外的某某证券，比这个更低，还有礼品送。”

    5月27日中午，在芙蓉路贺龙体育场对面的一家证券营业部里，记者见到了挂在墙上的“证券交易佣金收费标准”，上面写着：“现场，千分之三至千分之二点八八；非现场，千分之三至千分之二点二二”。果真如此吗？当记者以一个想开户的股民的身份来询问时，马上就得到了另一个答案：“不管你是现场还是非现场，如果账户金额超过30万元，万分之八；一般客户，千分之一”。

    券商佣金到底是多少，中国证监会只规定了上限：千分之三，没有规定下限，券商根据自己的经营情况定。一位证券公司营业部总经理告诉记者，2007年，券商佣金还可以收到千分之三，或者千分之二点八，但逐年下探，去年由于行情好，下探得不是明显，今年以来就跌得太猛了。他估计，现在行业的平均水平，大概就是千分之一多点。有些券商给出的佣金率甚至比万分之八还要低，“纯粹是赚吆喝”。

    　每年新增证券营业部5至10家，“佣金大战”进入战国时代

    为什么“佣金大战”如此猛烈？股市行情不好之外，券商们几乎都提到了一个原因，就是新生力量的进入。

    去年10月28日，证监会发布通知，对券商新设证券营业部的证券公司主体资格有所放宽，同时简化审批程序。证监会有关部门负责人还透露，将最终实现“只要证券公司风险控制指标符合监管要求，经营管理持续合规，就可以根据市场需求和业务发展需要，自主确定营业网点发展计划。”

    证监会此举，点燃了券商设置新营业部的热情，特别是那些前期在资本市场上融得巨资的券商，由于“不差钱”而早早开始了策划新营业部的筹建。业内人士估计，方正、财富、湘财3家本地证券公司之外，目前进入长沙市的省外证券公司已有30多家，其证券营业部已达60多个，每年新增的证券营业部都有5至10家，与两年前相比，营业部的个数翻了1倍。“佣金大战”进入了激烈竞争的战国时代。

    5月24日，记者在湖南证监局采访，恰好就碰上一位前来联系工作的新设证券营业部负责人，而且是一家规模实力很强大的券商。经过一段时间筹备，这家证券营业部即将开业，无疑又是一条鲶鱼跃进了鱼池。而另外一家，地处荷花园的一个证券营业部，上个月已经开始了试营业。业界证实：下月，又将有两家证券营业部开业。一位券商营业部老总这样告诉记者，其中的一家，“离我的营业部不到10米远。”

    不少新进入的券商营业部抢先出招，出台很优惠的政策，吸引客户加入。对原来的营业部而言，这等于是“背着锄头挖墙脚”。于是原来的营业部也不得不接招，防止“账户搬家”。佣金就这样一波一波地打下去了。

    “佣金大战”还要持续多久？业内认为，远未结束。从地域上看，随着政策的放开，佣金大战现在是从一线城市打到了二线城市。据媒体报道，上海、北京、广州、深圳等证券营业部数量在全国排名靠前的一线城市，佣金费率水平非常低。《北京日报》去年12月14日的报道更透露：“北京已现万分之四地板价”。一线城市的今天，就是长沙这样的二线城市的明天。下一步，随着券商们进一步抢滩圈地，佣金大战将渗透到地市级城市，进而达到县级城市，目前这一过程已经开始。不得不提的是，在香港，一栋写字楼里，说不定都有五六个证券营业部在，那更是短兵相接了。

    　行业服务转型升级，在佣金大战中酝酿

    我国券商佣金标准曾是全球第二高，后来，证券部门实行最高上限向下浮动制，佣金下降到了国际普遍水平。然而，在一些竞争激烈的城市，佣金价格战不断发生，连绵不绝。

    2007年前的那一次，不少券商被洗牌。论及原因，虽主要是不少券商自营亏损，甚至有的券商违规挪用客户资金，但不可否认的是，佣金战也起了相当大的作用。曾经出现过1天1元，即1年365元包干的做法，虽被立即叫停，影响却波及开来。眼下的佣金大战，证券营业部的经营已经规范多了，自营业务已有前车之鉴，而客户资金，已全部按监管部门要求实行了第三方监管，即股民的资金不是存在券商处，而是保存由银行。因此，从行业上讲，不管佣金战如何打，股民资金是安全的。

