某公司为该行优质客户，是总行2008年、2009年重点国际贸易融资重点客户，2009年在我行信用等级为AA- 级，主要经营钢材生产、销售，该客户为我行限制类客户，近几来生产、销售呈现上升趋势，发展前景良好。为防范信贷风险，根据信贷行业政策不能对该客户发放传统流动资金等产品。该行针对客户实际情况，为其量身定做了国内贸易融资方案。在多次与该企业财务人员、高层管理人员进行交流沟通，通过多种渠道，积极跟进、大力营销，终于该客户同意在我行开立国内信用证。

　　该笔业务的成功办理，是该行转变营销观念，迎难而上拓展贸易融资业务的一次成功实践，买卖双方和银行实现了三赢，具有一定的推广价值。对于买方（开证申请人）来说，采用国内信用证结算能够延长付款时间，节约企业资金成本，与银行承兑汇票相比，国内信用证从开证之日到实际支付货款的日期可超过六个月。对于上游供应商来说，采用国内信用证办理货款的结算，可保证能及时收到货款。同时，凭借银行通知的信用证正本及其项下单据向该行申请办理卖方融资业务，从而解决上游供应商流动资金的不足，加快资金周转，及时组织货源扩大生产，使企业获得进一步发展。对于银行来说，不仅抓住了生产企业，同时将其上游供应商纳入结算与融资网络中，扩大了业务市场份额，增加了收入。