每月600元薪水

    跑市场

    6年前，21岁的盛珊跨出金华职业技术学校时，已经怀揣了多块“求职敲门砖”：英语六级证书，导游证，自考本科也通过了大半。

    2003年6月，结束酒店实习后，盛珊通过朋友介绍在义乌一家外贸公司找了一份活。从小生活在浦江农村的她从没和生意人打过交道，唯一的优势就是能用英语和外商交流。公司开出600元的月薪，让她陪客户逛市场、给客户找样品。

    大学同学得知她每月只有600元工资，为她感到可惜：“你英语6级，每月只能赚600元？你可真抗得住。”盛珊平静地回答：“如果我不去工作，每月600元也赚不到。就当是在公司里做学徒了。”

    盛珊把自己定位为一名学徒。她也的确是一名认真好学的学徒。白天陪客人逛市场，晚上在公司整理客户订单。大热天，在篷布搭成的仓库里收货、验货。遇到南美的客户要发货，她就通宵在办公室，方便及时与客户联系（因为时差，南美中午11时，我们这边是零时）。

    盛珊的努力得到了客户的肯定，有客户告诉盛珊的老板，因为盛珊的勤奋才保持和公司的合作。盛珊也得到老板的器重，第三个月她的薪水涨到900元，慢慢地每个月能领到2000多元钱。

    “诚心”待客

    盛珊说，她的运气比较好，经常遇到一些贵人。一个来自非洲的外商就是其中一位。2003年8月，盛珊陪这名客商接连逛了一星期的市场，可最后客商一批货也没订购。临走前，外商塞给她几百元钱当做小费。盛珊谢绝了，她告诉客商：“希望下次我陪你逛市场，你能找到满意的货物。”

    三个月后，这名外商又找盛珊陪他到市场采购，在盛珊的陪同下外商订购了近40多万元的货物。临走前，外商将一笔6万元的定金交给她。盛珊直接带着外商找到公司财务，将钱交给财务，并让财务给外商开了收据。事后，这名外商告诉盛珊，当时把钱交给盛珊，他心里也很担心，怕她卷着钱跑了。这次合作，让外商对盛珊很信任。

    外商得知盛珊待遇并不高，几次提出让盛珊离开公司专门为他采购货物，并给出更高的待遇。盛珊婉拒了，她认为虽然与他合作多次，但并不熟悉对方为人，担心被骗。半年后，外商又真诚邀请盛珊加入他的团队。考虑了好久，盛珊决定试一试。

    离开原先的外贸公司后，盛珊加入了外商的采购团队。一年以后，外商建议盛珊除了做好他的业务外，还可以接其他业务，以拓展市场。在这名外商支持下，2006年，盛珊成立了自己的公司。

    每一次采购都是学习

    如今，盛珊招了几名业务员，自己当起负责人。除了义乌市场外，她还经常要到江苏、广东等地寻找货源。因为客户经营的产品不同，盛珊接触的商品也五花八门：饰品、家具、电梯、冰箱、电视机。盛珊把每次接触不同商品的机会当做学习。比如到广东帮客户找电梯，她先上网了解电梯知识，再找一些经营户了解，从材质到每秒运行速度到报价，一一了解清楚，尽量为客户找到价廉质优的产品。

    去年夏天，盛珊取得了浙大英语自考本科学历。有同学问她为何生意做得这么好还如此重视文凭。盛珊回答，万一哪天外贸生意不好做，多几本证书以后找工作也会容易些，何况，可以趁考试机会多学点自己喜欢的英文。现在，因客户需要，她还在学西班牙语。

    职场点评

    回首走出校门6年历程，“踏实”和“诚信”这两个词让她领悟最深刻。

    盛珊说，如果当初在学校时没有取得6级英语证书，她就不会选择去外贸公司；如果当时嫌600元工资太低，她就得不到公司客户和老板的器重；如果没有得到那位巴基斯坦客商的信任，他就不会竭力邀请她去他的团队，更不可能创办自己的公司。

    这些看似偶然的选择，生命中偶然遇到的贵人，却与盛珊的踏实和努力分不开。如果创业途中你也遇到很多磕磕碰碰，多一份踏实，多一份认真，说不定成功就会悄悄向你伸手。