晨会背景：在营销展业中，一些营销员为了多揽业务、完成任务，忽视职业道德，不顾业务质量，甚至牺牲“诚信”原则，造成许多负面影响。

　　经营目的：纠正错误营销行为，帮助伙伴们树立正确营销观，引导正确营销，坚守职业道德。

　　●大早会

　　【晨操带动】“怒放的生命”

　　本操歌词激越高亢，含义深刻，催人奋进，可以经常跳。建议由5人组成的晨操小组带操，可以是三男两女，也可以全由女伙伴组成。

　　【晨会故事】“对不起，我失信了”

　　一位有钱的绅士，在深夜赶路时，被一个衣衫褴褛的小男孩拦住了，请求他买一包火柴。“我不买！”绅士说着躲开男孩继续往前走，“先生，请您买一包吧，我今天还什么东西也没有吃呢。”小男孩追上来说。绅士看到躲不开男孩，便说：“可是我没有零钱呀。”

　　“先生，你先拿上火柴，我去给你换零钱。”说完男孩拿着绅士给的一个英镑快步跑走了。绅士等了很久，不见男孩回来，绅士无奈地回家了。第二天，绅士正在自己的办公室工作，仆人说来了一个男孩要求面见绅士。于是男孩被叫了进来，这个男孩比卖火柴的男孩儿矮了一些，穿得更破烂。“先生，对不起了，我哥哥让我给您把零钱送来了。”“你哥哥呢？”绅士道。“我哥哥在换完零钱回来找你的路上被马车撞成重伤在家躺着呢。”绅士深深地被小男孩的诚信所感动。“走！我们去看你哥哥！”到了男孩家一看，家里只有两个男孩的继母在照顾受重伤的男孩。一见到绅士，受伤的男孩连忙说：“对不起，我没有给您按时把零钱送回去，我失信了！”绅士被男孩的诚信深深打动了。

　　启示：有人把诚信看得比生命还重，你呢？

　　【晨会游戏】“勇于承担责任”

　　规则：参与伙伴相隔一臂站成几排（视人数而定），主持人喊一时，向右转；喊二时，向左转；喊三时，向后转；喊四时，向前跨一步；喊五时，不动。

　　当有人做错时，做错的人要走出队列、站到大家面前先鞠一躬，举起右手高声说：“对不起，我错了！”

　　做过几个回合后，提问：这个游戏说明什么问题？

　　寓意：面对错误时，大多数情况是没人承认自己犯了错误；少数情况是有人认为自己错了，但没有勇气承认，因为很难克服心理障碍；我们强调讲诚信，就是要求自己要勇于承担责任。

　　【晨会专题】“诚信为天”

　　常言道：“言必信，行必果。”“一言既出，驷马难追。”一个人要为自己的言行负责，绝不可以言而无信，这是做人的起码准则，做保险营销更应是如此。

　　保险营销是一个特殊行业，卖的是特殊商品，对诚信的要求更高。而“最大诚信”原则又是保险营销业的最基本、最重要的原则，加之在整个营销过程中，卖方——保险公司的营销员总是比买方——客户主动，营销员总是主动出击，而客户总是在被“激发”的状态下产生购买的欲望，而且又对相关的保险信息知之甚少，多是被动接受，所以，卖方是否诚信就显得尤为重要。

　　不讲诚信，一味地忽悠，甚至是误导、欺骗，可以“赢得”一时的业务和信任，但很难赢得长久的业务和信任。纸里包不住火，谎言终究会被戳穿，客户不会长期买你的账。那些不讲诚信的人终将难以立足，最终受害的是自己。所以，作为一名保险营销员一定要讲诚信，要把诚信放在首要位置。

　　【感性时间】“诚信是立身之本”

　　请一位客户口碑极好、平时展业特别注重诚信、脚踏实地的伙伴上台作分享。要求实话实说，不需要刻意包装。多举些实例，让人感觉实在、真实。

　　要点是认为诚信对于保险营销员来说是极其重要的，自己始终把诚信放在第一位，从不食言，受到了客户的好评和高度信赖，而自己也因为讲诚信而受益无穷，结论就是“诚信是立身之本！”

　　●二次早会

　　为昨日开单的伙伴祝贺，在团队业绩榜上追加业绩和开单件数，重新排出名次；

　　请大家讨论一下诚信对展业的影响是怎样的；

　　进一步强调公司“诚信为天”的营销理念；

　　将有关讲诚信的资料分发给大家，提供展业帮助；

　　检查工作日志，强调拜访质量，注重客户反馈；

　　询问属员们近期准客户的情况，给予有针对性的指导；

　　询问属员在展业中有无困难需要帮助解决，给予及时的帮助，比如：遇到客户有关诚信问题的拒绝怎么办等。

　　辅导属员全力投身“开门红”参考话术

　　属员：成天让任务压得喘不过气来，能揽到业务就是谢天谢地了，哪里还顾得上什么诚信不诚信。

　　主管：事实上，一个人看问题的角度不同，认识就不同，感受也不一样，得出的结论更是大相径庭。如果你从另一个角度来看待公司下达的任务，可能感受就完全不一样了。比如，你把这看成是接触更多客户的良机，看作是获得更多收入的途径，看作是让自己提升业务技能的最佳机会等，那感受都会不一样的，你的态度也会随之大为改观。所以，要学会经常换个角度来看问题。

　　另外，无数事实证明，无论从事什么行业，一个讲诚信的人总是受人尊敬、受人欢迎的；而不讲诚信的人则恰恰相反，会被人唾弃，我们做保险营销的就更不用说了。没有哪个客户愿意跟不讲诚信的营销员打交道，而一个讲诚信的营销员他的口碑一定很好，时间长了，他的业绩就会有所增长，这对他的保险生涯是十分有利的。