刘玉红原本是一名军人，退伍后决定自己创业，刚开始他没有考虑到做品牌，只是从市场批发一些杂牌的家纺产品销售，经过一年的时间，他觉得经营杂货实在太累了，就想做品牌，做过恒源祥，但是恒源祥的产品可能不是很适合当地的消费者，销售的不太好。后来他反复研究现在家纺市场的品牌，结合甘肃当地的实情，他发现杉杉品牌不错，杉杉是大品牌，历史悠久，产品质量好，花型品种多，款式更新较快，同时有强大的团队统一的管理，对加盟商的支持也比其他品牌力度大。从消费者的角度考虑，杉杉的产品性价比高。同时杉杉牌子的名气响，从马路上随便拉个人都知道杉杉这个品牌。

　　说起自己这几年做杉杉的经验，刘玉红说：第一、要把消费者当做自己的亲朋好友，自己的亲人和朋友家里要用家纺产品，肯定会给他们推荐最好的，最适合他们的产品。第二、做生意诚信最重要，要把好产品质量关，同时对消费者负责。当产品出现问题时，一定要负责到底，让顾客满意。第三、自己做品牌，做代理，就要严格按照公司的规范去做，跟上公司的步伐。

　　经过这几年与杉杉家纺的磨合，刘玉红代理的杉杉家纺在甘肃地区知名度越来越高，事业发展也逐步顺畅。刘玉红说，2010年上半年度已经有三家加盟店谈下来了，其中有2家店确定会在9月份开张。今年，还会往地级市场拓展，填补一些地区的空白，计划今年能再开3-5家专卖店。