    行业的自律会起作用吗？政策规定，行业不能签订所谓的保底价，所以只能倡导自律。券商们透露，以前也曾屡次签署自律公约，发挥了很好的引导作用，然而佣金战并未停止。一位证券营业部老总告诉记者，券商的服务同质化、低水平，佣金下行是必然趋势；差异化、服务好，股民们是不会在乎这点服务费的，千分之一，股票涨零点一个点就回来了。帮人省钱还是帮人赚钱，这是券商们面临的最终决策。

    采访中，不止一位证券营业部老总提到了北京的中国国际金融有限公司，至今佣金率是证监会规定的上限——千分之三，服务非常专业到位，能成为其客户的人都感到很荣幸，没人与之谈价。

    行业服务的转型升级，就在佣金大战中酝酿，并从佣金大战中开始。

    不打“佣金战”，打什么？有识券商谋变

    本报记者 易博文

    券商少，竞争不充分，产生高利润，不利股民；但是，过于激烈的竞争，使得佣金不能维持在合理的水平，也会损害行业的利益，同样不利股民。不打“佣金战”，打什么呢？有识券商已开始从“佣金大战”中谋变，另辟蹊径突围。

    打软件服务 股民们最需要的是专业指导，需要丰富的咨讯、及时的提醒、到位的参谋。不少券商已将更多的精力放在了提供增值服务上。中投证券长沙建湘路营业部非常重视投资者教育，每周举办一次股民培训学校，并坚持不断地给股民们发送投资建议短信息，提供决策参考。该营业部的客户服务包括场外客户服务、场内客户服务、会员制建设、产品小组建设、分析师团队建设等，对核心客户还进行登门拜访、电话回访，专业的证券分析师达8人，去年底被中投证券评为“2009年最佳服务团队”。靠着专业的服务，去年该营业部不仅引进了湖南信托、渝水投债销售、长沙金奥创投、国恒铁路增发等大客户，而成功地留住了广大中小投资者。

    打硬件设施 走进位于齐鲁证券长沙万家丽路证券营业部，仿佛进了一家五星级的会馆，装饰豪华、宽敞舒适的环境，非常有利于股民大户们相互交流；自由而舒适的私密空间，则可以很好地方便股民大户们思考、休息。如果累了，可以在这里看看电视、玩玩球类比赛、打打扑克或麻将牌；饿了，走进餐厅，有丰富可口的冷餐，服务员们还会端上红酒、水果沙拉，面带微笑。方正证券留芳营业部，历史最久、被誉为湖南证券业摇篮；规模最大，经营面积达4000多平米。不管从哪个角度看，都值得信赖。该营业部计划下半年开始装修改造，提升档次，保留原有大户室、中户室，增设服务功能区、股民交流和指导场所，股民们将可在更舒适的营业厅里，现场感受股市的氛围。

    打多元经营 由于业务开拓的不足，绝大部分投资者以为只有在银行才能买基金、国债，实际上，证券营业部同样可以购买，这也是券商的一项主要业务。中投证券长沙建湘路营业部走多元经营之路，拓展销售渠道，向投资者推荐的产品越来越多，可供选择的理财产品范围不断扩大，去年基金、国债销售突破1亿元。中银国际证券长沙营业部拟在做证券业务的同时，还向中银保险推荐客户，实现多元化的经营。

　　单笔交易佣金不足5元按5元收费

    股票交易佣金，是指委托者委托买卖成交后，按实际成交金额数的一定比例向承办委托的证券商交纳的费用。佣金也就是证券商代理委托买卖成交后的经营收入，或者说手续费收入(包括代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等）。目前，深圳A股和上海A股市场的佣金标准为小于或等于0.3%，起点为5元。也就是说，股民朋友如果单笔交易产生的佣金不足5元，则一律按5元收费。有的股民几百、几千元地批次买入股票，实际上在佣金损失上较大。