在辽宁省沈阳市五爱国际小商品城的一家婚纱摄影器材精品店里，挂满了各式各样漂亮的婚纱和饰品，前来洽谈业务、试穿婚纱的客人络绎不绝。这家特色店的创始人王晓慧，从一个只有初中文化程度的打工妹，成长为拥有年销售额达几千万元的3家婚纱店的总经理。而她能够走上致富路，依靠的正是坚持、勤劳和诚信。

　　相信自己 坚持不懈

　　王晓慧初中毕业后一心想做生意，放弃了家人为她安排的洗染店工作，到绢花厂积累经验，后来还和嫂子一起开工厂，最终选定了经销婚庆用品这条路。受到身边生意人成功经历的鼓舞，1992年，刚结婚的王晓慧就用2万元作为启动资金，在沈阳五爱市场租了一个摊位，做起了经销结婚用品生意。她看准了这个行当，坚定地认为这一行能够赚钱。

　　一年后，夫妻俩的经营有了起色，便换了一个更大的摊位并招来三四个帮工。为避免与同是做婚庆生意的亲戚竞争，王晓慧决定经营新的品种。当时改革开放已有10多年了，穿西式婚纱结婚在中华大地蔚然成风，她于是选择了经营婚纱。然而家人纷纷劝阻，告诫她婚纱生意不好做，因为一般人结婚只穿一次婚纱，此后不再需要。但考虑到能够利用此前经营结婚用品积累的客户资源，王晓慧坚信：选择婚纱错不了。后来的事实证明，她选对了路。

　　吃得苦中苦 方得成功甜

　　2003年，为扩大规模，王晓慧的店面要从2层搬到3层，人手也相应增加。在2层时一年的租金就要二三十万元，而搬到3层后费用一下子涨了两倍。屋漏偏逢连阴雨，“非典”疫情爆发，她的婚纱店一度没有生意。王晓慧心急火燎，甚至觉得看不到出路。但丈夫鼓励她，坚持就是胜利。一年以后，随着“非典”疫情结束，生意慢慢好了起来。夫妻俩开始陆续增加经销摄影器材、化妆品、男装等业务，生意越做越红火。

　　“当时我们所在的那一排摊位，其他家的生意都没我们的好，每天常能看见我们的员工背着大包收钱。”说到这里，王晓慧笑得特别爽朗，眼中流露出一丝骄傲。她的红火生意并不是天上掉下的“馅饼”，而是夫妻俩和员工们辛勤汗水的结晶。结婚时，没有房子，没有浪漫的蜜月结婚旅行，甚至连休息日也没有。他们和员工同甘共苦，早出晚归。“我们是那里最早来、最晚走的，每天2点多我们就起来，3点多来到摊位，把要卖的东西摆开、挂好，别人还没来我们已经开始卖货，下午别人都走了我们还在卖。”王晓慧回忆说，当时每天下午市场关门时专为他们留了一个小门，他们每次都从小门出去。虽然很辛苦，但王晓慧说：”很值得。”

　　诚信为本 心态平和

　　1996年，王晓慧和丈夫从广州海珠婚纱城采购第一批十多套价值5万元的婚纱回来时，心里还在上下打鼓。那时最便宜的一套婚纱也要1000多元，款式也很少，这笔钱不知道会不会打了水漂。没想到看货后，几个客户很满意，没过几天就都卖掉了。尽管只赚了千把元钱，尝到甜头的王晓慧还是认真总结了经验，第二次便根据客人的喜好挑选款式，并注意选择不同颜色的婚纱。尽管如此，她对这批货能否全部售出也没抱太大希望，“当时我们要求不高，追求薄利多销，只要客人认可，觉得价位差不多就卖了。即使卖不掉，也可以把它作为礼物送给新开店的客人。”王晓慧微笑着说。事实上，由于销路好，婚纱生产厂家后来长期和王晓慧保持着合作。

　　有段时间王晓慧发现婚纱摄影楼要远到南方采购摄影器材，十分不便，认为这是一个商机，就陆续增加了经销道具、摄影器材等业务，还将这样的商机推荐给客户，由此带动了一批影楼的建成。因为讲诚信、实在，客户对她十分信任，有的还成了她的好朋友。

　　近年来，王晓慧也遇到竞争者，其中不乏价低质次者。但由于相信王晓慧经销的商品质量过硬，客人经过比较和鉴别，最终还是会选择她的商品。“我们不是非要赚很多钱，但做这份工作一定要感到快乐，更要让客人感到舒心、满意。客人满意就能带来更多的客人，我们的生意就越做越好。”王晓慧说。