起购理财产品动辄100万元或500万元。上周五，中信银行武汉分行邀请不到20位富人，开了一场私人银行理财产品推介会。

　　自2008年起，中信银行、招商银行、中国银行等行都在本地推出了私人银行业务，一般在银行总资产达到800万元的客户就认定为私人银行客户。

　　中信银行武汉分行
 负责私人银行理财业务的经理杨奕江介绍，并不是只要资产在800万元以上，银行就会对其销售产品。在购买前，银行至少会和客户面谈一个多小时，充分了解客户的风险偏好及资产配置情况，由此决定是否对其销售当期产品，非常慎重。曾有一位客户要买500万元起购的理财产品，经面谈后，银行建议他不要购买。

　　杨奕江介绍，当前对富人产品的态度上有三个特点：高收益（相对市场同类产品）、高起点购买、订制型（银行可根据客户的要求面谈，专门订制产品）。这些私人银行提供的理财产品不公开宣传，不公开对社会发售，只向部分银行高端客户发出邀请。

　　面对不同风险类型的理财产品，武汉富人们的风险偏好如何？“稳。”各银行专业人士不约而同地这样评价。他们多半更偏好低风险产品。

　　杨奕江介绍，因为富人们的财富够多，对他们来说，保值更重要。以资产1000万元为例，客户只要年收益达到5%，就有50万元，这笔钱基本可以满足其家庭一年的生活消费。但如果损失了10%，也就损失了一套房屋。安全性永远排在第一位。

　　向富人们销售的是什么样的产品呢？记者从招商银行、中信银行了解到，目前销售过的“富人”理财产品有稳健型低风险产品、高收益信托产品、资产管理类产品。也就是说，低、中、高风险型都有。而银行网点对普通客户销售的产品，以低、中风险型为主。

　　诺亚（武汉）财富管理中心负责人胡俊提醒，富人获取财富的来源是主业，而投资理财的功用是保值、增值。富人应该将其可投资资产70%用于安全性高的产品上，对高风险产品控制在10%－20%，不能超过30%。　

　　百万以上才能起购，其收益率有多高？业内人士透露，相同风险类型的理财产品，富人收益率比普通投资者高。

　　如中信银行前期销售过，“点石成金”年化收益率为4.6%，同期银行同类型普通理财产品的收益率4%，一年期存款利率2.52%。“中信盛景”股权类产品，其年化收益率为8%到30%，是一些项目的风险套利股权作质押的产品，这类产品不会面向普通客户销售。