在成都市荷花池市场商业圈，多年来形成了这样一条行规：生意合作互打白条，业内称为“池规”。然而，随着荷花池一批80后商人的出现，这个“池规”却遭遇被改写的“命运”。杨佳，就是这群荷花池80后商人的代表。

　　犯“池规”生意受挫

　　杨佳，82年生于乐山，毕业于四川大学。2006年接手了父亲在荷花池打拼10余年生意：1个服装厂、5个铺面。

　　日前，记者走进她的铺面看到，“诚信”二字悬挂在店铺的醒目之处。指着这个字幅，杨佳说：“刚来就挂出来了，也就是因为‘诚信’二字，生意有一年多时间走入低谷。”

　　杨佳接手父亲的生意后，依惯例对账款进行梳理，却发现来往的客户一年之内赊账多达400多万，更让她吃惊的是，所有欠账客户所留的凭据都是一张白条，不署全名，而是“老张”、“老王”、“李姐”等。询问父亲，他却满不在乎地说：“这些都是合作多年的老朋友。大家都是这样赊账的，在荷花池市场，这是不成文的‘池规’。”

　　这一“池规”，也让她发现这些“老朋友”、老客户有的在一个月之内赊账多达3次，更有一位署名叫“杨老三”的客户在一年之内赊账达5次，每次赊账金额都在20万元以上，一年共计110多万元。

　　这种存在隐患风险的交易让她心存忧虑，同时也让她暗下决心改写“池规”。2006年3月的一天，一位大客户走进商铺，一次就提货近30万元。杨佳当时兴奋得亲自为客户搬运货物。上完货，交接手续，对方说没有带钱，打了一个欠条，署名为“杨老三”。杨佳一看这张欠条，二话没说，就叫工人将装上车的货物全部卸下来。“杨老三”当时目瞪口呆，她对杨佳说：“我可是你父亲的大客户，你这样做太没道理。”杨佳说：“你一年赊账百万元，你有个人信用吗？”“杨老三”无语，指着杨佳说：“好，你等到瞧，我让你看看得罪我的下场。”半个小时后，杨佳的父亲匆匆赶了过来，他对杨佳说：“我们正是靠赊账这一‘行规’，生意才从小发展到大，现在要改变，吃亏的会是自己。”

　　杨佳不信这个邪，然而她的生意在接下来的日子急转直下，过去往来的客户听说她不赊账经营，几乎是一夜之间都和她断绝往来。

　　星星之火 可以燎原

　　时间进入2007年冬季，荷花池市场接二连三出现“跑单”事件，所谓“跑单”，就是欠着他人货物及钱财的人玩“蒸发”。而且随着时间的推移，这种事件愈演愈烈。

　　于是,市场内人人自危,个个都急着回笼资金。在此次事件中，杨佳也受损不少，经过盘点，近五十万元打了“水漂”。父亲傻了眼，这才知晓“池规”祸害不浅。不过，在此期间，杨佳通过对客户信用进行重新梳理筛选，“企业”在危难之际反而成为最具潜力的成长性企业。

　　在这个非常时期，她寻觅危机中的商机，一方面培养信用客户，另一方面利用危机通过大众的口碑提升个人的信用值，具体做法是针对历史形成老账的客户，在其它商家避讳还来不及的前提下，她承诺逐次逐批进行偿还。而所偿还的金额大小，则与客户在行业树立的个人信用价值成正比例。

　　这样一来，她的个人信用及声誉迅速在业内扩展。业内人士也都亲切地称她“杨保险”。意思是合作生意没有风险。如今，杨佳利用这个口碑，在荷花池组建了“信用价值沙龙”。 

　　据了解，这个沙龙的成员已有百余人，他们多是80后商人，说到这个沙龙的使命及正在进行的行动，杨佳自信地说：“星星之火，可以燎原。”