台海网9月9日讯 （海峡导报记者 易福进/文 黄少毅/图）海外华商“回家”投资最看重什么、华商要如何与当地官员保持距离……昨日下午，在本届投洽会的重要配套活动“2009海外华商中国投资推介会”上，央视名嘴董倩抛出诸多尖锐问题，让多位明星华商和厦门、石家庄、平顶山等代表城市的市长一一过招。

　　而看重“政府诚信”则是在场的600多名华商的一致心声。　　

　　选投资地点

　　华商首先考察政府诚信

　　在海外打拼多年的华商，不少手中握有大量资金，为吸引华商投资，多位参会的市长一开始就 “卖命”地推销自己的城市。

　　“你们说得很好，但关键还是人家华商要什么。”董倩直接发问。

　　1980年就回家投资的香港南益实业(集团)有限公司董事、总经理林树哲先生，目前在国内多个城市均有大量投资，他表示政府的诚信，对合同、承诺的执行力都直接影响着他的投资决定。

　　“有时候，会因为官员的更换、政策的调整使得合同的执行受到影响，这很要命！”林树哲表示：这会给华商带来很大打击。

　　世界500强、美国特雷克斯(Terex)公司中国区总裁郎华先生对此感同身受，他透露，每次选择一个项目落地，都是先从数十个城市中挑出两个，再做最后选择。“有一次，最后剩下的两个城市，其中有一个城市开出的条件相对优惠，但我们最后还是选择了 ‘第二’优惠的城市，就因‘第一优惠’的城市太优惠了，反而让我们怀疑他的诚信度。”

　　“诚信论”得到了在场的厦门市副市长黄菱的认同。长期和外商打交道的黄菱表示，外商投资当然要考虑赚钱，他们做项目评估时直接和政府的承诺、优惠条件等因素挂钩，一旦政府“半路毁约”，华商的投资回报必然要受到影响。

　　“此外，地方政府的服务意识、人力资源、人才资源、产业配套等因素，也都直接影响着华商选择落户的城市。”黄菱说。

　　寻投资机遇

　　想成功得会说“中国话”

　　由于在场的华商，多数是早在上世纪八九十年代就进入大陆投资，于是有不少年轻华商就有疑问，“那时大陆需要大量的投资项目，到处是机遇；而现在回来投资，却到处是竞争。”

　　对此话题，林树哲并不认同，“现在仍到处是机遇。”他举例说，上世纪80年代初他回国投资时，当时高的房子普遍也就是六七层，哪需要什么设计师，“但现在都是几百米的大厦，回国的设计师这时候才有发挥的余地了。”

　　在林树哲看来，现在回家投资，要想成功，得先考虑这个因素：一要看业务适不适合中国，二是必须融入中国市场，三是做回中国人。

　　“必须得重新学会说中国话”，郎华对此深感认同，他认为，只要有过硬的本领、掌握核心的技术，现在的机遇要大于从前。

　　论相处之道

　　官商如何保持阳光距离

　　华商回国投资如何与官员保持“阳光距离”？这一问题让嘉宾们颇为头痛。

　　一官员表示，一次当地的一外商企业，争取到国外一笔巨额订单，恰巧这时国外客户想访华，对方要求乘专机并要求走贵宾绿色通道，这可难坏了上述外企老板。怎么办？在当地一副市长紧急联系了民航、机场等部门后，顺利满足了贵宾的要求。

　　这是地方政府争取外商时使用的“非常规”手段。但在董倩看来，“中国人讲究知恩图报，在腐败、权力寻租面前，华商该和官员保持什么样的距离？”

　　对此，石家庄副市长张殿奎用“君子之交，清如酒”来解释，他认为，华商、官员合作，首先讲究的是有共同的价值观，商人赚钱，官员通过招商解决当地的民生问题、促进当地经济发展；二是办事要尽量公开透明，“在这样的基础上，商人和官员之间就可以是朋友，为什么不可以坐下来一起喝杯酒呢？”

　　而上述郎华总裁表示，商人追求利益，但不该要的东西，最好别过度伸手向政府要，“一开始可能多占了点便宜，但最后垮下去，可能也就是因为当初占了便宜。”